博鳌特写 | 徐赣华：科勒为什么要这样做？

置顶：点击上方蓝字“观点”，欢迎关注并置顶，即可快速获取房地产新鲜深度资讯。

进入中国大陆市场21年，这家“百年老字号”的洋企业抓到了个发展的好时机，尽管已在市场占有较大份额，科勒中国的改变步伐似乎从未停止。

2017博鳌房地产论坛·特写 如果说房地产行业和中国经济一起腾飞，那么卫浴行业亦是分享了经济发展的红利。

1995年，科勒在佛山成立面积达6万平方米的独资厂，正式进入中国大陆市场，这家“百年老字号”的洋企业找到了个好时机。

“我们进入中国21年，赶上了中国房地产发展非常好的时代，在这些年的发展里，我们的平均增长率保持得不错。”在2017博鳌房地产论坛博鳌直播间里，科勒中国投资有限公司商务副总裁徐赣华接受采访时透露。

尽管复合增长率整体向好，但徐赣华表示，实际上会有高有低，而针对近期房地产调控的影响，他认为“不是非常大”。

他继而解释道：“我们在中国的主要消费者还是中产阶层，而中国这几年中产人群增长非常大，不管行业怎样调控，中产还是在扩大，这使得我们的增长率还是有很好的保障。”

徐赣华表示，随着城市化的发展，大城市的需求得到了升级，而中产对生活品质的要求也有进一步的提升。对此，科勒中国不断调整自己的策略，徐赣华说道：“在产品研发方面、在推广方面，科勒公司在满足中产的需求方面做了非常多的工作，所以中国在过去不断有起伏，我们的业绩保持还是有增长。”

随着中国经济环境的变化，不管是房地产企业还是卫浴企业，也随之产生转型或者多元化的需要，以此提高自身的竞争力。

产品方面，科勒中国亦围绕着卫浴两大专长展开创新，“我们会有很多产品的延伸和业务的发展”，徐赣华举例道：“我们还非常强调智能化，科勒有个叫IOT的部门，专门做把智能卫浴产品联结起来。”

在渠道方面，科勒中国同样有很大的调整。徐赣华表示，过去科勒中国在实体店模式投入了非常多的精力，有800多家实体展厅、这其中有60多家旗舰店和21家设计体验中心。

“科勒为什么要这样做？”徐赣华马上自己给出了答案：“是为了让消费者有更好的体验，能到店里感受到我们科勒品牌给他们提供的卫浴空间，让他们直接感受到触摸到，让他们体验这些空间将来给他们家里带来什么体验。”

针对现在年轻消费者的网购习惯，在网络渠道商科勒也有展厅和旗舰店来满足他们对品质的要求。

尽管在中国市场已占有较大份额，科勒中国的改变步伐似乎从未停止，徐赣华透露，科勒中国在“深耕的同时也在扩展一些新的区域，过去我们以一二线城市为主，现在更多扩展到三四线”。