家纺产业带遭遇困局，如何撬动这2000亿家纺市场转型“支点”

跨境电商已成为外贸新引擎，一时之间，工厂的转型升级成为热门话题。为了让传统外贸企业减轻“负重”，避免面临被市场淘洗的现状，雨果网结合产业带趋势，举办“CCEE走入产业带对接会”，助推当地传统外贸跨境转型升级。

各大跨境电商平台为迎合跨境产业带大风潮，加大对产业带优势的互补，采取因地制宜的方式大力扶持跨境产业带卖家，跨境产业带优势极具显著。

作为世界三大家纺产业基地之一的江苏南通海门市叠石桥区域，2017年上半年，家纺城规模工业总产值实现232.2亿元，同比增长12.2%。

江苏南通家纺业是全国最大的绣品专业市场、基本上家家户户都涉及家纺产业的生产经营、市场效应愈发明显，形成了市场+企业+作坊的生产销售模式。

另外，上中下游产业链体系完整，家纺行业专业化特色明显、产业链体系完整、中小企业集聚效应显著。

通过聚合家纺产业优质品牌厂商以及跨境电商平台，让更多优质厂商和品牌通过跨境电商平台开拓海外市场，实现产品海外分销和品牌海外拓展，对打造南通长三角北翼经济中心地位有着现实意义。

近年来，面对订单碎片化、成本上涨、互联网营销的“入侵”、行业的重新洗牌等情况，或多或少都对传统外贸产业造成冲击，可以说，当下传统产业遭遇前所未有的挑战！

整个家纺市场出现两极分化格局：一方面是电商家纺的如鱼得水，另一方面却是传统家纺企业的城门失火。传统家纺市场步入低迷期，已然成为一个事实，如何破局，成为传统企业以及当地政府需要思考的问题。

在此背景下，众多传统企业尤其是产业带地区的厂家在专注于攻打“智能生产战术”阵地战的同时，也敏锐地捕捉到传统外贸转型的重要性，并在转型跨境这条道路上下足功夫。

从事纺织品对外贸易十余年，熟知海外市场，具备丰富外贸家纺选品经验的牛赛网跨境电商供应链创始人、帛缦纺织品科技（南通）有限公司总经理郑戈现身说法，会上传经授验，让跨境卖家实现多倍出单！

作为一位在外贸市场摸爬滚打十几年的创业者，郑戈从自身经验出发，曾经三个月从2万做到100多万的突破，其中最核心的一点是柔性供应链的支持。

她认为当下内销家纺供货市场现状很惨烈，想要打好这场“战役”，重新赢得话语权，转型升级是改变现状的必然路径。

当下正在转型途中的跨境电商，最需要的是增加新用户渠道，重视资金周转量，最基础的是需要2万到3万资金周转量，否则无法运转。另外，还需要注意的一点就是关于SKU的选择，SKU在5000以上，才能形成一个聚单，整个供应链才能‘活’起来！

会上会下，不少家纺行业大佬就跨境方面的问题提问，同时也有部分工厂对跨境有所了解，并且有意向涉足跨境电商这行，相信未来将有更多家纺企业加入跨境正规军队伍。

文/雨果网 涂佳慧

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