本文探讨了职场中的技术路线与管理路线的理解误区及正确做法。文章指出，技术路线并非只是闷头做事，而是需要关注重要客户或大客户的问题，并将自己的工作组合包装成大问题来面对大客户或大老板。文章还提到，真正影响职业发展的是谁能打分谁才是重点，需要通过筛选靠近那些说了算的人或事儿。最后强调了方法的重要性，提出向高收入技术人员学习正确的方法和技巧来经营自己的价值。
文章指出，很多人选择技术路线是因为不喜欢与人打交道，但技术路线并非只是闷头做事。真正的技术路线是要经过筛选，尽快靠近那些说了算的事儿。
文章强调，职场中需要关注重要客户或大客户的问题，解决这些问题能让自己被重视。单纯解决小兵篓子的问题并不能得到高层的认可。
文章指出，正确的工作思路和方法对于职业发展至关重要。高薪收入的技术人员的成功不仅在于他们的技术能力，还在于他们知道如何用正确的方式方法来经营自己的价值。
前天有个读者看了一二部分之后，跟我留言，说他就在这样一个，他所在行业的重点名单企业里面。
那么他想做什么呢？他想走技术路线。
但是遇到了很多很多的问题。
他战略方向是对的，但是在每天的战术执行过程中，依然会遇到无数的细节问题。
为了节省篇幅，读者诉说的那些他的经历，我就不提了，我直接谈我的看法。
一个人在职场当中，有两条路线，技术路线，与管理路线。
技术路线就是你做成专家，基本上不怎么带人，或者带人也是带少数徒弟。
大部分时候，你是依靠自己本人有价值而站稳脚跟。
管理路线截然相反，你做过什么不重要，你带的团队做过什么才重要。
因为整个团队的KPI，才是你的KPI。
很多人可能是因为不喜欢与人打交道，才走的技术路线。
那么他们对技术路线的理解往往就变成了，我要闷头做事。
是个码农，他觉得我解决了很多技术问题是工作重点；
是个医生，他觉得我救了很多患者是工作重点；
是个老师，他觉得我提高了很多学生的成绩是工作重点。
其实不是这样的。
真正影响你职业发展路径的，是
谁能打分，谁才是重点。
你想象一个场景，如果你是一个兽医，你觉得你救的那个小动物是你的客户呢？还是小动物的主人，才是你的客户呢？
你自己品，
到底谁的体验才重要。
你是不可能通过上课上得好而变成一个名教授的。
因为你到底是几级教授，是学术圈决定的，并不是那些来上课的学生能决定的。
做码农是一样的，你干了很多具体的活，始终都是P7，眼看着人家P8，P9往上升。
这里面的原因是一样的。
就像高校里面，很多活儿都是研究生干的，都是助教干的，问题是，最后那个名誉是谁的？
是教授的。
因为你只是在闷头干活，而教授实际上在经营他的学术地位，能理解么？
你去医院逛一圈，会发现也是一样的。
有经验的病患往往总结出一个技巧，就是生了大病，不要去找那个名气最响亮的主任医师。
要先去找熟人，问医院内部的人，到底谁动手术的实际效果是最好的。
人家给你推荐的，可能是个副主任医师。
知道为啥？因为前者大部分时间都用在参加学术会议，到处刷脸，撰写学术论文，积累自己的学术地位上去了。
就没有多少心思真的去给具体的病患动手术。
而后者，可能才真的把主要精力放在那一台台具体手术上。
你可以讲这是社会的陋习，问题是，几十年来一直如此，你就得明白，胳膊拧不过大腿。
你前天来问我的问题并不是说你要一个人单挑整个职场，你是来问我，为什么你走了弯路。
那我现在告诉你，就是因为这个呀，你过去很长一段时间内的工作重点搞错了。
你解决了很多工作当中的问题，但是，
你有没有关注过，这些问题是谁提出的？
是老板提出的？还是大客户提出的？是公司战略紧迫的？还是市场急需的？
都不是。
你解决的那堆问题，都是一群小兵篓子，什么隔壁组的工程师，跨部门管理的产品经理，以及客户手底下的小项目经理们对你提出的。
那就意味着，尽管你做了很多，但是看到的人，尽是些说了不算的。
我打一个比方。
商鞅见秦孝公，说我能解决你的问题，强秦。
然后商鞅把这个大问题拆分成20个小问题，分别在不同的时间里安排下去，结果正好，都安排给了你。
站在你的角度，强秦这么重大的事情，是谁做的？其实就是你一个人做的。
因为20个小问题都是你做的。
问题是，站在秦孝公的角度，他能看得见你么？
首先他就看不见你的存在，其次他看见也没用，因为他看不懂你在干嘛。
你是跟那20个零散的细碎的问题挂钩的，而秦孝公这个大客户，人家的问题是什么？是强秦。
你得把自己的这些细碎的工作组合包装成一个大问题之后，直接面对大客户，大老板，你才可能被重视呀。
这不是简单的工作方法的问题，这是你从第一天起，你的工作思路就不对。
你的重点，全搞错了。
我前天第二部分里面，为什么上来就围绕着那份名单呢？
你想过没有我的用意？
因为有些事儿，你做一件顶一万件，有些事儿，做一万件，P用不顶。
天底下并没有所谓的技术路线与管理路线之分，有的是什么？是殊途同归。
管理者是不可能把团队带走的，就像技术人员也不可能把项目带走。
所谓管理路线，是说我经过筛选，尽快的靠近那个说了算的人；
所谓技术路线，是说我经过筛选，尽快的靠近那个说了算的事儿。
你真正在做的是什么？都是我前天讲的靠近，以及怎么去靠近。
靠近你才有更大概率命中。
你既然问我技术，那你去看看那些高段位的技术人员，他们前半程到底在干嘛？
前半程都在试图靠近那个有影响力的大事件。
比如一个考古系的教授，千方百计的想要进入到某个有可能成为重大考古发现的项目组。
比如一个技术人员，千方百计的想要进入那个有可能诞生全行业影响力的重大产品的研发组。
你前半程做的所有事情都采用了正确的方法和技巧，去围绕这个，后半程才会发现自己路特别宽，到处都有人来请你。
您是专家，您给掌掌眼，您可是当年那什么什么重大事件的，什么什么。
就这点事儿。
你去看看那些年入8位数以上的技术人员，近距离接触下，看看是不是我说的这样。
