主题：如何在亚马逊上从调研、开发、销售、推广把一款产品做起来，整个流程能不能以一款产品为例，讲讲实战经验？

「 精彩回帖 」

Bond

我的签名：这个家伙很懒什么都没有留下

我给个比较中肯一点的意见，仅供参考。
 
其实像我们这些平民卖家要做好亚马逊，其实不用多。有七八个产品能日出单有个50~100个就足够了。
如果自己做的话不要说七八个，三四个就能很舒服了，我相信做亚马逊的都有这个同感。我们自己的店铺SKU不多也就七八个爆款出单50~100，十几个一般的出单10~50个。淘汰了不少产品了，也做过很多滞销卖不动的。

我是做3C产品的，我做产品的理念很简单

1. 兴趣———这样你对产品的了解会比较深入，毕竟自己比较感兴趣。其实你做亚马逊天天盯着就一类产品我就不信你就没任何感觉。

2. 深挖———这个是在兴趣的前提下，不可能你喜欢男的让你整天去研究女的，你觉得会崩溃么。像我自己卖的同类型的产品自己都使用过，有哪些优缺点都很清楚，这样有利于怎么去改模，前期小卖家没办法跟工厂去谈改模（自己有工厂资源不谈），只能找到自己觉得最优的产品去卖卖试试看。

3. 工厂———从一开始做亚马逊我们也是几十个去拿，这个跟工厂去谈难度很大，别想着去贴牌什么的，拿个几十个做好运营的基本工作基本上可以看出客户对产品的认可度。再去聊贴牌的事情。如果一直做中性的产品，只能沦陷被跟卖被改listing等。

4. 我自己以前上产品的步骤：一，拿到自己觉得有市场认可度的产品先卖，不管中性还是工厂肯给你贴牌，前期大概数量都是几十到一百。二，感觉卖的不错一定要贴牌，哪怕没有注册品牌也要贴牌，第一次贴牌的数量不建议太多，有个几百个就够了。三，如果卖的不错基本上你跟工厂的关系也好了，再去谈产品优化的细节。

记住最重要的一点，我感觉做好亚马逊最重要的一点就是产品，宗旨就是把产品不断优化，到最好。相信我只要你的产品OK，有一定的曝光（做好站内描述，PPC等就足够了）绝对会起来的。最忌讳的就是拿一些那些卖的很好而且一堆人在卖，并且有些大卖在卖的大路货（华强北，1688一找一大堆）的产品去卖，一般没有实力的卖家去做这样的产品，绝对会出现反效果，最后会死的很惨的。

最后个人一点经验也分享一下，只能举例，具体产品就不列举了。

1. 我试过找到好几款款市场上都没有在卖的模具，自己用过，确实比亚马逊上同类产品有优点。也是我们现在的几款爆款。

2. 一直盯着这类型的产品找到过看到别人卖的很不错的模具，自己改良一下功能，也卖的很好。直接快把它踩下去了。好吧，这个有点坏。（记住，我的改良是直接关系到功能上的，并不是换个模具换个样子）

3. 也做过很大众化的产品，一些大卖卖的很好而且很多人在卖的，死的很惨，因为我们是完全不会去做站外引流方面的，这一直是我们的弱点。所以我只能钻一下空子，赚点小钱。

口水很多，逻辑也凌乱，觉得有用自己慢慢体会吧。有问题的话也可以提出来，大家一起探讨探讨~

子非鱼

我的签名：为人性僻耽吐槽，语不惊人睡不着。

1. 选品。 数据分析：找出销量好的产品，并分析评估其利润空间以及突破点。 

2. 调研开发：自己有工厂可以开私模，没有工厂可以寻找代工，前提是，衡量过支撑点，以及利润。

3. 销售推广：一直秉承着专业的事情，交给专业的人做，不会构图渲染，没关系，外包。不会站内引流没关系，外包。不会站外推广，没关系外包。发FBA不会，没关系,这个是要好好学下了。

4. 以上，建立在零基础上，只要选好产品，并且备好货，当然前提是给自己预留足够的利润空间。并给自己学习成长的空间。

5. 记住一句话，做自己最擅长的一点就可以了。其他的交给比你更擅长的人去做吧。

MR_9527

我的签名：跨境产品开发菜鸟

在回答这个话题之前，首先来说说Amazon产品开发特点：
① 可控性（货源可控、技术可控、价格可控）
② 良好的用户体验（有口碑营销场景、有利于社交营销、维护账号表现）
③ 高重复购买率（优先考虑、降低营销成本、降低客户维护成本、易耗件、快时尚产品）
④ 高利润（高技术壁垒、高设计壁垒、独家授权）
⑤ 品牌化（品牌化的产品容易宣传推广 、有加入门槛，防复制）
 
然后来说说楼主的调研、开发、销售、推广四个阶段：

调研，产品调研来源于多个层面：
比如：社交层面、跨境B2C层面、跨境B2B层面和自营平台层面。当然也有很多人借用第三方产品分析软件，比如国内的物拖帮、数字酋长、国外的Google Trends等工具。但就我个人而言，第三方的产品分析工具只能借鉴，而不能依赖它。能被分析出来的数据，都是被大多数人所熟悉。你过度的依赖，就会让你本身产生错觉，从而自我感觉这款产品能卖起来；
 
开发，来源于跟卖性开发和自主性开发：
跟卖性开发，这点我想楼主应该很清楚中间操作的环节，这里我就不过多讲解了；
自主性开发，也叫正向开发。它不像跟卖性的产品一样，有相关的销售数据可循。也没有第三方的工具可以查找，但是它可以通过线下市场，线上的1688平台、生产方和社交圈等相关平台去了解它。

比如这款产品的收藏度和转发频率，数据不一定需要大的，小小的数据也能看出一款产品的热卖程度。当然，就我而言每一款的产品能热卖都有它热卖的依据，比如之前的DIY皮筋、蓝牙自拍杆、平衡车这些产品能成为一个时间段的爆款，也是有理可循的，而非不是靠跟卖或是推广把它做成的；
 
销售，对于这点基于我本身是产品开发而言，只能站在开发的角度去解说这个层面。
大多数的跨境销售人员，都是根据公司运营团队的分配来完成每天的工作。很多时候都处于被动环节，而非充当一个主动出击的角色。不管是哪个层面的要做好销售，都需要多方面的去关注一些信息。这里个人建议楼主可以让团队的销售人员，收藏一些同类型商品的好店铺和一些不好的店铺，查看他们好店铺跟不好店铺中间的差距存在与哪些方面（产品描述、产品主图、页面排版）在结合自己的店铺找出一些问题所在，及时有效的去解决；
 
推广，分站内付费推广和站外引流推广：站内付费推广，一种是广告，主要分为产品广告（Sponsored Products）和展示广告（Display Advertising），另一种是Promotions，即促销活动，这里就不一一描述它们的主要功能了；站外引流推广，可以依靠社交圈的推广来做到引流，比如Facebook、Twitter、谷歌社区等；
 
亚马逊是一个品牌性的跨境电商网站，除了以上几点之外，你还需要在质量、价格、服务和发货等问题上相辅相成，只有这样在你开发到爆款后，才能领先于同行卖家
 
以上几点纯属个人观点，如有不到之处请勿怪。
本人开发菜鸟，希望能跟各位开发大咖们好好学习

背包客

我的签名：欢迎扯淡

我觉得提的问题有意思！
你是小卖家，就别扯淡那套理论，有人给你账期，给你产品，你好好做就可以了！
据我所知，很多中小卖家都是这条路！你本身推广就需要投入很多！
第二；如果你有钱，如果你单纯的在亚马逊上挖需求，我觉得有点扯，为什么不面对市场去开发产品；能提出这些理论的很多都是从卖家转为培训的，
第三：如果你真的认为这个理论牛逼，你可以去Amazon 看看，那些所谓的大卖家，他们在卖啥？
第四：有一种适合此理论的就是，那些准备上市套现的，有一套理论还是不错的！
第五：坐久了的卖家对产品最多也就是迭代一下！【开发新品还是有的】

余巍

我的签名：80后推广男,我不是大神，只是懂一点推广愿意分享

我看到了最后，谢谢你的分享，虽然又是一篇纯理论的分享，以我拙见，现在亚马逊上卖的大部分的产品都不适合作战外引流，特别是您的店铺比较新，做的是大众产品，比如服装，3C类电子，还是老老实实地做站内优化和seo排名，我做了4年的推广，对销售并不大了解，但对推广略知一二，我们也做了很多鼠标，音响，3Dvr 眼镜等的站外引流，因为产品确实没什么亮点，在专业的论坛上发引来骂声一片，当然他们是比较专业的群体，产品确实也没他们说的那么差，但是对比品牌的专业产品确实不尽人意。

最后我想说的是，如果您确实想做站外引流，请坐亚马逊联盟吧，简单粗暴的付费或者找红人做测评，带上您的亚马逊联盟地址，如果别人点击进去看到您的产品在您做的亚马逊联盟的网站上感兴趣，想购买他会自己点击进去买的，这样就过滤了很多无效流量对亚马逊listing的冲击!更多详细的关于推广方面的案例和分享。

百晓生

我的签名：我就是百晓生，百晓生就是我

我来说几句：我以前在京东官方做数据分析师，入行亚马逊1年，好歹从事互联网电商行业也2年了。目前做亚马逊分析师，这是我的一个开发文案摘录，给各位分享下。

1.亚马逊指标筛选：

1. Rank100-50000（100月均可以销售3000个，1000可以月均销售1500个，5000可以月均销售1000个，10000可以月均销售600个。30000可以月均销售300个。50000可以月均销售50个）

2. 评论量月均20个以上，30个左右。（针对新产品的历史产品进行分析，假设开发A产品，那么选A的旧产品进行分析上述A/B指标即可）

3. 评分3.6分

4. 生命周期（正常产品某款生命周期为一年，即可以卖一年，竞争少的产品生命周期可能为2-3年）（比如某款产品周期为1年，已经卖了8个月，此时建议不再开发）（判断生命周期:1.寻找历史类似产品。2.寻找互补产品记录）

5. TOP，最具发展力项目下的产品进行赛选（赛选具体指标按照上述4点进行）

2.外部网站开发选品

1. 众筹网站进行开发，Kikstar,idegogo。众筹成功后的新品，我们去各个网站寻找其供应商。（一般是1688，京东，淘宝寻找类似产品）

2. SD网站，即大型促销团购网站，例：Slickdeals.com等促销网站，网站排名热度需在世界5000名内，具体排名查询可以在一些SEO网站查询（smilar web.com等网站查询）（选择细节：客户浏览最多，点赞最多，最新促销的产品）。

3.产品卖的好与不好又分很多部分：开发（调研））+运营+推广+运营客服售后。

1. 首先：开发选品很重要，选品开发的时候会进行市场调研，开发不好的话，一款烂的要死或者快衰退的产品，再好的运营和推广团队也玩不溜。

2. 其次还要看这个产品的竞争力，如果产品差点，市场就你一家卖，或者技术有限大家质量都差，那么还是可以卖出去。所以可见选品最需要注意。

3. 接下来运营就是上架产品和日常库存控制那些问题了，再加上一些售后服务退换货处理了。运营同时还需要优化页面和图片优化，关键词优化，你优化好了，你的销量会因为这些大幅度提高。这个经常被忽视，还有不能让爆款断货，断货后你的市场份额可能被对手侵蚀，这样就完了。

4. 最后万事俱备只欠东风了，就是轮到推广干活了，帮产品拉来reverw啊很重要，拉来销量，这个如果推广好的话销量事办工倍，你想想你运营几个月，如果有推广一个月就销完了这个重要不，这个推广主要是去SD网站联系编辑啊红人啊或者youtobe这些地方联系红人帮你宣传体验产品。

5. 再就是联系有需求的客户帮你测试或者打折购买你产品。这种推广很多公司专门有推广团队，尤其新产品的时候，我见过的推广都是整天找红人，找到红人写帖子后销量可能爆发几倍销量。我先说这么多。

零度阳光 

我的签名：amazon

供应链打造与管理：

1. 作为新型的商务平台，可复制性成本太低，平台的门槛逐步降低，我们对供应链的把控需要更加谨慎和严格。

2. 对于产品的选择我们至少需要有2到3家的供应商，第一可以降低断货风险，第二可以挑选优质的供应商，第三点，防止突发情况，供应商自己做亚马逊或者恶意不供货（圈内刚哥也有血的教训）

3. 对于自己卖的比较好的产品申请包销策略，也是我们对源头风控的有力武器。

4. 联合开发降低资金成本和风险

5. 多渠道多平台运作合理应对有进货门槛的供应链

6. 产品私模杜绝称为大众货

大数据的分析以及运用：

1. 分析市场前景

2. 把控市场风险

3. 确定市场刚需

4. 提供微创新方向

5. 量身定制自身计划

选品策略以及打法

1. “复制”店铺的选品策略

2. 大卖家也有小情怀铺货式选品也能气吞山河

3. 亚马逊最大的选品数据库

4. 季节性产品的发财之路

5. 生活选品之以小博大

6. 红海市场差异化选择蓝海产品

7. 如何让关键词成为你的选品利器

做产品需要考虑的是全局观，不同的产品有不同的打法和模式，产品为王，但是也需要新的打造方法，亚马逊的道和术是分不开的，你要知道你是将军还是司令。

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