36位中国律所管理者与3家英国头部所，碰撞出什么火花？

在伦敦街头City Walk ，智合“2023律所领导力与发展战略全球课程•英国站 (LLMG-1) ”自然要看伦敦西敏的前美度石士市政厅——英国最高法院。大门左侧是绘有英格兰的都铎蔷薇、威尔士的韭葱叶、北爱尔兰的亚麻、以及苏格兰的蓟花的英国最高法院院徽，寓意“终结”与“公平”。

接下来几天：

英国之所以成为最早的现代国家之一，与其法律制度的发展密不可分。1215年，英国国王约翰被迫签署英国《大宪章》，它制约了国王权力，确立了法治原则，保障了个人的基本权利，为民主的发展创造了条件。

随着时间推移，英国逐渐形成了君主立宪的政治体制，进一步强化了法治原则，促进了社会的稳定与繁荣。这为英国在工业革命时期的快速崛起提供了制度保障，也为其国际影响力的扩展奠定了基础。

作为法律史上的重要里程碑，《大宪章》为现代法治国家的理念奠定了基础，强调了法律凌驾于统治者之上，成为后来各国法治体系的典范。

中国律师们在参观英国最高法院的过程中，看到了陈列在橱窗中的《大宪章》复制本，上面的每一个徽章与签名都承载着千年前的智慧。离开最高院时，律师们几乎人手一本《大宪章》。

律所参访的第一站，智合“2023律所领导力与发展战略全球课程•英国站 (LLMG-1) ”的中国律师们来到了有着两百多年历史的律所——诺顿罗氏。

诺顿罗氏欧洲、中东及亚洲（EMEA）高级领导团队的管理合伙人Peter Scott简要回顾了律所的发展历程，并讲述了诺顿罗氏作为英国历史最为悠久的律所之一，从1794年成立到如今，如何跨越两百余年的发展，成长为在全球六大洲拥有50余间办公室、业务领域多元全面的国际律所。

诺顿罗氏欧洲、中东及亚洲（EMEA）高级领导团队管理合伙人Peter Scott

主席Farmida Bi、首席运营官Rod Harrington、首席风险及合规官Louise Higginbottom以及具备丰富大中华市场经验的合伙人Martin Scott分别从不同角度分享了他们的真知灼见。

MartinScott深度观察中国市场多年，首先强调了鸡蛋不能放在同一个篮子里，也不要过于依赖某一客户，要对业务、区域布局做好平衡性安排。随后，他分享了应对危机的经验：早期律所遇到经济危机的办法多是裁员，但是发现后续业务增⻓时招聘的律师⽆法与此前有经验的律师相匹配；类似的经济危机，即2007-2008年，律所就决定不裁员，通过投票92%的员⼯投票同意将办公时间减到4天，⼯资进行一定调整，但是所有有经验的律师得以保留。

中国律师们也根据诺顿罗氏管理者们的精彩分享，结合律所自身的实际情况提出了一些有价值的问题，涉及律所传承、科技运用、合伙人创收、规模扩张和争议解决等方面。

出席参访交流的还有诺顿罗氏EMEA业务团队的多位主管合伙人，包括争议解决及诉讼业务合伙人Patrick Bourke，银行及融资业务合伙人Madhavi Gosavi，公司、并购及证券业务合伙人Raj Karia。同时，诺顿罗氏上海办公室合伙人孙宏也通过视频连线的方式参会并参与了讨论。

昆鹰作为一家专精于高端诉讼的律所，目前在全球拥有33个办公室、1000多名律师。此次参访有幸邀请到了昆鹰伦敦办公室创始人Richard East、竞争诉讼业务主管Kate Vernon、合伙人Paul Baker为中国律师们分享数据保护、竞争诉讼以及管理实践。

Richard East曾任管理合伙人一职长达11年，其提到昆鹰在规模扩张的路上并未选择过合并，而是逐步扩张；设立新办公室的前提是，有合适的人。昆鹰认为，人才是律所最大的资产，而不是硬件。

左：昆鹰伦敦办公室合伙人Paul Baker

中：昆鹰伦敦办公室创始人Richard East

右：昆鹰伦敦办公室竞争诉讼业务主管Kate Vernon

Kate Vernon介绍了数据保护当前的格局以及昆鹰的相关业务，其中涉及数据保护诉讼、GDPR诉讼等，并以具体案例来说明昆鹰如何维护信息安全，以金融机构起诉银行、FRAND诉讼等为例介绍昆鹰的反垄断业务。

Paul Baker提到，竞争法团队的业务是跨专业的，昆鹰会与其全球各地的办公室协作以处理跨司法管辖区的项目，在涉及“金融服务行业”、“与知识产权的交叉”和“竞争监管机构”等诉讼方面积累了很多经验。

中国律师们同样提出了自己的问题，其中包括：管理合伙人与律师关系的重要性、如何收取胜诉奖金、如何培养法学院应届毕业生、如何吸引客户并获得案源等。三位合伙人将昆鹰多年的经验分享给中国律师们，并在大合影结束时与中国律师一一握手，让人倍感亲切。

如果说昆鹰律师事务所的参访内容注重“精深”，那CMS毫无疑问是“博大”。

管理合伙人Stephen Millar总结了CMS的国际视野，以及对全球化和合作机会的看法。CMS与四大会计师事务所类似，作为全世界最大的律所之一，对外保持一体化，其中伦敦办公室主要负责欧洲和中东地区的法律服务，目前在新加坡、⾹港也有办公室，但在美国和亚洲的办公室很少，未来将会加强与中国的交流，开放法律服务市场。

CMS管理合伙人Stephen Millar

Nikki Caplin作为变革与转型主管，通过图片展示的方式讲述了过去三年工作方式的变化，以及员工对办公室的期望发生了怎样的变化。其提到目前律所座位的使用率约60%，因为移动办公已成为趋势，律所需要对办公环境进行变革，做好远程办公的工作协同、学习与培训、员工福利等。如何让律师愿意回办公室办公？这是律所需要思考的，比如提供安静、团队化、便于协作、会客、放松、学习的场所。

BD、营销与传播总监Rob Gijsen向中国律师们讲解了CMS的业务拓展和营销策略，阐述了营销活动的作用，以及对待客户和客户管理的方法。其总结，维护客户的忠诚度要靠战略客户、客户洞察⼒、增值服务，以及向客户派驻律师。

创新总监John Craske对律师事务所创新的挑战以及创新压力作出解释，因为创新即意味着不确定，但客户需要创新、竞争对手想要赶超。其提到，目前CMS正在实践“Innovation hours 项⽬”，也在探讨AI的应用。

人力资源总监Phil Raymond解释了管理人才的原因，高潜力领导者的关键指标，以及CMS对于成功的定义。除了能看到的优秀表现，律师的潜力也很重要。是否具备高潜力可以从两个方面判断：一方，除了看业绩本身，还要看如何达到业绩，关注“what”的同时关注“how”；另一方面，要看其是否有更进一步的意愿，哪怕面对更复杂的陌生领域。

在律所参访活动之余，智合“2023律所领导力与发展战略全球课程•英国站 (LLMG-1) ”也组织了一场交流晚宴，英中律师协会会长朱小久、英国事务律师协会国际政策顾问魏洱先生，以及瑞生国际黄兆延律师、贝克·麦坚时朱一抒律师以及凯江仲琪璇律师。

英中律师协会通过各种方式为华人律师交流经验提供平台。朱小久在致辞中表示将致力于搭建中英律师交流的桥梁，支持投资、文化和法律等领域的交流与合作。

晚宴在英中律师们的深度交流和推杯换盏中渐入高潮。针对中国律师们提出的问题，出席嘉宾都给出了自己独到的见解，中国律师们也将中国法律市场的现状与嘉宾们进行了分享。通过与英国律师的深入互动，中国律师可以借鉴其国际化发展经验，拓展国际合作机会。

英中两国律师们的合影为这场交流晚宴画上了完美的句号。宴会的结束不是终点，而是双方未来交流的起点。

“人生不相见，动如参与商。今夕复何夕，共此灯烛光。”在荧荧烛光中，来自中国的律师们结束了律政探索的旅程。虽然英中法律、英中律所和英中律师间如“故人江海别，几度隔山川”，但伴随着中国法律行业的全球化进程，所有人都坚信“莫愁前路无知己，天下谁人不识君”。