这是达叔的第1317篇原创
大家好，我是达叔。
一个想
和大家一起慢慢变富的家伙。
昨晚文章，写在星球里，《星球密语—达叔周报+线下见面会重庆站星友资源》。
聊一下感慨。
2024年，3月23日，达叔线下见面会--杭州站。
欢迎报名。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
Part1
自媒体
问题的关键，在于抓住关键的问题
有个段子，讲的是领导废话大全。
问题的关键，在于抓住关键的问题。
至于问题是什么，关键又是什么，那就得靠你自己领会。
这次在重庆，达叔见到了不同的人，都在做自媒体。
有医疗行业的，有地产行业的，也有刚刚起步，准备开始做的。
有做资讯账号的；
有写生活账号的；
也有分享观点，甚至直接大段抄袭观点的。
这些重要么？
不重要。
即使有人，大段的抄袭达叔文章，在他的评论区被很多同行发现了，还坚决不承认。
重要么？
也不重要。
达叔在很早之前就说，但凡我的文章、观点、内容，能帮你赚到钱，能让你的生活变得更好。
达叔是乐见其成的。
问题是，很多动作，并不能让操作者变得更成功，反而会变得更惨。
为什么？
损失了别人对你的信任。
信任本身，才是真正值钱的。
否则，即使流量大，也变现能力也是非常差的，这一点很多做自媒体的人，从来没想过。
越是做垂直领域、专业领域的赛道，越要多问问自己：
我做这个动作，能不能经得起时间的考验？
经得起，就做；
经不起，就不做。
和读者之间的关系，是加分项，还是减分项？
加分项，就做；
减分项，就不做。
一个账号，如果做大了，是某个细分赛道的多军，就得坚持做多，一定能
享受做多的红利；
同理，坚持做空的人，在特定时期，也能享受做空的红利。
无非，红利小一点。
最惨的是谁？
两头都想吃，还放在一个账号上，首鼠两端。
一会是多军，一会是空军。
这事，就蠢了。
真正有价值的读者，一定是强者，一定是长期的关注者，一定是聪慧的读者。
而这批人，逻辑性、记忆力是比较强的。
一旦发现，首鼠两端，前后逻辑不一致，是个投机分子。
就会离你而去。
剩下的，都是笨蛋，都是弱者，都是发现不了你漏洞的人，都是暂时的过客。
那就没有价值了。
就像古代，一群农民、泥腿子，拎着锄头，就起义了。
能搞成么？
不能。
只要没有读书人的参与，就很难成大事。
正是因为看到了这一点，操盘手才会搞科举。
选拔人才，为己所用，只是一个方面。
更重要的，是牢笼志士，是《饥饿游戏》里的贩卖希望。
告诉大家，你们有能力的人，可以来玩这个万里挑一的游戏。
打败对手，就能升官发财。
别跟那群泥腿子玩，他们可是要掉脑袋的。
那自媒体的关键点，是哪个字？
不是媒体。
是“自”。
行业细分赛道的自媒体，尤其是这样。
以重庆的这次展会为例。
来的玩家多么？
上千家，非常多。
但无论是参展商，还是主办方，还是行业的观察者，普遍得出的结论是什么？
这两年，应该是行业巅峰了。
未来的十年，大概率行业玩家，会进入一个收缩的阶段。
一个千亿规模的赛道，有上千个玩家，本身就是不合理，也是不经济，没有效率的表现。
未来几年，一定会进入收缩期。
这个收缩期，未必是行业产值的收缩，行业产值伴随着老龄化的加剧，仍然可以保持增长。
是玩家的收缩。
对标的对象，在哪里？
汽车行业，美国从一百年前的上百个品牌，最后厮杀到最后几个品牌；
手机领域，功能机、华强北时代，有几十上百个品牌，最后杀到几个品牌。
医疗领域，因其特殊性、滞后性，能活下来的玩家，会稍微多一些。
但不可能一直是，千亿规模、千个玩家。
在药品领域的体现，是通过集采的手，通过超级医保局、垄断性买家，亲自下场集采。
提高了下游医药公司的集中度。
放在房地产领域，也是同样的逻辑。
每一轮宏观调控，大浪淘沙，十万亿规模的市场，里面的玩家原来有9.8万家。
最后能剩多少？
美国登记在册的，只有500个。
中国最后也会淘汰90%以上，只剩原来的10%，就很不错了。
这是什么？
趋势。
这也是行业的兴衰。
问题是，行业兴的时候，你知道怎么赚钱，你能看到行业衰么？
看到之后，你做了哪些准备。
在玩家大逃杀的时候，你还能怎么保持赚钱？
这是考验思考深度的。
如果你赚钱，原来是靠广告，那细分赛道的玩家多，接的广告就多。
玩家少，广告就少，甚至都没有广告。
而这个时期，你的人员结构仍然臃肿，保持几十人，那肯定是凶多吉少。
赚的钱，会全部再吐出去的。
在线下会里，达叔给一些人，展示过一个商业框架和模型。
广告业务，只有平台才能赚到这个钱，我们这批人，是不配的。
既不稳定，也不值钱。
还造成了大量的流量浪费，是不健康的商业模式。
真正好的商业模式，一定是基于自己的商业项目，去搭建流量，去解决信任。
用项目赚钱。
赚长久的钱，才是最稳妥的。
有经销商老板问，我代理过一些产品，做的很好，后面被厂家收回去了，做了嫁衣。
和你合作，会不会重蹈覆辙？
达叔说，你看一下这个会场，里面有很多我原来的合作者。
你去思考一下，达叔提炼出来的概念：信任前置。
看一下，达叔分享过华与华的一个概念：悦近来远。
这些概念，都在说什么？
把身边、信任你的人，照顾好，服务好，让他们赚到钱，和他们长期合作。
不脱落。
这样，才是符合复利，符合长期主义的打法。
欺负过你的人，你会和他继续合作么？
不会。
你不仅不合作，你还会去骂他的。
你为啥没骂？
因为，欺负你的人，并不出名，你骂了，也没用。
但达叔是一个IP，是一个吹了很大牛逼，要做大做强、要慢慢变富的账号。
我要是瞎搞，被你骂，是会崩的。
你觉得，达叔会为了你这点业务，犯这种低级错误么？
不会。
有了这种思考，达叔的打法是什么？
假设每一个读者，都不是啥好鸟，不是吃斋念佛的善辈。
假设每一个经销商，都是有獠牙，会咬人的合作者。
把对方，当作强者看待，有能力伤害到你的强者。
而不是，把对方当作弱者看待。
一旦你掌握了这种清醒的头脑，你本能的反应，就是克制，是亲兄弟、明算账，是好好合作。
会闲着没事，想坑一个强者么？
不会。
任何一个想坑别人的家伙，本质上，都是智商上的傲慢者，都是觉得自己比对方聪明。
而达叔，这么多年下来，很清晰的知道，有很多人比我厉害，他们只是不说话。
在默默的看着这个账号。
尤其是线下，达叔见过的那些人，很多次，能量都超出达叔的想象。
恨的是什么？
达叔手里的项目，还不够大。
