创意空间释放活力，会成为线上流量“枯竭”的解药吗？

【品橙旅游】近日，百场汇和万豪国际集团中国北方区达成战略合作。特色场地预订平台×国际酒店集团将会呈现一种什么打法？

百场汇成立于2015年1月，致力于为企业或个人用户提供会议、团建、聚会等活动场地及配套服务相关的整体解决方案。目前，百场汇的平台上涵盖了轰趴、别墅、创意空间、酒店、培训中心、艺术展馆等全国各类特色活动场地10万余个。

基于创始团队的互联网基因，百场汇所做的事情正是将线下的场景交易搬到线上。百场汇通过多种维度将平台上的场地信息结构化、标准化，进而与用户需求进行精准匹配，实现线上线下大数据的互通。

此外，百场汇构建的技术壁垒也体现在其研发的供场地所有者使用的SaaS软件“会长”。“会长”能够支持场地信息管理、档期管理、订单管理以及CRM管理等功能。

创始人沈巍认为百场汇切中了两个维度的变迁趋势，其一，年轻消费群体的需求趋于多样化和个性化，他们对于娱乐体验的非标准化程度要求更高，表现在场地上就是更倾向于特色鲜明的类型。

其二，互联网企业与传统的线下企业之间已经没有明显的鸿沟，反而正在经历融合的过程。尤其是对于前者而言，出于品牌延伸或商业化的考量，在过去的两年时间里向线下渗透的步伐加大。

优质的线下活动能够起到反哺线上的作用，引导线上的正向传播，扩大用户对品牌的认知和好感度，增强用户粘性。

并且，从不断试水线下落地、品牌渗透的线上品牌来看，其从业人员多来自于TMT行业，以年轻的创意人群为主。因而他们对活动的要求更高，其中便包含对场地本身的期望。

可以看出，在互联网流量红利逐渐消退的同时，转而线下空间开始释放流量红利，而百场汇正是在借助这样的机遇，分享其间产生的增量。截至目前，百场汇累计融资过亿元。

• 2015年2月，获得来自于唐越（蓝山资本）的600万元天使轮融资；

• 2015年9月，获得3000万元A轮融资，峰瑞资本领投、蓝山资本跟投；

• 2017年6月，获得7000万元B轮融资，由凯信投资和峰瑞资本联合投资。

沈巍表示，当前百场汇在对合作伙伴的选择上已经做了战略调整，将不再有更多长尾的选择，而是聚焦头部的、具有持续且稳定的服务能力的合作伙伴。这也是百场汇与万豪国际中国北方区达成战略合作的原因。

或许，在普遍的认知中，万豪作为标准化酒店品牌，与特色活动空间之间存在一定的出入。然而，事实上，以品牌为背书，其在创意空间的设计和布局上已经取得长足的发展。

以北京粤财JW万豪酒店为例，酒店内设计了创新会议空间——Living Room，300平米的公寓风格开间能够兼容会议、餐厅、开放式厨房等多个功能分区，同时满足了商务、社交等场合的需求。

值得一提的是，万豪国际在2013年推出了创意会议平台meetingsimagined.com，借助静态的图片以及动态的视频、VR等手段，客户在活动举办之前便可以先行感受现场效果以及服务。

Meetings Imagined项目倡导“每个会议皆有目的”。根据万豪国际的研究发现，会议的目的不外乎7种，分别为庆祝、培训、决策、集思、社交、创作和推广。根据不同的目的，选择不同的场地，提供不同的会议创意。

酒店内的创意空间其实“门槛”非常低，不仅局限在专门设计用于举办会议等活动场合的场地，像泳池、健身中心、总统套房、酒吧、露天花园等，只要与活动目的和调性相匹配，都可以“变身”成为活动空间。

北京JW万豪酒店市场传讯总监Raj分享过一个泰国的案例，他们为了一场以“夏日”为主题的晚宴，租下了所在城市最高的游泳池，将其排空水用作VIP场地，为所有参与者打造了一次别开生面的体验。

Raj同时也分享了关于会议的6点认知：

• 有创意的会议或活动更能激发与会者的灵感，并使其更专注于主题本身；

• 受现代化科技手段的影响，尽管线下会议的频次相比于2010年下降40%左右，但线下会议仍有市场需求，并且是持续的；

• 许多公司开始认识到为员工定期安排培训、研讨会、团建等活动会对之后的工作产生积极的影响；

• 公司活动的举办增长势头良好，作为最有效力的营销工具之一，可以促使主办方和潜在用户更直接地沟通交流；

• 活动的主办方越来越注重如何通过组织一场活动，更好地展示品牌形象；

• 中国领先的活动组织者更倾向于与风格各异的场地提供方（例如酒店）建立紧密关联，以为客户提供更有创意的场地解决方案。

百场汇具有互联网预订平台高效的运营模式，而万豪国际在空间资源的储备上资源丰富、经验成熟，二者的合作可谓优势互补。