出品 | 白鲸出海编辑部
作者 | B21993
编辑 | 殷观晓
「Jackaroo」登顶 2024 年 7 月中东 这款游戏的设计和 Yalla 旗下的「Yalla Ludo」类似，都走了“高人气传统桌游+语聊房”的思路，上线时间（2017 年 1 月）甚至比「Yalla Ludo」还早。然而厂商本身对游戏的运营非常“佛系”，语聊功能直到 2021 年才上线，此外买量投放也几乎没有。所以虽然 7 月下载有起量，但没能转化成内购收入，月流水只有 2 万美元上下，远不如「Yalla Ludo」（700 万美元以上）。
当时编辑部还开玩笑说，如果要赚钱，那必须还得是国内厂商出手。
微派网络发行的「Jackaroo King」登顶 2024 年9 月中东 iOS 手游下载榜 | 图片来源：点点数据而时隔 2 个月，在点点最近公布的 9 月中东 iOS 手游下载榜上，就真的有一款出海厂商做的《Jackaroo》游戏「Jackaroo King」登顶，发行账号是「WePlay」开发商微派网络一直在用的账号 WEJOY，而「WePlay」现在的月流水大概在 500 万美元左右，这让我们不禁有点期待新一款能够做出大流水的游戏社交 App。
在中东最头部的沙特市场，「Jackaroo King」在 8 月 26 日 iOS 版上线后不久就开始爬榜，9 月 7 日登顶 iOS 手游下载榜。截至 10 月 24 日依然占据榜首位置 | 数据来源：点点数据实际上，在「Jackaroo」登顶之后。笔者就留意到有出海厂商开始跟风上线《Jackaroo》手游，想借热度顺势起量，「Jackaroo King」应该是其中最成功的一个。data.ai 的数据显示「Jackaroo King」的 iOS 和 Google Play 版本分别于 2024 年 8 月 26 日和 8 月 27 日上线，iOS 版上线后不久就迅速爬榜，9 月 1 日进入沙特 iOS 手游下载榜 Top 33，9 月 7 日正式登顶，截至 10 月 24 日依然位居榜首。
起量速度如此之快，而且还能长期维持高位，原因有两个。第一是 Jackaroo 作为传统桌游玩法在中东有相当高的人气，这篇文章就不再赘述，读者可以参考上一篇选题；第二则是，团队针对《Jackaroo》题材在 TikTok 的高人气做针对性素材优化，同时大力买量。
和《Ludo》同源还更有策略性，
天生“自带流量”
《Jackaroo》（图左 1）和《Ludo》（图左 2）的起源都是《十字戏》（图右 1） | 图片来源：Jackaroo从玩法上讲，不论是《Jackaroo》还是《Ludo》，还是我们更熟悉的“飞行棋”，它们都有一个共同的起源，那就是《十字戏（Parchisi）》，最早起源于古印度，目前已经有 1100 多年历史。
这几种游戏的玩法基础都一样：使用十字棋盘，每局有 2-4 人参与。玩家们从棋盘的四个“分支”末端出发，每个人手持 1-4 枚棋子，按顺序通过投骰子或类似道具来决定每个人的前进步数。率先把自己棋子全部挪到棋盘中央终点的玩家就能胜出。
能看出来，这类游戏的一大特点就是随机性强、技巧性弱。不管一个玩家有多领先，只要连续几次抽到对自己不利的操作，就很容易被别人翻盘。所以在投骰子的过程里就容易出现各种戏剧性逆转，玩家们自然也愿意互相沟通，分享自己的反应，因此也就有了聊天的需求。这也是做语音社交起家的Yalla直接把语聊功能引入「Yalla Ludo」并成功起量的原因。
和《Ludo》不同，《Jackaroo》里的玩家操作由手里的 4 张纸牌决定，因此又多了一点策略性 | 图片来源：Jackaroo King在随机性强的基础上，《Jackaroo》又有一个优势，那就是玩家的操作不是投骰子的点数决定，而是选择手里抽到 4 张纸牌中的一张来决定下一步操作。因此《Jackaroo》又多了那么一点策略性，也让游戏多了一点深度，更容易引起玩家间的互动。
也正是因为如此，《Jackaroo》本身在社交平台上依然有不低的人气。TikTok 上今年 6 月 6 日就有一则观看量达到 780 万次的视频，此外还有很多朋友之间因为抽卡结果而造成“友尽”的玩梗视频。这也是此前「Jackaroo」以及现在「Jackaroo King」之所以能够爬榜的人气基础。
针对性优化素材，靠TikTok起量
「Jackaroo King」iOS 端广告创意数量高峰期，和游戏在沙特等中东市场爬榜的时间段相符 | 数据来源：广大大在《Jackaroo》本身高人气的基础上，WEJOY 的买量投放力度也不低，同时也针对中东玩家的喜好做了素材和投放渠道上的优化。
自上线至今，「Jackaroo King」在 TikTok 上的广告展示量占比明显高于其他渠道 | 数据来源：广大大进一步观察不同渠道的广告展示量占比，TikTok 远远高于 Instagram 等渠道，占比达到 34.61%，是其他渠道的至少 2 倍以上。很明显《Jackaroo》原版在 TikTok 上的高人气给了「Jackaroo King」“飞升”的基础。
目前「Jackaroo King」展示量Top 10的广告从素材创意上看，「Jackaroo King」也做了针对性优化，选择了桌游受众最能接受的形式。主要以真人出镜素材为主，请 KOL 一边玩桌游原版，一边演示「Jackaroo King」和原版桌游之间体验的相似之处以及独有优势。这些素材正好和 TikTok 上人气高的《Jackaroo》视频画风类似，很容易引流。目前展示量最高的一则真人素材曝光量已经接近 2000 万次。
虽然已经高于「Jackaroo」，但「Jackaroo King」的流水、DAU 以及 ARPDAU 相比「Yalla Ludo」和「Jawaker」还有明显差距 | 数据来源：点点数据说实话，因为只上线 2 个月，所以现在下结论为时尚早，但刚刚上线 2 个月的「Jackaroo King」，不论从流水、DAU，还是 ARPDAU 上看，都已经超过佛系的「Jackaroo 」。「Jackaroo 」之前只能在 iOS 端做出少量流水，「Jackaroo King」双端月流水能有 16w 美元左右，也拿下了近 16w 的 DAU，其实已经算比较高效的了。
而 ARPDAU 方面，则距离包括《Jackaroo》玩法的游戏盒子「Jawaker」、还有「Yalla Ludo」这样的头部产品有一些差距，后期 WEJOY 会怎么挖掘变现这一块，我们会持续关注。
但从现在来看，WEJOY 这款新品的基本设计已经和「Yalla Ludo」很像了，都是一边下棋一边语聊。区别在于单独加了一个语聊房，语聊房和人气榜单在一个标签里，可点击榜单上的用户进入其所在的语聊房。也就是说在变现方面，WEJOY 的内购重点依然放在社交打赏上，沿用「Yalla Ludo」已经验证的变现模式。
「Jackaroo King」的内购设计和「Yalla Ludo」等竞品类似（左图 1、左图 2），集中在社交打赏。比较大的区别是单独设计了没有游戏的语聊房版块来刺激内购（左图 3、左图 4） | 图片来源：Jackaroo King《Jackaroo》则是一个很好的起量方法，并且 WeJoy 非常敏感地抓住了它。
只是，从留存来看，刚启动的「Jackaroo King」还不稳，除了 Day 1 之外，留存的数据明显低于其他竞品。社交产品的前期起量质量，决定了匹配效率以及用户体验。后期如果能追上来，「Jackaroo King」的各项数据应该不会太难看。
除了D1之外，「Jackaroo King」在 iOS 端的留存表现（蓝色）均明显低于其它 3 款主要竞品 | 数据来源：点点数据从 WEJOY 的这次快出手来看，国内厂商还是对市场非常敏感且高效的，2 个月的运营数据也还不错，再过几个月来看，没准会有更好的成绩。
只是太过于熟悉的味道和模式，让人不免少了期待。
另外，我们可能不准确的主观感觉，《Ludo》和《Jackroo》，有点类似于《斗地主》和《掼蛋》，都有人气基础，但《Jackaroo》可能此前线下更火，线上的人气才刚刚起步。最后 WEJOY 能起多大的盘子，我们也会持续关注。
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