微商新阶层：广场舞大爷大妈？

前段时间屈臣氏、卓悦相继发布 2016 年财报，品牌集合店的业绩普遍呈现下滑状态，“客流荒”似乎已经成为实体零售的最大危机。

同样在微商渠道，看起来每个人都赚得盆满钵满，但是有不少微商代理，尤其是新进入微商渠道的小白们，除了能把握住身边的亲朋好友这类忠实 用户 ，如何扩大客户群体对他们来说一直是个很大的问题。

而其实，我们身边一直有一个群体，他们常年活跃在朋友圈以及各类群里面，每天转发一些心灵鸡汤、养生常识甚至是一些虚假活动，比我们自己还热衷于微信上的每一点新鲜玩意，想必大家都知道他们是谁了，没错，就是我们的长辈们。

但是，这么热衷于微信朋友圈的长辈们，怎么就无法被我们的产品吸引呢？

当被问到为什么看到朋友孩子在做微商的时候却很少支持的时候，小编家中长辈回了一句， “你看那 XX 家孩子卖的产品花花绿绿的，一看就是你们给小年轻用的，根本和我们的年龄不相符嘛。”

的确如此，微商虽然火了四五年了，但是大部分人经营品类 的 目标客户都是年轻人，最多再带上他们的孩子，涉及到长辈的却是少之又少。

这个时候，怎样的品牌和产品能够将热衷于广场舞的大爷大妈拉入咱们的微商新阶层呢？

不如看看多爱是怎么通过品牌文化输出发力微商渠道的。

首先 多爱的母公司江苏美爱斯化妆品股份有限公司与汉高、蜂花、欧莱雅等国内外知名企业的多年合作，早已在代工企业当中具有极高的声望。 当然 多爱作为美爱斯自主品牌能迅速提升市场份额，不仅仅是因为背靠大树好乘凉，更重要的是将传统文化融入品牌文化中。

广场舞的大爷大妈凭什么就能成为 “多爱”微商新阶层呢？这 多是 基于多爱的品牌策略 ： 以中国传统的孝文化为源泉，将 “爱”与“孝”贯穿到整个品牌的产品系列、宣传推广以及对社会的反哺当中。

比如：举办美爱斯 “多爱杯”中国孝文化主题文化艺术网络邀请展，以书画艺术传播中国传统美德。

比如：在将军活动基地参加学雷锋活动，为老人提供法律咨询、艾灸推拿、 理发 及修理等公益服务 ，同时进行的多爱品牌健康染发推广活动也深受将军们的欢迎。

比如：邀请日中书法艺术协会会长熊峰题写 “多爱人生”；发起知名文艺家英国陆雅文艺中心名誉主任左龙右虎、香港文联作协副主席熊晓冬等以“爱”为主题赋诗。

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中韩艺术家交流协会会长胡诗云来访美爱斯化妆品股份交流的时候，都曾盛赞 “多爱杯”书画交流活动： 从 公司的活动，可以看到公司的企业文化，从企业文化可以看到美爱斯化妆品股份企业的领头人孙金明董事长的民族精神与企业的未来！

如果说产品的品质是身体硬件，那么品牌文化就是企业的灵魂。对于多爱来说，其产品本身就是企业文化的体现，消费者在使用多爱产品的过程中，就已经在对品牌的文化内涵进行消费，另一方面，多爱的品牌文化传播推广，也能够吸引住消费者的目光，并且赢得他们的认同和好感，从而提高 对 品牌