线下突围线上包围，一年营收10亿的“爆款”企业凭什么成功？

最近朋友新公司开业，邀请我去参加晚宴，宴会结束之后，朋友还给所有参加宴会的来宾，都送了盒伴手礼。

我一看，原来是一盒小罐茶。有送过或者喝过这茶的同学都知道，这茶确实不一般。

这是一家创办不过4年的企业，光是去年就卖出了10个亿的好成绩，一下子蹿到中国茶行业的销售前三！

令人费解的是，又小又贵的小罐茶，怎么就卖得这么好呢？

可能有的同学会说，它的广告打得好；有的同学还会说，它的品牌定位很清晰。

但是要我说，小罐茶作为一个新的产品、新的品牌，它的成功，少不了背后的企业——北京小罐茶业的推波助澜。

不知道大家有没有发现，我们 生活中的那些“爆品”，都有企业在背后默默地投入，而热卖的爆品，也会反哺企业，让企业持续盈利。

小罐茶的成功不是偶然，中小企业要想生意长红、产品热销，小罐茶有很多做法值得我们去研究和借鉴。

▲ 互联网上必须拼爆品，通过爆品营销让产品热销

第一，比竞争对手更有品牌意识。

为什么我要强调企业的品牌意识呢？现在整体商业环境比较浮躁，很多企业一听到有风口就去赶着去追、去抄，但风一停咋办？只能等着摔死。

我们中小企业要想成功，就不能当“跟风者”，而是要当一股横扫过境的“飓风”！

这就需要我们企业把自身的品牌打磨好，除了要会讲故事，更要把品牌给定位好。

正所谓“定位定江山”，如果你的品牌主打性价比，那你的用户就要细分到消费力相对比较弱，但购买意愿比较强的群体里去，就像小米，这个产品是用户刚需，用户一定会买，但是目标用户消费力比较弱，就可以主打性价比。

如果你的品牌主打快时尚，那你的用户就要细分到购物频率高的都市白领群体里去。

就拿小罐茶来说，它虽是一个年轻的茶类品牌，但从一开始就很明确地给自己定义为高端品牌。

怎么做的呢？

在这里有同学就会问了，单老师，像我们刚起步的中小企业，资金一般都比较紧张，可以用什么样的方法，来做到差不多的效果呢？

当然，有些高端媒体的效果确实不错，如果缺少这些资源的支持可能会受影响，但是答案也不是死的，有些方法也可以学习，比如 互联网就是你最大的免费传播渠道。

要知道，就算是小罐茶这样的爆品，也是花了很多精力在关键词优化、官网优化上面的。毕竟免费的渠道摆在面前，就看你会不会深度挖掘了。

当然，如果你的故事讲得足够好，能够让大家愿意主动转发、传播，那必然是最好的。