营销从来只是锦上添花，而非雪中送炭，一切营销采取的手段所取得的最终成果是建立在你的产品力之上的。只谈营销，不谈产品都是骗子。
有人说消费者需求为主，还有人说流量为王，更有人说营销可以使我们把梳子卖给和尚。放屁。
消费者需求
在我们身边的很多很多的企业里谈消费者需求，其实就是谈领导需求。标定政治正确方向：领导永远是对的。我们很多员工包括我现在的同事，很多时候做工作的目标就是，让领导满意，很多能力强的员工能熟练背出领导喜欢什么颜色，什么风格，喜欢干什么。比如我们的美工的口头禅：老板喜欢大红色，老板喜欢花花绿绿的东西，照着这个做，做什么通过什么。领导不满意，很多东西就无法呈现到用户面前，呈现不到用户面前，就无法对市场造成影响，无法造成影响你就很难在工作中有成就，升职啥的，更别想了，如果你坚持自己的观点跟领导死磕，你敢吗？有忠言顺耳这一说吗？这方面也是导致很多企业中员工在工作中只完任务的心态。
还有一些就是瞎胡想出的消费者需求却又无视消费者需求，什么意思。每个企业在做，企业文化企业愿景的时候，画超级大饼，把话说得满满：我们要做行业领导者，我们把我们的用户服务做到极致，顾客就是上帝，七八天无条件退换货等等而实际呢？呵呵。对不起，您这个是不可抗拒因素，对不起，你这个不符合用户手册，对不起，我们这件产品就是这样，对不起用户，我是你爹。傻逼用户，事儿真瘠薄多！
很多企业对外总是把话说的满满，淋漓尽致，形象完美无瑕。可真正实际业务进行中呢，一旦用户有意向，就开始和用户讨价还价，一旦用户消费欲望很大，客户服务能打折扣就打折扣，产品价格能加就加，一旦用户成交，售后服务能免就免。然后，天天在会议上，工作群中分享着：海底捞的服务。。。。。
这就是很多企业的消费者需求。我个人的观点，只谈消费者需求的公司和自己都不知道想要干什么的公司是一样的，消费者对普通产品的需求永远都是物美价廉，物超所值。无论你怎么做，用户永远觉得买家没有卖家精。但是只要你吃像好一点点，良心一点点，就能取得理想中的成效。
和消费者打交道就和谈恋爱一样，谈消费者需求就是追求消费者，追求别人就自然而然自己的姿态放低，而我们都喜欢那些高姿态的人，最高明的手段只有一个：靠吸引。吸引异性全看你的颜值、你的身高、你的谈吐、和人格。而营销呢，就是每天有一搭无一搭得在她面前晃悠晃悠，刷刷存在感。
颜值低、个子矮、邋里邋遢（产品不好）的刷存在感（营销）只会令人恶心，换句话说，你是在浪费你的客户群。
总而言之，有空研究消费者需求还不如把精力和时间放在提高产品力上，让用户对你的产品感兴趣，让用户反过来喜欢你。有人要问了，怎么样让用户喜欢呢？行业太多我只说一点，向你行业的佼佼者看齐好不好。别人app和网页打开的速度和你差多少，别人的形象设计风格和你差多少，别人的产品质量和你差多少，你的东西和别人的东西好用程度，别人的产品丰富程度。在此基础上你稍微优化一点，交互步骤简化一点，内容丰富一些，服务好一点，售后好一点，广告短一点，少一点，好不好，不再赘述。
流量为王
把流量和转化率混为一谈，责任直指推广开展效果的领导和老板都是流氓。流量只是一堆沙子，而转化率才是沙子中的金子。
营销活动当中有个很重要的环节叫宣传，推广宣传在营销活动是最容易的一环，宣传的目的简单来说就是让用户知道你的存在，我们很多企业特别看重这一点哇。门店无人问津，宣传不到位，产品卖不出去，宣传不到位。APP下载量不多，宣传不到位，网站访客少，注册少，宣传不到位。花钱打广告、打完后依然没有明显效果，还是觉得推广不到位。
产品上线，推广发力，第一天流量呼呼啦啦暴涨。第二天，流量瞬间低到低谷，没人来了。领导直接指责营销人员：“你们做的这些活动，效果没达到啊，礼品送的不少，预算花的不少，流量也不少，就是没人买东西啊，宣传不到位，来，罚款200元”。营销人员内心OS：MMP。第三天，我们需要创新形式进行推广，OK，微信公众号H5创新活动，付费媒体大V推广、铺天盖地参与一度火热，而成交单数却寥寥，来啊，宣传不到位。
难道你是想全国14亿人都知道你的产品，却没人购买，才知道是自己产品的问题？
当然，若如此，请转型广告公司。
为什么不问问自己，曾经有过的流量留下来的有多少，为什么留不下来，为什么花费大量人力物力财力拿到的流量，而用户看看你的产品转身就走了，再也没有回来过。
无论你如何折腾，用何种手段、何种创新的方式进行营销宣传策划活动，着一些最终用户总要面对产品，这就是本质。
我们很多企业都想成为Apple、腾讯、阿里、京东一样的企业，我们模仿着他们的精彩绝伦的营销方案，羡慕着他们火热的参与度和用户粘度，瞻仰着他们逆天的交易额。
而忘了，他们最擅长的是做产品。
Apple不是营销做得好，而是Iphone
腾讯不是营销做得好，而是QQ、微信
阿里不是营销做得好，而是淘宝、天猫
京东不是营销做得好，而是jd.com
网易不是营销做得好，而是网易的产品。
希望，我们有越来越多的实实在在的好产品出现，而不是一味地在营销上耍花招。
同时，我也相信不论是google、Apple还是BAT。总有一天他们会有一个强劲的对手，甚至能够打败他们，我保证打败他的绝对不是后来者的营销做的多么好，而是产品力。
