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2024年,打赢手游出海战的两条路

罗斯基  · 公众号  ·  · 2024-04-11 23:23

正文

导语:


懂得“内卷”,更要懂得看明环境、理清思路。


业界回暖、战况激烈!2024年,怎么去打手游出海的营销战?


移动营销越来越成为全球性的竞争,手游更是如此。


在过去的2023年,你知道平均每款游戏要在多少个国家/地区投放广告吗?AppsFlyer最近发布了最新的2024《广告平台综合表现报告–区域特别版》,从所监测的数据中发现: 平均每款应用在14 个国家/地区投放广告—— 在游戏领域,Android端平均每个游戏App在19个市场投放广告;而每个iOS端游戏类应用则平均投放10个市场。


此外,报告中所统计的数据还显示:2023年,全球应用激活广告支出同比增长了18%——其中iOS端增长25%;Android端增长13%。


从全球范围来看,整体市场回暖趋势明显,广告支出排名前10 的市场中,80%的市场平均增长了21%,排名前50 的市场中,60%平均增长了13%。 想要查看完整的榜单和关键发现?可以扫描下方二维码,免费查看报告全文。


【扫码获取报告】


越来越高效的中国手游团队,出海更需要比拼对市场的理解与执行


国产手游团队的研发与发行战争,从以往的国内市场一直打到全球市场。近年来,不断有新的中国手游厂商新晋成为全球高收入的头部游戏厂商,中国手游已经向全球证明了在手游领域的开拓能力与深耕能力。


如同手机与汽车战场一样,“内卷”的中国手游不断地占领着市场,也在改写着市场。在这样的大背景下,越来越高效的中国手游团队,更需要比拼对市场的理解能力,以及执行能力。罗斯基认为, 如果开发者能更早详尽知悉一些对于不少人而言是“盲点”的机会点,根据自己团队的基因,选择一条容易发挥出高潜力的赛道与市场去发力,则更有机会事半功倍。


这些机会点与新趋势,你的团队能抓住吗?


而本次报告聚焦9个不同的数据指标,旨在体现各市场的增长潜力,并采用了稳健全面的计算方法,对获客和再营销活动表现最佳的市场进行排名。在这些详尽的排名与统计数据中, 罗斯基发现,无论从总体形势,还是从不同垂直领域,都出现了不少值得关注的新势力与新趋势。


1、Android端游戏的新势力与机会点


印度、巴西和印尼凭借规模优势闯入前5 名 ——其中,印度在Android 端赛车、射击和体育类游戏中排名第1,在博彩、超休闲、竞技、派对和桌面游戏中排名第2。巴西则在Android 端少儿和派对游戏中位居榜首,在动作、益智、模拟和策略类游戏中排名第2。



罗马尼亚的博彩类游戏 排名第5,CPI(每安装成本)/RPM(每千次广告展示收入)比值最高。


孟加拉的赛车类游戏 排名第6,热门应用波动性、CPI/RPM比值和安装量相对较高。


阿根廷的桌游类游戏 排名第6,付费用户比例较高,市场竞争度较低。


埃及的策略类游戏 在再营销榜单上排名第3,市场竞争程度较低,应用安装总量相对较高。


2、iOS端游戏的新势力与机会点


越南市场令人侧目 ——在iOS 端动作类游戏中排名第2,射击排名第3,在模拟和RPG 中排名4。



沙特的赛车类 排名第3,每应用平均应用内广告(IAA)收入最高。


墨西哥的少儿类游戏 排名第3,市场竞争度和付费激活比例较低,总安装量相对较高。


中国手游出海,高效投放的两种思路与路径


对于移动应用营销行业来说,2024年依然是充满挑战的一年。手游出海想要成功,搭上增长快车道,就要做出正确的决策,比如向哪个渠道和素材投入、投入多少,并减少无效投入。罗斯基认为有两种投放的思路与路径可作参考——


一是高效


这种路径的实质是高投入高回报。我们可以重点关注头部市场。通过本期报告,我们看到:尽管竞争激烈,美国市场在游戏领域依然独占鳌头。


美国在iOS 端游戏领域占绝对主导地位,总体得分比第二名英国高出80%,比前 10名的平均水平高出90%。具体到品类上看,除RPG 外,美国在其他所有类型游戏中都独占鳌头,排名第一,其中在益智、超休闲、体育、桌游和竞技领域表现最佳。


而在游戏类Android 端上,美国同样是总分最高的市场,总体得分比第二名印度高出22%,比前 10名的平均得分高出42%。具体到品类上看,美国在12 个类型中斩获了8个Top 1 ,在博彩、益智、桌游和策略类游戏中表现最佳。


iOS端游戏领域的头部市场,我们从报告中还注意到:


英国总分排名第2,其中有6个品类处于Top 2的排名,该市场中竞技、模拟和体育类游戏表现最佳。








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