李思廉可以说是房地产大佬中的“学霸”，香港中文大学数学系出身的他干过证券、做过贸易，最后靠地产发家。最近，他选择当万达酒店的“接盘侠”，这一次究竟是算准还是失算呢？听雪姨来给你好好八一八~
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语音：陆家嘴雪姨
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金融八卦女特别语音节目《陆家嘴雪姨》
猜一猜，雪姨送给李思廉的是哪首歌？
在国内的房地产大佬中很少有人像李思廉一样，不但拥有高学历还同时具有香港的经历，在耳闻目睹了香港传奇地产大佬们的崛起之后，李思廉毅然与来自内地的张力共同创立富力集团。20年来，李思廉一直是富力的“后卫”，也是富力商业地产的指挥官。
李思廉，1957年香港出生，李思廉大学出来的第一份工是证券金融从业员，后来慢慢做起内地贸易，最后转向房地产。
正是在往返做贸易的这段时间里，李思廉结识了张力。张力和李思廉性格反差很大，张力性格外向率直，而李思廉性格内敛含蓄，但两人都喜欢踏实认真，所以一接触他们就成了最好的朋友。
“我在香港成长，目睹香港地产商的崛起过程，像李兆基先生、郑裕彤先生、李嘉诚先生，他们1980年代在香港的财富高速增长，让人看到房地产项目货如轮转时产生的财富效应。”
“1990年代初，我们手上的一两千万资金，在香港只可以炒楼，没条件做发展商，但在内地便足以投资一个项目，这是一个很难得的机遇。当时有关房地产的法律法规也没有现在这么严谨，审批的手续很简单，我们只需脚踏实地盖楼，然后卖得快一点儿，货如轮转，产生现金流再投资其它项目。”
1993年，恰逢广州楼市开始急速升温，各路人马纷纷杀入，张力为之怦然心动。但考虑到自己资金不足，他想找一个合作伙伴，首先想到的就是好朋友李思廉。有了和朋友一起创业的想法，张力心里很激动，打电话和李思廉一讲，李思廉一听也很激动，连声说：“好，好！”因为在这之前，他也想过要创办一家房地产公司。多年以后，提起他们决定携手创业时，两个人都认为，“很简单，我们是心有灵犀，一拍即合。”
富力司成立伊始，两人就进行了明确的分工：张力主管项目开发和工程管理，李思廉主管公司财务和市场营销。李思廉说：“我们一直合作得很开心，公司的各种事务都是双方共同参与的。只不过一般是张先生打前锋，负责工程开发及管理方面，而我是做后卫的，管着钱柜(即财务)和销售。”
20年来，张力与李思廉把富力集团的能量发挥到了极致，其销售额从1995年的3000万元增长到2012年的303.7亿元，公司也从起步时10多个人的小公司发展到成为今天名副其实的地产大鳄，因此两人被人们冠以“地产双雄”的美誉。在中国商界，富力这种“联席董事长”、“双老板制”非常少见，甚至绝无仅有。
李思廉说起工作搭档张力时说到：“我和他之间就是两个字：包容。做生意和做夫妻其实差不多，都是需要包容，我们这种伙伴的关系是很难得很少有的关系。我们认识到现在快17年了，我们之间没有吵过一次架，相互包容是很重要的。”
国内开发商中，大连万达是专业的商业地产开发商，而万科则是纯住宅开发商，富力的目标却是要“脚踏两条船”。2004年，李思廉决定为富力地产求变。从2003年涉足商业地产开始，富力便不讳言是在学习新鸿基地产，以商业物业来平衡住宅物业可能出现的风险。
富力的商业地产发展起源于广州，更准确地说，是在十年之前的珠江新城。当时富力“放言”，珠江新城的土地“出一块拿一块”，最高纪录是一天连下四块地。2006年，富力在珠江新城的项目储备达到13个，直到2009年11月26日，富力仍拿下了第16个项目。
2004年博鳌房地产论坛上，刚刚上位“华南地产五虎”的富力一反低调，出席了会议。这也是李思廉首次在大型活动上公开亮相，并和王石因为商业地产“争吵”了起来。当时的富力地产成功进军北京，商业地产快速扩张。
但是王石在会上却直言，商业地产项目很难取得较高比例和长期的融资支持，如果搞出租型商业地产而自身没有资金实力，则必死无疑；如果搞出售型商业地产，则会遇到经营管理上的致命麻烦。李思廉接了下来，回答说：“你放心，我们一定会做得很好”。如今万科也加入了商业地产开发却是事实。
2004年富力一举在珠江新城圈下7块商业地块，并于当年7月与全球两大酒店业巨头万豪国际集团和凯悦国际酒店集团同时签约——富力与万豪、凯悦一起携手在珠江新城打造国际顶级豪华酒店，分别是富力丽思卡尔顿酒店和富力君悦酒店。(注：丽思卡尔顿和君悦都是两大酒店业巨头下属系列品牌中最高档的品牌。)
经计算，富力在珠江新城的16个项目共计建筑面积211.9万平方米，富力方面也曾多次在各种场合表示，除了丽思·卡尔顿酒店、君悦酒店和富力中心为持有项目之外，其余项目基本将全部销售，可售面积约为175万平方米。
在学习新鸿基地产的过程中，富力没有累积足够雄厚的资金实力，即使获取了如此多的商业地产，也并不能长线持有以获取稳定收益，依然要像卖住宅楼盘一样去销售商业项目。李思廉说：“内地的商业地产不容易变成新鸿基。因为，内地的商业地产在税收、资本结构方面的原因，发展商比较难拿到便宜的钱，大量、专门做商业地产有一定的危险。所以，我们只能慢慢去做。”
富力在商业地产方面的危机集中爆发于2008年。当年，富力的实际销售额远远低于预定计划，并且出现了资金紧张的传言。多数业内人士皆认为，除去销售不佳的原因之外，大量资金囤积在商业地产项目造成了富力现金周转困难。
富力在需要依靠出售商业项目来“过冬”的时候，仍然议价“惜售”，可能体现了富力本身的矛盾心态：一方面需要大量的现金，最起码是要支持其完成规划中商业地产项目建设与开发；另一方面则显示出富力未有明确的调整策略，依然是期望能够“熬”过调控。
在2008年及2010年两次调控之后，商业地产价值开始显现，大多数房地产企业纷纷进入，富力在2003年就开始布局商业地产的领先优势开始显现。据李思廉表示，富力2012年全年销售业绩中，商业部分提供了三成以上贡献，预计2013年的贡献或将超过此比例。
“我看到石油行业赚很多钱，但政府却老是调控房地产，要知道所有上规模的上市房企，几乎都要缴纳的销售税、所得税与土地增值税，这个三个主要税种支出金额大于正利润，这能算是暴利吗？”，李思廉认为，政府调控房地产，将导致房企都不敢买地，接着减慢施工进度，社会上出现更多的失业，最终造成政府税收下降，可见房地产调控对于老百姓、开发商以及政府都并非好事。
“或者我们看到报纸上面有很多专家发表了大大小小的言论，要让大家不要买楼，又是拐点，有很多的理论，其实今天来看都是错误的”，李思廉表示。“之前买了房子的人今天回头看，你都会发现自己是做对的，其实你只要买得起你去买，买房永远是正确的做法。所有在人生过程当中，买房子的其实今天看来都是对的，其实你只要买得起你去买，你要做赢家。”
“我觉得其实不需要理会什么泡沫不泡沫的，有泡沫基本上很快就会医好的。有一些专家每年都会预测房价会下跌，但这些都是长期失败者，不要理那些人。在目前情况下，我看不到房价大跌的可能性，我觉得很奇怪，每年都会有一些专家说房价预计下降30%-50%，这样的言论是很不负责任的”，李思廉表示。
“足球肯定是没得赚，但是我们不叫亏损。足球要这样看，它对于我们这一类型的全国性发展的公司是一种宣传与推广，因为和地产不同的情况是足球的见报率很高，这点不得不承认。足球所有的开支控制在销售额的1%之内都可以接受，比如富力能够卖300亿，那么足球开支可以在3个亿内。而且多退少补，足球多花了钱，广告投放就少一点，这也是可以的。”
作为香港名牌学府数学系的高才生，李思廉对数字极为敏感，因为在他看来，稳扎稳打，步步为营，就是要坚持以利润为核心，而利润最直接的体现就在数字上。只有从数字上算赢了，才能从步步为营转化为步步为“赢”。
数学系出身的他，对数学与人生有着独到的看法，他说：“数学很严谨，要求证明100%，没有任何瑕疵，但是我们的人生却是充满遗憾和不完美，不可能没有瑕疵，无法像数学的论证那样100%完美，我们就是要在这不完美的人生中不断努力，走向成功，实现我们的人生理想。”
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图文来源网易房产（ID：wyfc_fyg），编辑：螳螂撬地球，资料来源：每日经济新闻、百度百科、经济观察报、报观点地产网
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