【马爷直通车】wuli马爷说，对主创的把握比拿到IP更重要！

关注文叔家的人都知道，慈妹儿本人以前是个中二少女，不只是看动画看漫画而已，还是玩儿cosplay的那种。对一个cosplay少女来说，没参加cj是一种遗憾，现在这个遗憾只能文叔来帮忙补了。

7月26日上午，第15届中国国际数码互动娱乐展览会(ChinaJoy)高峰论坛暨2017中国国际数字娱乐产业大会(CDEC)在上海举办，有关影视领域的内容分享在27日上午进行，慈文传媒董事长兼总裁马中骏在会上畅谈“泛娱时代的IP转化力——消费升级下影视娱乐的转型之道”。

文叔查了一下，ChinaJoy是泛娱乐产业最具权威性、国际性、专业性的产业盛会，从2003年开始举办，至今已经有15年的辉煌历史，今年，更是吸引了来自全球泛娱乐领域的业界精英，中国国际数字娱乐产业大会巅峰对话汇聚泛娱乐多个领域头部企业大佬，更是备受瞩目。

文叔再次抱着马爷大腿，迈进了这个高大上会场。为什么汇聚的都是大佬，文叔依旧能蹭进场，因为文叔是铁一般的“马粉”，我们追星狗有一句话：只有不努力的粉丝，没有狗不了的现场。所以，这次马爷开讲，文叔再次奉上精华笔记一份，欢迎大家加入马爷后援会，为智慧的马爷打call。

马爷在这次大会上所分享的，文叔总结，就是从整个大环境入手，分析市场的改变，改变所带来的影响与需求，以及如何满足这个需求。有方向有内容，下面文叔就帮大家红线标注重点，爱学习的孩子朗诵全文并记下大部分。

据国家统计局数据显示，2016年上半年居民人均教育文化娱乐消费支出占比达9.6%，比2015年同期提高0.3个百分点；而在2017年上半年，居民人均教育文化娱乐消费支出占人均消费支出的比重为9.8%。

在未来，以“文化娱乐教育”为主的可选消费比重将从13年、15年的13%和11%,提高至 2020年的15%、2030年的21%。中国消费者正逐步缩小与发达国家之间的差距,消费模式正迅速发生转变。

我国处于消费结构整体从生存型转向享受型的大背景下，一个全民休闲娱乐时代即将到来。马爷认为，在影视行业中最明显的一点，就是

从基于广告的内容免费，渐渐转变为视频内容付费的消费模式。

随着消费模式的迅速转变，人们在文化娱乐方面所投入的比重越来越多。对于影视行业一个最明显的影响，就是视频付费规模的不断扩大。

在2011年左右时，视频付费几乎是可以忽略不计的，主要还是免费观看；一直到14年左右，在影视视频方面，微弱的体现出了付费的痕迹，但最多的仍旧是游戏。马爷认为，游戏的消费带动了整个娱乐消费中大的流量，在这个过程中，视频与直播两种消费不断扩大比例。而视频消费的比例会随着收费会员的增长继续进一步扩大，国民对收费的意识，会从不自觉转向自觉。

在中国，中国付费用户增长241%，是美国同期增速的9倍。截至2016年12月底，国内视频网站付费用户规模达6000万，较2015年增长241%。马爷预测，2017年视频网站付费用户将超1亿，市场规模达到180亿；到2020年，预计会有600亿的视频付费市场规模。

在马爷看来，付费市场有巨大的潜力值得挖掘，靠的不仅是免广告等手段，真正催动视频付费形式的，拉动会员数据的，仍旧是头部内容。

目前统计中会员数最多的平台爱奇艺，在2015《盗墓笔记》的巨大热度下，宣布其VIP会员突破500万；2016年初，独家版权引进韩剧《太阳的后裔》，根据韩国媒体报道，爱奇艺凭借《太阳的后裔》在两个月内付费会员增长了50%，短时间内拉动了500万付费会员。

同年7月4日，由文叔家携手爱奇艺所制作的《老九门》再次成为网络剧反输出卫视的典型，并且以VIP会员先行的模式在爱奇艺独家播出，该剧不仅是第一个破百亿的网络自制剧，同时，在《老九门》的播放量中，有百分之五十来自会员，这部剧对爱奇艺会员的拉动，相当于两个《太阳的后裔》。

说了这么多头部内容拉动会员数量的例子，那头部内容怎么做出来呢？

好了，那么再次到一篇一次，哪怕不打但是真爱也知道的广告部分了：2015年，我们有《花千骨》，2016年，有《老九门》，2017年，有《楚乔传》。这是三年内可见的优秀成绩，其实早在21世纪初，马爷就已经是IP界的先行者，他敏锐的发现了大陆在武侠题材电视剧上的空缺，于是买来了很多金庸，古龙，梁羽生的小说版权，是大陆第一批武侠电视剧的制作人，《射雕英雄传》、《神雕侠侣》、《小鱼儿与花无缺》，都是马爷的得意作品。

成功并非偶然，马爷在现场分享了他在IP改编方面的心得与经验，不光是凭借着对政策、技术、成本、市场的风险预测，与IP自身的口碑与粉丝对IP进行评估、购买。更重要的是在购买以后，主创团队的搭建，对主创团队的把握要比拿到IP更重要。

为合适的IP安排合适的团队，《楚乔传》与《老九门》的成功也正说明着马爷的选择是正确的。在文叔家中，有视骊制作，主要负责男性向IP的开发，《老九门》就是成功的代表。另一个团队蜜淘影业，是一支主要负责女性向IP开发的团队，《楚乔传》就是他们实力的证明。

在消费升级的大环境下，无论是人们在娱乐文化消费上越来越多的投入，还是影视视频消费在文娱消费中渐渐扩大的比重，市场对于头部内容的需求是不变的，抛开工作人员的身份，作为一名普通的观众，文叔跟大家一起期待着越来越多的优质内容的出现，嗯，当然最好是文叔家的啦。

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监制：米椒君

主编：不会魔法的仙女

采写：不会魔法的仙女

编辑：吉吉

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