儿童摄影师初创业时常犯的几个错误

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每一名儿童摄影师决定进入这个行业，把儿童摄影作为自己的职业的时候，都有太多的东西需要学习。有一些事情，你可以通过经历来学习。也有一些道理，你完全可以从别人的错误中得到教训，而避免去走弯路。下面就是很多儿童摄影师在创业时容易犯的错误：

1、低价入市

因为还没有人知道你，为了快速获得订单，多数人都会自然地想到以低于市场的价格吸引顾客。不然怎么能让别人来找你呢，对吧？的确，你吸引来了很多人，但吸引来的是那些对低价感兴趣的人。公众好搜索薇新号： ertongweixin，订阅每天给你看摄影大片！每个摄影师都会想到使用这一招，但这一招显然不能长久。一旦有一天你准备提价（你很快就发现你必须这么做），你将不得不重新建立你的客户群，因为先前的客户基本会一个不剩。

正确的做法：清楚自己的成本利润率，相应地制定合理的价格。

2、以为自己一个小时收 100 就是相当于自己每小时赚 100

如果拍摄进行两个小时，你收 200 块，看起来你似乎一小时赚 100，听起来很不错的样子。然而事实上不是这样，因为为了完成这个拍摄，你花费了远远不止这两个小时：你的前期准备、来回跑路、后期包装、客户响应……此外你还得考虑产品本身的成本和你的管理成本。对于多数摄影师来说，一次拍摄收 200，算下来的话只能勉强够最低工资，属于温饱水平。（茄子注：作者是歪果仁，所以数字嘛，大家就不要较真了。至于在天朝，这个数字应该是多少，茄子并没有做调查测算）

正确的做法：除去你经营工作室的花费（员工工资、供应商、网站、税费等等），你应该至少能保证把毛收入的 20% 带回家。

3、做儿童摄影师可以兼顾家庭和工作

很多人认为儿童摄影师很适合在家工作，还能照顾孩子和家务。事实上，当你的订单越来越多，你留给家庭的时间和空间会越来越少。儿童摄影师们不得不熬夜加班，周末节假日也不得休息。在其他人休息、跟家人相处的时候，你不得不扛着沉重的器材到处拍照，或者眼睛布满血丝地盯着电脑屏幕，双手近乎麻木……

正确的认识：想一想，你的家庭和家人真正需要的是什么？为自己和家人定下一个合理的界线。

4、当我对自己的作品更满意的时候我再收高一些

在你刚开始的时候，一想到定高价（其实是刚刚能让你生存的合理价格）总会觉得信心不足。很多人在内心都对自己说，等我对自己更满意的时候我再涨价 吧。可是你想想，你是一名艺术家，你恐怕很难对自己的作品完全满意。你一直在成长，所以你对你昨天的作品永远会多少有一些不满足，正是这种不满足催你进步。但这不应该成为这样的原因，让你不去收取跟你的时间、精力、才能相称的费用。

正确的做法：如果你根据你工作室正常运营的需求来收费，你就不需要再担心你作品的质量了（茄子：这句话要好好理解哈）。正常的收入能让你持续地创作出让你自己骄傲的作品。

作者：Kameron Bayne 翻译：茄子中文儿童摄影杂志

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