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最近，接客频繁。
几乎，每天都有来访者，有来谈合作的，有来参观的。
前几天，我还跟同事们闲聊，我说若是咱开通小卖部参观业务，每天只接待一人，管两顿工作餐，中午一顿，晚上一顿，收费
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千元，保证
300
张票瞬间售罄。
这点，我丝毫不怀疑自己的实力！
现在，不行。
疫情期间，不能乱搞，我们现在接客一般只接省内的，省外的还要提前申报之类的，很麻烦……
接客偶尔就需要喝酒。
喝酒就没法开车，我车经常停办公室门口，一停就是一周，我自己都觉得怪心疼的，若是在家里，至少有车库，风刮不着，雨淋不着，而停办公室这边呢？就是露天停着，全是灰尘。
最近，我都是打车去上班，我一叫车，滴滴司机就给我打电话，因为距离太近了，也就七八百米，他以为是钓鱼的，我若说我去上班，他们肯定觉得我矫情，我一般都说昨晚喝多了，车放那去了，过去开。
我不愿意走路的原因是，我觉得浪费时间。
小区周围总是埋伏着
N
多滴滴司机，一叫车，马上就有车，很方便，今天叫的这个稍微远了一点，要
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分钟才能到达，我就到保安室聊几句天，保安都认识我，不仅仅认识我，还认识我爹，保安问我：哥，你那摩托车叫啥来？那天我有个朋友问，我说有空我给你问问。
我说，叫
Vespa
。
他说，真漂亮，咋不见你骑了？
我说，让我放书店去了。
说话间，有个中年大叔过来问，能否把东西放保安桌子上，打电话让人拿，保安说领导吩咐过，保安室不能放任何快递和自取物。
我看了中年大叔一眼，他也看了我一眼。
都觉得面熟。
我想起来了，骑友。
运动类的朋友，在现实生活中，总感觉是两个人，因为人穿着运动装的时候是一个年龄与状态，穿普通装的时候又是另外一个状态，所以我没敢认。
他问，你怎么在这里？
我说，我住这里。
他说，我看你皮卡不是经常停小花园那边吗？
我说，我仓库在那里。
他说，我还以为你住那边呢！
因为我跟他聊天，保安允许他放东西了，放下东西后，我旁听了他打电话，应该是给贵人送的，贵人给的答复是放门口就行，让家里阿姨下去拿。
车来了，我就走了。
骑友还在打电话，我摆了摆手，就走了。
上车后，我在想，咱呢，以后要注意形象，这个哥哥跟我一共没几次交集，他应该是晨骑系列的，他对我都如此的熟悉，知道我的车，知道我的店。
毕竟，咱在各个圈子里，都是话题人物。
被动也就认识了。
这个滴滴司机喝酒了，能闻出来，他为了避免被闻出来，戴了两个口罩，我也没说什么，反正就两步远，越朝下，有酒精依赖的比例越高，到了村里，每个村都有几个酒鬼，你到县城就知道了，各个圈子都有酒友圈，很固定，天天喝，很多美国人怎么社交？就是参加匿名戒酒会，各自分享，共同监督。
人很容易孤单。
孤单就容易喝酒。
酒精依赖是最难戒的！
最近，一到下班，我就想喝点，我就在时刻提醒自己，千万不要成为那样的人，大家光知道作家里烟鬼多，其实酒鬼更多，喝了酒就喜欢睡读者，周瑜
R
黄盖，一个愿打，一个愿哎（呦）！
大早上就喝酒的人，都是有酒精依赖的，虽然他知道开滴滴不能喝酒，但是忍不住……
那能否使用酒精的替代产品呢？
例如低度酒。
如米酒，之前有家在三板上市的公司，就是做米酒的，老板跟秘书来的，他们是想做米酒里的
RIO
，酒咱就不说了，那秘书真漂亮，找我推广过，他们的概念就是：酒量小，喝米酒。
不喝酒的人，是什么酒都不喝。
喝酒的人呢？
米酒？
没感觉！
前两天，还有个做类似酒的朋友找我，济南的，他自己做的品牌，叫西打酒，品牌叫
CLOT
，老板叫李智，之前我买法拉利他赞助过我，他给我发了
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箱过来，让我看看能带货不？这个酒我分给同事们喝了，我自己也喝了一瓶，怎么说呢？
我觉得有两大最核心的问题。
第一、在所有推广里，科普成本是最高的。
第二、产品设计过于花哨。
大品牌花哨一点无所谓，新品牌一旦花哨了，就容易有杀马特的感觉，包括我做酒久了以后，我特别不喜欢花哨的瓶子和酒标，真正能耐看的玩意，一定是简单的、朴素的，就如同
LV
的购物袋一般。
我觉得，作为咱，不能随便乱说话，只是从我个人角度，我是这么跟李智老板讲的，若是我，我会把这个产品砍掉，因为投入精力太多而产出太少，与其有这个精力不如去做款概念白酒，我一直都觉得概念白酒是收智商税，特别是微商款，现在各个品牌都有微商款，包括茅台与五粮液，小一点的企业，包括我们山东的景阳春也有……
前几天，我们群里有个微商大佬跟我讲，在网上卖酒，最值得做的其实是白酒，前期推广都是亏损的，全靠复购。
这跟我的理解完全是相反的。
我认为是没有回头客，杂牌酒谁会喝呢？
现在想了想，其实呢，人们喝酒，其实全喝信仰，中国有
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万个白酒品牌，几乎每个县都有，酒与酒差别不大，但是各自都有受众，微商改变的是什么？从过去的地理信仰改为品牌或概念信仰，例如我岳父打电话让我媳妇给买鸿茅药酒，你知道有多神奇吗？酒还没寄到说是已经有效果了。
原来，这些杂牌的、概念的白酒，全靠复购！
不可思议！
咱自己是不是也可以这么做？例如自己去找董酒定制一批，自己定价，卖给自己的读者，我觉得行是行，但是总觉得太残忍，我还是喜欢推广一些硬通货，不需要科普的，董酒代理商其实普遍这么做，在线下主推的酒，都是自己定制的，目的是让你到网上找不到比价款。
下了车，我进办公室，接了个东莞的电话，是顺丰小哥的，我们小卖部大部分客户都集中在珠三角，我接到珠三角的电话是比较多的，主要就是派送异常，小哥跟我讲，这个件的收件人要拒收，因为不知道是什么东西。
我问了一下地址。
发现是
XX
局。
这样的单我们经常收到，就是送礼单，大部分都会被拒收，只能说送礼的人想简单了……
这样的单，我们都会第一时间联系买家，让改地址。
在接这些电话时，我感受最深的是什么？
就是顺丰小哥的南北差异。
人家的服务是真的很标准，告诉你通话会被录音，还有普通话很标准，用语很规范，不是个例，是普遍如此。
办公室，杰哥来了。
他学的专业很奇葩，物流专业，貌似也不奇葩，很常见的专业，但是你要知道，他是我那个年代的人，我们那个时候，录取通知书上写着物流专业，家里人基本可以理解为毕业后去码头扛麻袋……
不是他报考的这个专业。
被调剂的。
上了四年大学，骂了四年娘，毕业时，电商这个概念还没出现，又过了两年，这个专业突然成了稀缺人才，只是我很好奇，管个仓库，需要那么高的学历吗？据他跟我讲，他们很多岗位是要求硕士或以上学历的。
他目前在一家大型的物流平台工作，主要是
TOB
。
之前，他给过我一些仓管的建议，条码化管理，货只要入门就扫枪，只要出门也扫枪，保证一个都错不了。
我总觉得，太麻烦。
主要是，我们体量还太小。
日常，有错误吗？
有！
前半个月，漏发、多发都很常见，现在这些问题基本规避了，偶尔有些问题主要是集中在发货环节，卡车一来，大家手忙脚乱的一起贴单一起发货，有的货没贴单就搬上去了，有的一个贴了两个单，还有就是单子掉到门缝里的。
每天事后一对。
不是少一箱就是多一箱。
天天如此。
但是呢，总是能找到……
也就没太在意！
自从开小卖部后，我觉得自己又成长了，就是不再为未来可能遇到的问题担忧了，就是你会深刻理解一句话：车到山前必有路。
就是你的规模到了，问题也到了，解决方案接着也到了，只要你能保持前进保持成长，什么问题都会迎刃而解，例如收款问题，我们收款额太大，每天都会被卡在
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万限额上，就是明明我们可以卖的更多，但是一到中午就提示无法收款了，若是想卖的更多怎么办？多开几个个体工商户就是了，多款码收款，不同产品不同的收款码，开票也是这个问题，一个个体工商户开票
500
万就必须转一般纳税人，如何正规开票而又继续享受小微待遇？多个主体也可以解决这个问题，疫情期间个体工商户基本处于免税状态，但是需要正规报税，理论上我们每单都可以开票，最近在开电子票，连打印都省了。
很多人都被困在未来的问题上了。
总是担心，万一我事业做大了，没时间照顾孩子咋办？
你若是当了省长，还要因为照顾孩子辞职啊？！
最傻的女人是什么？
就是明明已经跳出了坑，结果又回去了，最近招聘感触特别深，因为我只要读过大学的，能来我们这里应聘的，就两类，一类是刚毕业的，一类是毕业
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年而没考入编制的，这一类基本都沦落成了全职太太，到了临近
40
岁或者已经
40
岁了又出来找工作，你就能明显感觉到，她已经与社会脱轨了，若不是戴个眼镜，她身上已经没有半点受过教育的痕迹了，也不化妆也不打扮……
问她为什么这么多年不参加工作？
一般都是两个答案。
一是孩子没人照顾。二是也不是没有工作，一直在网上帮人做点什么。
我觉得，像我媳妇那样的人，没读过书，初中毕业就出来打工的，吃过苦的人，她的人生目标是什么都不干，天天躺家里睡觉，现在基本实现了，这是可以的。
你读过书，考过本科。
最终成了跟我媳妇一样的人，我都替你惋惜，你原本可以有不一样的人生，但是反过来讲，你为什么会成为这样？
从小接受的催眠教育。
觉得，女人就该如此！
这个时代日新月异，人与人之间的差距是指数级的，就是越来越大，前几天有个读者来，她是因为卖减肥药被判了
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年，实际坐了没有两年，她跟我讲，虽然只有
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年多没上网，但是一上网，感觉什么都变了。
为什么做了全职太太的人，很难跳出来？
职场是很残酷的。
训、骂，都是常态。
而在家多好，没人管着，还能管管老公……
人的天性就是懒惰的！
继续说杰哥，我刚做小卖部时，他就跟我讲过，他对我很重要，因为他能检测到产品入库出库的频率，吞吐量以及季度增长速率，就是能准确知道什么产品在热销，什么产品在滞销，产品进口频率在上升还是下降，整个产品线里哪个单品最受欢迎，他都知道，准确的讲，他知道的才是最真实的。
他说，董哥，有款进口饮料你可以研究一下，我觉得很值得小卖部上。
我说，我都不喝饮料。
他说，卖的非常好，他们跟我们合作了四年，从最初一个月走一个柜到现在一天能走四个柜，一天
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万瓶左右的销量，年增长
40%
左右，目前处于稳定上升期，品牌越做越稳定。
我问，主要是天猫？
他说，天猫只是渠道之一，天猫仓也是我们给发的，我们是总仓，天猫是分仓，数据也在我们监控范围。
我问，还有什么渠道？
他说，盒马、麦德龙，都有。
我问，是独家渠道？
他说，是的，就是一个外籍华人独家引进的，他自己慢慢培育的市场。
我说，我总
GET
不到饮料的卖点。
他说，这类产品都是从一二线城市逐步朝下蔓延的，这个产品已经是网红产品了，老板又很好打交道，若是你能做个单品，例如特殊口味的，那么也能分到一杯羹，这个东西复购率不是百分百，而是百分之几百，会转介绍。
我说，我再研究研究。
主要是我不懂……
杰哥介绍给我这个，不是说他要跟我合作之类的，他是单纯的提供情报，他说自己就很喜欢这个饮料，不仅仅他喜欢，连父母都被他给培养成了忠诚消费者了，一款汽水饮料具有酒水一般的传播力。
我不接，还有一个原因，就是从内心深处觉得，自己还不配，就是对方太大，我太小，我不具备谈判砝码，我一个月能消个几千瓶就上天了，而人家一天就是十多万的出库，还有就是我做必须靠低价，而这些产品要想做好，对价格会控的死死的，肯定全网一个价。
杰哥走后，我去网上研究了一下，京东、天猫。
发现，很火。
的确火。
再一看评论呢？
全是明星直播间推荐的……
当时我就在想，今天，所有的网红，就跟星探似的，已经把能卖的好货，全球范围内的，找了一圈了，凡是你能想到的，你能看到的，都有人在带货。
漏网之鱼，很难找到。
明星都带过货的领域，我们更没法做了，因为销量越大，各类成本摊的越薄，例如他们发全国快递费可能不过三四块钱，而我需要七八块钱，就这么几块钱的差别就决定了利润差别，因为价格太透明了。
东西是好东西。
只是，咱做不了。
杰哥走后，我才想起来，没请他吃饭，他可能也看我忙，他是回家逛逛，他老家是山东的，他在一线城大都市工作。
快到饭点了，我一个
N
久没联系的骑友找我。
女的。
说要请我吃饭。
我说，这样吧，我给你发个红包，我就不去了，年底了，太忙。
我给她发了
200
元红包。
她把红包收下了。
一会，跑来了，买的菜，买的肉，挽起袖子就干活，我说不用不用，我们有厨师，你只负责吃就行了。
她搬了个椅子坐我桌子旁边，窃窃私语了一通，其实是控诉，就是她找我们另外一个骑友买了
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万块钱的康宝莱，现在想退，结果不给退。
我说，你又不胖。
她说，我老公胖。
我说，你在上面就是了。
她说，草他娘，分房十多年了，有时我都觉得自己挺委屈的。
我说，那么多骑友，看中谁骑谁。
她说，说着玩行，咱不是那种人，该守的道德底线还是要有的，他主要是打呼噜，白天就头疼，主要是缺氧，有时他喝了酒，好长时间一口气上不来。
我说，他自己都不想减，你能管的了吗？
她说，他不爱运动，又爱喝酒，我咨询了
X
姐（卖康宝莱的骑友），她说这个不需要节食。
我说，所有减肥产品，都是智商税。
她说，我听几个骑友说，效果很好。
我说，他们几个都跟着她做康宝莱了。
她说，你说不给我退，怎么弄？
我说，逼着你老公吃。
她说，草他娘，他不吃！
我问，你戴着耳塞能在老公旁边睡着吗？
她说，睡不着，他打呼噜就跟吹哨似的，我们楼上楼下的邻居都受不了。
我说，可以带他去做手术。
她问，这个东西还可以做手术？
我说，是的，而且做了手术以后，做爱特别厉害。
她问，真的？
我说，真的，呼吸不畅的本质就是血氧含量低，自然就有勃起障碍，我有朋友做过以后，他说正走着路突然就硬了，比年轻的时候还厉害。
她说，那我去咨询咨询。
我说，是真的，我不骗你，我儿子也做过打呼噜手术，你去做个血氧含量检测就知道了，手术前数据比较低，手术后全是
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到
100
，大脑缺氧人是能感觉到的，其它器官缺氧是不会说话的，你想想。
她听了特别开心。
但是，喜欢喝酒的人，这个病无解。
为什么？
根源是肥胖，肥胖的根源就是喝酒以及暴饮暴食，只要生活圈子不变，就不可能减肥成功，而且理论上，这类手术只能做一次。
她希望我能帮她说句话，就是让康宝莱把钱退给她。
这话，我是不会说的。
我现在每天忙的要死，对任何与我无关的人都不感兴趣，何况这是个得罪人的事，你们自己的事你们自己解决，至于你十多年的无性生活，我也帮不了，我现在满眼只有钱，对女人也没兴趣。
我给了她很明确的答复，我帮不了。
解铃还需系铃人。
你们自己协商！
吃过饭，送走她后，我在想，多亏她没买我苹果，否则可能也这么多事，选择客户是非常重要的，最近我把网上的阿克苏苹果买了一遍，贵的、便宜的，都买了，我是想看看人家的包装、果品。
能看上眼的包装，基本售价都在百元以上。
100
元买那么几个苹果，我觉得作为礼品是可以的，日常吃，还是性价比低了一些，我发现了一个问题，你若是以挑剔的姿态去看这些苹果，哪家都不完美，特别是这些礼品装的大果，你仔细看看，果面都有细微的磕碰、刮痕，很密集。
每个都有。
可是，为什么依然评价很好？
因为，买家普遍很包容，知道新疆的苹果属于野生状态，不跟烟台苹果似的，每个小心翼翼的给套个袋之类的。
