母亲节：打破常规才是好套路

又是一年母亲节，又到了品牌扎堆营销的时候。如今，热门节点的借势营销已经成为品牌运营的政治正确，母亲节自然也不能免俗。正所谓有条件要借势，没条件创造条件也要借势。这个母亲节你看了多少张借势海报？又被多少支广告刷了屏？但真正打动你，让你记住的又有几个呢？

不过好在总有一些品牌能够找到独特的视角，在千篇一律的借势里呈现出让人耳目一新的内容，比如下面这组视频：

这是荣泰健康在今年母亲节期间投放的一组短视频。这组视频抛弃了亲情营销常用的灌鸡汤撒狗血的方式，而是从妈妈和孩子日常生活中的小细节入手。视频中的妈妈没有含辛茹苦和语重心长，只有对孩子不停的“絮叨“和”嫌弃”；而视频中的孩子也并非高大全的乖宝宝，反而更像是一个讨人嫌的熊孩子。然而，当你看完了这组视频，相信你也会发出同样的感慨：这对母子的日常跟我和我妈妈还真是一模一样啊喂！

这正是荣泰健康这组视频的成功之处：抛弃套路，留下真诚，从对母亲与孩子日常的敏锐洞察出发，通过日常生活细节的趣味性还原，走进受众的内心。毕竟，大多数人生活中的母子/母女相处没有那么多的煽情与动容；更多的正是如视频中这般吵吵闹闹和相爱相撕。这样的内容能够打动受众自然也在情理之中。当视频中的那位妈妈说出“你就是个包袱，妈妈我下班了”时，你是不是也略带愧色的会心一笑了呢？

视频只是个开始。随后，荣泰健康又在微博微信平台进行了一波话题讨论与视频表情包的投放，让#原来你就是个包袱#这一话题在网友中持续发酵，并得到了众多网友的响应和参与，形成热度的延续。

通过视频、表情包、话题的投放与炒作，网友明白”原来我就是个包袱“”妈妈也需要下班”这些道理之后，他们该做什么呢？荣泰健康随后给出了答案：5月13-14日，全国各地数个商场都有特别设立的荣泰健康按摩椅体验区，你可以带着妈妈来这里享受一个完整的下班体验，也可以送给妈妈一台荣泰按摩椅，让她“放下包袱坐回自己”。

这便是荣泰健康此次母亲节营销的另一个成功之处，即传播始终与品牌紧密结合，始终在为品牌需求服务。广告也好，营销也好，做得久了，有些业内人士往往容易沉迷于“炫技”，沉迷于追求10万+、追求“刷屏”、追求“爆点”，却忘记了只有根植于品牌需求的营销才是好的营销。

荣泰健康的母亲节营销，立足于对受众情感需求和品牌营销需求的洞察，以母亲节切入向受众抛出问题“你就是个小包袱”，以品牌自身特性为受众解决问题“一台按摩椅让妈妈下班”，观点鲜明脉络清晰，形成完整营销闭环，堪称是今年母亲节营销案例中的一股清流。

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