作者 | 徐立
来源 | 营销头版（ID：MKT2000）
这家公司没有管理层，却让阿里、华为排着队来取经！
海尔张瑞敏亲自给它站台，复星郭广昌一次为它砸下30亿！
它到底凭的是什么？
海尔取经
智慧生产，折服欧美
首先科普一下，大家可能没有听说过酷特。没听过是正常的，因为人家是赚外国人钱的——它主要生产私人定制服装，90%的客户都在国外。
私人定制？那岂不是一万个人要做一万套不同的衣服？流水线做得了么你就做！
酷特的牛逼之处，它的核心竞争力就在这里！它完美地攻克了一条流水线生产千万款不同衣服的世界难题！举个例子，甲在酷特APP上定制一套西装：
首先，他只需将自己的肩宽、臂长、胸围等详细数据（如果是老客户，这些都省了），以及面料色系等等需求提交上去，平台就能生成一个电子订单编码。↓
第二，工厂收到订单后，工人就能按这个独特编码生产了！每个工人面前都有一台小电脑，比如打版工人拿着编码卡“滴”一下，甲的身型就出来了。↓
做袖子的工人拿卡“滴”一下，甲对袖子的要求也出来了，比如用什么刺绣、扣子什么颜色等等，非常方便！↓
生产一套衣服有300多道繁琐工序，但酷特让数据就在车间里有条不紊地穿来穿去，每天能生产4000多套不一样的衣服！这在以前，简直不敢想象！↓
而且酷特目前正在上线一套系统，客人直接打开手机App，就能查看衣服进展到哪一道工序，哪一个工人正在操作！这种贴心，简直就是新零售的翻版！
最后，甲的衣服会空运到他的手中，从他下单到收货仅用了7天时间！要知道，国外的定制衣服都是三个月起，有点甚至要半年！
在欧美，用过酷特的人无不竖起大拇指，中国的智能生产就这样干翻了国外的私人订制！
改名新生，阿里华为排队取经
酷特其实原名叫做红领服饰，它是第一批“95”后。早在2003年，创办人张代理参观完国外工厂后，感叹到自己代工的苦逼，就决定向个性化定制转变！
转型后，张代理觉得“红领”这个名字太土了，加之主攻国外市场，就起了一个“Cotte”酷特——“酷”代表当下时代，“特”代表变革创新。张代理想借这个名字诠释时代主题，传递公司创新理念。
事实证明，转型后的酷特像插上了翅膀一样飞起来了！
在服装寒冬大背景下，酷特近五年保持着100%以上的增长率，利润率冲破25%行业天花板。这种逆天表现，震惊了全国，也让阿里、华为、海尔在内的一万多家企业排着长队来取经！
复星集团郭广昌非常认可酷特的创新精神，早在2015年就大笔一挥砸下30个亿投它，这笔投资也成了郭广昌本人的代表作之一！
“如果持续保持变革和创新，酷特成长为千亿级的企业并不遥远。”张代理对自己非常有信心：红领更名酷特，不是想借助炫酷的名称扩大影响力，而是在于保持一颗紧扣时代的颠覆之心！
酷特创始人张代理
顾客——工厂，张瑞敏亲自站台
我们看到，酷特在它的商业模式中表现出了强大的核心竞争力，首先就是C2M——顾客到工厂模式。
在这个模式中，用户下单给工厂，直接砍掉了批发商、终端门店等各种各样的中间环节，价格很优惠！
同时，工厂直接卖产品给顾客，砍掉了代理商、经销商等渠道商，成本降低了一大截！两方都是大赢家！
诸位可能不了解，在制造业一直有一条“微笑曲线”。传统的微笑曲线制造业在最低端，而渠道和营销服务在顶端。这对创造价值源头的制造业非常不公平！
还有，利润率不足10%也一直是制造业最深的痛，制造潜能得不到发挥，是没有健康可持续的生产状态的，是没有希望的。
酷特就通过砍掉中间环节这道杀手锏，实现了25%以上的利润率，彻底颠覆了传统的微笑曲线！
海尔主席张瑞敏对酷特的商业模式赞不绝口，不惜亲自站台:“这正是互联网时代所有传统企业必须迈过的一道坎——从大规模制造转为C2M大规模定制。”
酷特工厂内部
让智能解放效率
酷特的第二大核心竞争力更牛逼——大数据驱动的智能化生产。
在过去20多年发展中，酷特积累了200多万客户的数据，这笔沉睡的宝藏最终被发现了！
基于这些大数据，酷特发明了5分钟测量人体19个点的量体法，打版从最麻烦的工作一下变得超级简单！
比如，一天生产3000套西服的车间，至少需要100位打版师。但是现在通过量体化数字系统，只要3位版师就取代了原来100位版师的工作，一年省下千万级的成本！
另外，酷特还建立了服装版型、款式、工艺、BOM四大数据库。这些模块的组合，让客户对衣服的DIY变得更简单，更有个性，私人订制也变得更加流行！
通过数据建模、数据驱动生产、智能物流和智能生产，酷特的员工大幅减少50%，运营成本直线降低30%，效率反而提升了30%以上！
从前，中国制造一直靠廉价劳动力打价格战；现在，我们以智慧武装生产，让价廉物美的产品攻占全世界！
一家没有管理层的公司
酷特没有中层、没有管理层，它只有一套领导班子，员工们在下面想干嘛就干嘛，就这样还诞生出一个行业世界级企业，真是奇了怪了！
这就是酷特的第三大核心竞争力——源点论体系发明者！
在酷特，员工都分布在网络节点上，根据对应的源点目标按标准来工作。去部门、去科层、去领导、去审批，两千万的单子无需领导批复，由系统和基层员工直接完成！
“源点论”的核心以消费者需求为出发点，没有利润，不能满足消费者需求的项目、部门、职能都没有存在必要！
现在的酷特已经没有了传统财务、人力、法务、行政等部门，保留的只是对应一个个职能的员工。
点对点，端对端，去掉中心环节，直击消费者需求，就像它的C2M顾客到工厂的模式一模一样！
酷特原来的中层有25个人，现在一个都没有了，节省的开支全部用在了员工身上。之前，马云一句“给管理层加工资，不如给员工加，一人三五千，那都是士气”很火，现在看来酷特才是这个理念的发明人！
酷特的成功让我们看到：全新的大数据制造方式正在到来，这是一个浪潮，没有人能够抗拒！顺者生，逆者败，识时务方能为俊杰！
中国制造正在经历这场大变革，从高速到高质，从代加工到自我创新，从简单重复到智能制造。
可以预见的是这场变革一旦完成，就像200多年前的工业革命一样，必将造福全球，必将重新定义“中国制造”的真正含义！
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