◆ 庄海涛说，他特别喜欢自驾游，2011年曾去尼泊尔徒步旅行。
文| 铅笔道 记者 刘金策
►
导语
一年半前，庄海涛决定将项目的资产来源转向当地钢贸商时，不少朋友并不看好。“前有提供托盘交易的国有企业，后有找钢网等互联网公司，太难。”
但他坚信，在这个万亿级别的市场中，自己总能找到生存的空间。
他们的项目在全国最大的钢贸市场所在地——佛山市顺德区乐从镇，又是一个地道的当地企业，比外来公司更适合当地情况。此时，他的创业项目喜悦金融已经上线半年，项目对接有借款需求的中小钢贸商，同时为互联网用户提供固定收益类投资产品。
其业务探索历经向当地建材商要项目、同商场供应商合作、瞄准钢贸商借款三大阶段。
如今，钢贸金融已经成为喜悦金融的基础业务，其
推出的钢押贷、采购贷、门市贷三个核心产品已累计为投资者带来近200万元的收益。
截至今年5月13日，平台总成交额为1.23亿元，注册用户3003人，投资平均年化收益率8%。同时，喜悦金融保持着0坏账、0逾期的记录。
注: 庄海涛承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书
。
这次创业前，庄海涛曾创办过一家融资担保公司，主要为佛山市顺德区乐从镇的中小企业向银行贷款提供融资担保服务。6年时间，他每天都在目睹当地中小企业融资难，却无能为力。“资金来源只能是银行，自己没有办法。”
2015年，互联网金融大潮袭来，他和几个朋友聊起此事，认为互联网金融最大的想象空间便是解决资金来源问题，不像中小贷公司、典当行那样必须自筹本金。
“这是之前民间金融所梦寐以求的。”
意识到其中的机会后，2015年4月，他一头扎入互联网金融大潮
，
成立喜悦金融——
为互联网用户提供固定收益类投资产品，同时解决当地中小企业融资难问题。
他自己拿出100万元，作为项目的启动资金。开业那天，没有开工酒，没有任何宣传，大家开始搭建公司网站。9月，网站正式上线。
之后，庄海涛
开始寻找借款人。
曾在当地乐从供销集团工作的他，将资产来源聚焦在供销集团的上下游企业。
供销集团旗下的房地产公司有大量土建承包商，后者沉淀了千万级规模的应收账款。
“这一块起码有几千万的市场，足够我们完成起步。”庄海涛兴冲冲地跑到去联系一家供应商，“你们需不需要周转资金？我们可以提供。”
对方一口回绝：不需要。庄海涛有些气馁，对方连利率高低都没问。
“只要1分5的利息，为什么不要？”
“我们不急着给上游企业付钱，再说这行本来利润就薄，再给你1分多利息，划不来的。”“你不用，你下面的班主总需要周转资金吧？我们可以合作提供给他们啊。”他还是有些不死心。
“大家都是等工程做得差不多了再结款，没动工就把钱打了，以后工程出问题怎么办？班主跑路怎么办？”
虽然有些气馁，庄海涛还是继续说服对方。架不住他软磨硬泡，对方最终答应下来。
合作意向达成后，9月15日，喜悦金融第一个项目上线：
某承建商借款30万，周期1个月，年化收益10%，100元起购。庄海涛给承建商开出的利息也是10%。“平台一分钱没赚。”
这次经历让他意识到纯做承建商的市场空间不大。为扩展项目来源，
庄海涛将目光转到供销集团旗下的香港上市公司顺客隆公司
。
该公司商场上游的供应商同样沉淀了不少应收账款。
稍作思考后，他制定了“135计划”：
1%的借款利息，3天时间放款，最高借款金额500万（彼时监管额度规则尚未出台）。此外还可以为每个客户提一次周期1月、10万额度的免费体验机会。庄海涛计划一举拿下这些供应商。
带着PPT，他和团队参加了
顺客隆
旗下供应商的年会。
他们还连夜印制了一批宣传材料，同时为每个注册客户提供100元的加油卡，希望顺便抓住机会扩展一下平台的注册用户。
整场年会下来，拉到的注册用户不多，但是几个供应商对平台表现出了兴趣。
之后几个月，喜悦金融靠着这些商场供应商推出了几个新标的。“陆陆续续做了500万左右。”
情况比承建商时期有所好转，但商场供应商的市场规模还是不够。
