医械营销渠道大突破：医院、零售、电商、诊所、第三方医学中心...

尊敬的医疗器械企业家

2017年，国家医改已经出现了非常重大的变革，力度之大超出所有人的想象－－

比如医保开始取代传统的招标，在福建、广东逐步落地，这将是对旧有销售模式的彻底变革。

国家以医保控费的方式破除以药养医、以械养医，原来多开药赚钱，现在多开药会让医院亏本；原来医院赚钱不让分，现在允许医院从医保结余中，优先分配给医务人员。

国家允许在职医生可以开办诊所、多点执业，让医生摆脱医院，从而解放医生生产力；在青岛、深圳已经出现百万年薪的的医生，全是光明正大的合法收入；这将彻底颠覆了业界共知的代金销售模式。

同时，医药“国17条”规定医药代表需要备案，且不能从事销售工作，多年来冲刺在一线的械企销售代表该迎来巨大转型。

对于医用耗材、诊断试剂而言，当前最为棘手的就是迎接“两票制”的到来，两票制下，械企如何实现营销模式升级、财税管理升级？如何做好转型中的风险防控？

在医疗器械营销渠道上，伴随着国家分级诊疗大推进、医院五大科室纷纷独立、第三方医学中心及民营医疗机构雨后春笋般地涌现，这些新生渠道如何有效开发、上量？

在“健康中国2030规划”下，医疗器械零售业态、医疗康复市场都将迎来巨大的增长，而网售医疗器械的大放开，也将让新电商呈现井喷之势。

可以说，目前是医疗器械行业正在发生历史性变革的时期，营销作为链接市场的关键环节，首当其冲地面临大升级、大改造、大创新。

在此背景下，定于 2017年5月13日－14日 在 上海 举办 第六届中国医疗器械营销峰会（简称CMMS、西米会） ，邀请政策研究专家、医疗器械企业家、市场一线营销实战派、医疗投资专家等，对上述话题展开深入探讨。

营销新知，遇见未来。我们致力于举行一场医疗器械领域最具规模、规格与影响力的营销峰会，并将在资本见证下，发现医疗器械创业、创新项目，谋求为大的资源对接与合作共赢。

组织机构

主办单位： 赛柏蓝、广东医谷

协办单位： 小桔灯网、麦科田医疗

支持媒体： 新华网、人民网、中国网、中国经济网、新浪网、腾讯网、网易、凤凰网、和讯网、中国医药报、赛柏蓝器械、基层医师公社、药店经理人、万英会

举办时间： 5月13日－14日

举办地点： 上海富悦大酒店

峰会议程安排

5月13日

09：00　嘉宾介绍

09：05　主办方致辞

09：10　2016中国医疗器械金鼎奖公布

09：15 2017国家医改政策、趋势及对医疗器械行业的影响

―― 牛正乾， 中国医药企业管理协会副会长，中国医药行业知名政策及市场研究专家，国务院医改办、卫计委、CFDA等部委相关政策起草小组成员，九州通集团副总经理，拥有多年医药市场营销经历。

10：05 医疗器械法规与政策发展发展动向

―― 蒋海洪 ， CFDA法制司受邀专家、高级研修学院特聘专家，清华大学医疗健康研究中心客座教授、中国医疗器械行业协会特聘法规专家、执业律师。受邀为多省食药监系统人员及广大医疗器械企业进行法规培训。

10：35 两票制下的医疗器械营销转型升级与应对策略

―― 耿鸿武 ，医疗器械行业知名政策及营销专家，九州通集团营销总顾问，某外资医疗器械公司业务总裁、主管营销。毕业于第二军医大学，24年内外资医药及医疗器械销售和管理工作经历，在政策、招标、商务、招商、临床推广等方面有丰富经验和深刻见解。

12：00　午餐

14：00 健康管理下的 康复医疗器械趋势及营销创新

―― 柏煜 ，康复之家健康管理集团董事长、中国医药物资协会副会长兼医疗器械分会会长，旗下的北京康复之家医疗器械连锁经营有限公司是国内最大的医疗器械零售商，德开大药房是国内领先的网上药店，健租宝是业界领先的家用医疗器械租赁经营企业。

14：40 国产医疗影像的转型升级及营销布局

―― 郭咏阳 （拟），上海康达医疗器械集团股份有限公司董事长，22年前创办康达，已成为国内医学影像设备销售行业内最大的全国性一级代理商。同时顺利向研发、生产、销售一体化迈进，在宁波梅山投资20亿元兴建研发生产基地，去年获得10亿级的产业投资。

15：20 体外诊断产业趋势及营销模式创新

―― 邹继华 ，深 圳创业版上市公司美康生物科技股份有限公司总经理，上海理工大学生物医学工程硕士，中国医学装备协会现场快速检测装备技术专业委员会常委。曾先后任职于默沙东、强生医疗器械等,2007年起任职美康生物，现任总经理，已获授权发明专利数十项。