“分肤美白”玩出新花样，欧诗漫再出圈！

但需要注意的是，消费者对品牌的选择开始逐渐回归理性，如何在品牌内核、产品功效、情感需求等多方面吸引消费者的注意，抢占市场份额，成为每个品牌的必答卷。

青眼注意到，今年刚刚官宣进入“分肤美白，精准科学”新时代的欧诗漫，通过一系列科学、精准的整合式传播，在今年“双11”大促之前就成功实现了多轮破圈，实现了消费心智和产品销量的双赢。

对于消费者而言，一个立体而深刻的品牌印象，一方面来自于坚实的产品力，另一方面也来自于品牌的精神内核呈现。

今年双11，在《新所有女生的OFFER》（以下简称《OFFER》）现场，第三次登上《OFFER》舞台的欧诗漫创始人“珍珠爷爷”沈志荣一句“小朋友们大家好”，一下子将现场气氛点燃，弹幕也纷纷刷起“珍珠爷爷终于来了”“最爱的珍珠爷爷”“爷爷，终于等到你”……

在节目中，不同肤质的消费者也分享了使用欧诗漫的经历，一位消费者甚至已经积累了超17个欧诗漫“空瓶”，俨然成为欧诗漫的“铁杆”粉丝。“珍珠爷爷”则在认真倾听消费者护肤经历的同时，为大家科普科学的护肤理念，俨然已成为最佳“护肤搭子”。

青眼注意到，其实早在2022年第一次参加《所有女生的OFFER》时，“珍珠爷爷”就凭借着慈祥、亲切的形象，圈粉了一众用户，独特的个人魅力也让沈志荣成为当时《OFFER》中“最破圈”的品牌创始人。

此后，欧诗漫还专门为“珍珠爷爷”打造了“OSM珍珠爷爷1967”这一个人IP。在这里，沈志荣不仅会在账号中分享自己几十年来在珍珠研发领域的心得，还会为消费者解答护肤问题、美白困惑，为粉丝们科普专业的护肤知识。不论是小红书还是B站，都能看到“珍珠爷爷”与年轻人积极互动的身影。

值得一提的是，支撑“珍珠爷爷”这一独特IP的，除了“珍珠爷爷”真诚可爱的态度，还有沈志荣多年来在珍珠研发领域的深耕。沈志荣和珍珠的缘分可以追溯到50多年前，从第一颗培育珍珠的诞生，到将珍珠养殖扩大为一个产业，再到深入护肤品赛道，“一生只为一颗珠”在沈志荣身上无比贴切。

事实上，欧诗漫品牌本身，就是“珍珠爷爷”专注、专业且坚持精神的延续，而“珍珠爷爷”这一IP也正在成为欧诗漫传播品牌理念和精神的重要载体，帮助欧诗漫将品牌精神外展，将这一精神传递至更多的消费者。

对于欧诗漫和“珍珠爷爷”而言，做护肤和养珍珠一样，只要保持一颗匠心，就能够走的更长、更远。

事实上，也正是58年来在珍珠和护肤领域的深耕，欧诗漫才能逐步积累起丰富的研究成果，才能够在护肤这一赛道找到更为精准、科学的切入点。

例如，在今年的《OFFER》中，当李佳琦提出修改机制时候，欧诗漫就提出，不建议将适配不同肤质的产品合并在同一个机制之中，这不仅无法让对应肤质的消费者收获最优的肤质体验，也与欧诗漫坚持的“分肤美白”理念背道而驰。

青眼注意到，一直以来，欧诗漫都在不断从“分肤美白，精准科学”的角度出发，从科学传播和产品研发双端发力，帮助消费者突破传统美白思维的困境，选择更适合的护肤方式。

今年4月，欧诗漫举办首届“国人精准美白峰会”，在发布《国人肤质洞察精准美白白皮书》的同时，还宣布成立精准科学美肤实验室成立，致力于以颠覆式的创新，通过美白四大通路探索美白新机理。

值得一提的是，基于以上研究成果和数据样本，欧诗漫联合优麦医生面向所有消费者，推出《精准分肤美白医学人士认知洞察报告白皮书》，详细解析了不同类型肤质的美白靶点机制，帮助消费者们选择和个人肤质最配适的美白方案。

针对这些靶点问题，欧诗漫以明星成分珍白因Pro为核心，建立起了“珍珠+”配方体系，解决方案覆盖常规、敏感、油性三大不同肤质。

例如，其主打单品安心小白管，就是针对敏感肌美白需求专研的次抛产品。为减少配方的刺激问题，欧诗漫采用无乳化剂技术。同时，在原料方面，安心小白管采用欧诗漫独家珍白因Pro以及光甘草定等，能够“外维稳，内抵御”，实现温和透白的效果。

截至目前，欧诗漫已经打造出了2大成分、4大科技为核心的产品研发体系，共发布56篇中外论文，主导或参与制定33项标准、139项专利，已然用自身研发实力承托起了精准护肤范本。

当然，专业的科学传播仅仅是构成“精准美白”概念传递的一种方式，想要将科学的美白理念传递至更多的受众，品牌也需要寻找更多的传播抓手。

除“珍珠爷爷”这一原创IP外，欧诗漫还将触角伸至生活的各个角落，用明星代言、跨界联名、快闪、小红书抖音联动等多种方式，和年轻人充分对话，在拉近与消费者距离的同时，让粉丝更加全面地了解产品和品牌概念，进一步拓展品牌的影响力。