做一个“五心”销售冠军

一、做一个“五心”销售。

我们的生活离不开销售，销售是基于服务与心的沟通，而诚信就是销售的基石！

除了充分了解客户的情况、熟知所销售的产品、并有丰富的销售技巧，还会做一个“五心”的销售。

1.信心， 要有“咬定青山不放松”的心态，它会直接影响销售的成败。

2.诚心， 要有“以诚待人，人自怀服”的态度，没有信任，客户会觉得，你是在盯着他口袋里的钱。

3.耐心， 要有“罗马不是一天建成的”的坚持，“销售从拒绝开始”，是对销售有耐心的最好诠释。你有多能熬，接下来的生活，就会有多精彩。

4.细心， 要有“成功源于细节”的靠谱，真正的靠谱，会体现在细节中，把每个细节做好，不仅能让你舒心，还会让别人放心，给你带来足够的安全感。

5.责任心， 要有“态度决定一切”的责任，责任心，决定一个人处事的态度，也是成功的关键。

心有多大，舞台就有多大。具备“五心”，是成为一个杰出销售的开始。

二、销售，这些事不能做。

作为一名销售人员，第一步就是要把自己成功的推销出去，这样你的销售就成功了一半。

1.迟到

通常，迟到是由于害怕遭到拒绝或失败。克服这种恐惧的唯一办法就是每天都直面它，直到它消失。这种恐惧的最大特点就是，如果你能坦然面对它，它就退却了。

2.未达成销售

销售未能达成，还要再打电话，这是最浪费时间的。等你再打电话回去，顾客往往失去了兴趣。

3.准备不充分

销售前应该做充分的准备，要尽可能多了解产品信息。在对产品一无所知的情况下就向顾客推荐产品，对顾客来说，没有什么比这更令他们恼火的了。

4.无知

当顾客对产品或服务提出问题时，销售人员结结巴巴，绕来绕去，这不仅令顾客对销售员和公司产生不信任，而且动摇销售员自己的信心。

5.拜访未确认

很多时候，销售员因为害怕顾客会取消拜访，而不敢打电话确认。

6.糟糕的摆放路线

把你的顾客按地理位置划成4个片。每天或每半天只拜访一个片里的顾客。

7.不必要的完美主义

当你发现自己在销售前一遍又一遍地研究材料，坚持每样东西都清清楚楚，恐怕你很难否认，自己有些心虚吧。

8.注意力分散

控制自己，做到直视顾客，身体前倾，当顾客说话的时候专心地注视他。把你的眼睛想象成太阳，你要把他照亮。

9.缺乏雄心和欲望

不论什么原因，如果你对自己的产品或服务提不起热情，这可能意味着你应该换个职业。