◆ 未来，陈磊想打造的是一个外汇交易生态圈。
文| 铅笔道 记者 邵毛毛
►导语
去年11月，当同行找上门提出希望用100万元购买其外汇交易系统时，正在运营一个外汇交易平台的陈磊突然意识到，“或许转型的时机到了”。
“我们做交易商的，关键是要吸引更多用户来平台开户炒外汇。随着越来越多的同行加入战局，我们获取用户越来越艰难。以前获客成本可能是1000元，现在估计要5000元。”
当不断有交易商朋友向陈磊咨询是否能帮忙开发套交易系统，或能否直接购买系统时，他这才注意到了一直被忽略的B端交易商市场。
陈磊于今年6月成立外汇科技服务公司“盈美科技”。公司面向中小型外汇交易商提供移动社区交易SaaS产品，该SaaS拥有交易、跟单、用户管理和营销系统。
注: 陈磊承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
陈磊没想到，自己提交有关公司业务方向由C端转向B端的提案被董事会否决了。多次与股东们沟通后，陈磊还是没能说服对方。
虽双方意见无法达成一致，但陈磊越想这个提案越觉得有戏。
陈磊是产品技术出身，从2015年以联合创始人身份进入第一家外汇初创公司后，他一手搭建起此公司的外汇交易产品逻辑架构，而现在公司的外汇交易平台开发也由他负责。陈磊说，“在外汇交易产品研发方面，我不服任何竞争对手。”
同时，据陈磊了解，目前国内有大大小小的交易商公司（含现货贵金属）2000余家。“他们自己开发出一套交易系统至少要花费50万元，最后可能还有很多Bug，要花人力物力进行后续维护。”相比较来说，每月花费1000元美金租用一套成熟系统将更有可能被交易商所接受。
今年6月，陈磊成立“盈美科技”，面向中小型外汇交易商提供技术服务。团队现已打造出外汇社区交易SaaS产品，其基本功能如下：
据陈磊介绍，“盈美科技”除为交易商提供基础交易系统外，还开发其他系统以提高用户留存率。例如，“跟单系统本身便能提升用户留存”，一个用户生命周期原本只有3个月，有跟单系统后可再增加1个月，平均使交易商交易量提高30%。
另外，为帮助交易商客户提升用户使用体验，团队还增加“游戏化”交易功能，如随着订单风险变化，交易按钮的透明度也将变化。
一般情况下，交易商客户提供交易牌照等全套资质证明资料后，“盈美科技”平均需一周时间完成单个产品定制化开发，包括调试系统、增加定制logo、开通支付渠道等。 “实际上我们一天便能完成全套技术操作，但为保险起见规避无资质的‘黑平台’，团队要花更多时间审核资料。”
◆ “盈美科技”产品展示
现阶段，“盈美科技”将所有系统开放给交易商客户，以每月收取1000美元维护费用为主要营收来源。陈磊表示，后期可能降至500美金或是免费使用以获取客户，“当有足够客户为我们带来海量用户大数据时，‘盈美科技’将探索更多变现方向。如售卖优秀交易信号，提供交易培训课程等。”
在产品推广方面，陈磊通过之前的行业人脉资源发展客户。目前，已有5家交易商表示付费意愿。“外汇交易行业较为封闭，我们可以通过已有客户二度发展新客户。”团队计划于今年发展30家B端付费客户，并于2018年发展200家付费客户。
据悉，该项目正进行天使轮融资，计划融资200万元，出让股份10%。资金将主要用于产品迭代和市场推广。
编辑 罗正臣 校对 吴晓宇
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