文/游戏陀螺 罗伊
导语：
作为国内安卓生态的重要组成部分，手机厂商们牢牢把控着智能设备终端入口。随着用户消费升级和需求升级的变化，手机厂商们也在经历着改变。
现如今互联网内容服务已经成为其公司的核心战略业务之一。特别是2014年硬核联盟的成立，更是强化了手机厂商联盟成员在游戏分发上的行业话语权和渠道地位。
近日，游戏陀螺专访到了酷派互联网生态中心副总裁方元，他以参与者和见证者的身份分享了手机厂商眼中的游戏分发以及2016的酷派“改变”年，同时他以酷派的角度谈到了硬核联盟对手机厂商成员的价值和意义。
互联网服务是手机销售的业务延展 设备终端优势正在转化为渠道分发流量
酷派是国内最早的手机厂商之一，也是国内最先推出安卓智能手机的厂商，一直以来十分重视内容分发领域。在安卓智能机之前，酷派采用购买内容预装的形式为用户提供服务。而早在2010年，酷派就曾组织召开过安卓开发者大会，希望开发者为其提供内容。方元谈到“酷派相信，互联网服务是手机销售的延展，特别是在手机同质化竞争激烈的今天，互联网服务一定要升级，做不同的内容满足用户需求升级的变化趋势。”而且现在互联网已经作为手机服务的一项重要内容，手机厂商都在积极布局和发力内容分发。
相比传统的分发渠道，手机厂商们的设备终端入口优势很大。手机厂商们的优势主要体现在3个方面，这里以酷派为例，：
1、多入口：应用商店、游戏中心、浏览器、桌面、负一屏等，都是酷派自有的分发途径，通过多途径的协同效应，可以最大限度的提升分发效率，提高分发效果；
2、贴近用户：硬件厂商的每一款应用，每一款游戏都是针对平台属性为用户量身选择的；
3、预装：硬件厂商的分发渠道是直接预装在手机上的，是用户的第一选择，尤其是在3-4线城市，所装即所用，用户对预装应用有极大的依赖性和高度粘性；
同时，我们也应看到，手机厂商不同于传统APP分发渠道的另一特点是KPI压力主要来源于手机销售，互联网业务更多会被定义为用户体验服务部分，而非主营收源。手机厂商们希望通过互联网服务把手机品牌拉伸，去影响更加年轻的用户群体。
酷派的2016：在改变中成长 在用户需求升级上进化
由于前期酷派的机型定位和销售渠道的原因，酷派的用户年龄层偏大，因此，在酷派平台上，三消、跑酷、射击等休闲类产品以及军事题材产品非常受用户欢迎。但随着目前酷派产品定位的年轻化，ARPG、MOBA、MMO等重度网游产品的份额也在逐步提升，未来也会作为酷派运营的重点。而这种改变也是基于目标用户群转移，形成相应终端设备相应规划的转移，终端品牌的转移以及互联网内容品牌定位的更年轻化的整顿和改变。变化源于用户消费升级和需求升级的变化，手机厂商在适应这种。就现在的手机销售来讲，用户缺乏感知，需要靠内容来吸引，比如通过移动电竞比赛的形式、联合营销的形式，把更多的内容告诉用户，用户在使用内容的过程中，逐步对品牌的认知和认可。
2016年，酷派经历了比较大的变革和提升，既包括组织上的，也包括业务上。在游戏业务上，产品体验、内容结构、用户服务和精准分发上都取得了很大的成绩。2017年，除了保证上述内容的持续提升以外，在大数据、用户画像、电竞、支付体验、top游戏运营、资源精准匹配等方面投入比较大的资源。方元告诉游戏陀螺，很早之前就酷派已经开始进行规划，在最新上市的cool s1上已经得到了良好的体现。为了更好的满足用户的游戏需求，酷派在业界首次推出了“手游实验室+天梯计划”，联合玩家/俱乐部，技术平台、游戏项目组组建实验室，对CPU、GPU、内存、WiFi性能、智能温控、功耗等进行全面的优化，让玩家每次游戏时，体验到极致流畅。在12月15号的新品发布会当天，也相应的增加了游戏电竞环节，在游戏体验方面得到了玩家和用户的一致好评。后续，针对游戏适配方面，酷派还会做持续和更多的优化。
2017：紧抱硬核联盟 加码移动电竞
2016年是手机厂商互联网业务产品储备和服务提升的一年。酷派整个2016年也是围绕着“改变”进行，包括品牌、内容等，围绕用户体验等一系列展开，未来定位也会年轻化、互联网化。发力游戏只希望为用户提供更好的内容，后面还会提供SDK、广告变现收入上的支持。游戏已经可以很好的展示手机特性，并且容易被用户感知，对互联网用户也有较强的影响。方元谈到在明年线上线下移动电竞的活动、跨界营销上将加大了投入，提升整体营销力。而在此前酷派新品发布会上，酷派CEO刘江峰宣布将于2017年投入1,000万人民币赛事奖金全力支持电竞游戏赛事的发展。实际上，包括酷派在内的手机厂商们都在加码移动电竞，因为移动电竞不仅是对手机性能的很好展示，也是服务用户的内容平台。
方元表示酷派对自己的定位很清楚，就是渠道。无论是为用户提供优质内容，还是针对业务服务优化，对商店进行各种改版以及做SDK等加强生态化的建设，都是酷派希望在整个用户的游戏生命周期中都能参与，并且形成有效的互动，这也是酷派的互联网业务目标。
在整个过程中，硬核联盟的成立对内部手机厂商成员的发展起到了积极和有效的推动作用，取得的成绩也是有目共睹。方元硬核联盟成立近3年，在商务资源的共享、运营经验的共享、品牌资源（硬核品牌）的共享、内容资源引入等方面都体现了联盟的合作溢价，也初步实现了当初成立硬核联盟的初衷。在未来的合作中，硬核联盟的价值还将在移动广告变现、流量匹配、电竞合作等方面得到更多的体现。
最后方元也对硬核联盟的价值与意义进行了总结：“想要继续维持自身的优势，同重点合作伙伴形成长期、稳定、共赢的合作关系，保持双方在品牌、市场、产品方面的协同；重点引进精品和高质量游戏，加强精品游戏的曝光力度，为玩家提供更好的用户体验，增加平台用户的活跃及粘性，这两点必不可少，而硬核联盟的成立，使得这一切变简单了。”
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