作者：Kant
众所周知，电商行业正在一个全新的变革节点：用户红利逐渐消退，线上流量遇到瓶颈，增长触及天花板，各大巨头如何“出奇制胜”，破局营收困境，成为全行业关注焦点。
如果是在增量环境中，行业内的参与者彼此之间的直接竞争程度并不高；在存量环境中，由于行业整体增速放缓，各玩家之间的竞争变成了零和游戏，“厮杀”会尤为残酷。
那么，今年上半年，电商行业三大巨头表现如何？探索出了哪些独特的增长路径？有哪些增长关键词？
阿里：营收
809.20
亿元
同比增长
61%
阿里巴巴集团公布
2019
财年第一季度财报显示，营收同比增长
61%
至
809.20
亿元人民币，连续
6
个季度保持超过
55%
的高速增长。核心电商业务收入达
691.88
亿元，同比增长同样高达
61%
。本季收入增幅超出分析师预期，在全球范围内领先的互联网企业中，包括
FANG
在内，只有阿里巴巴增速超过了
50%
。
>>新零售
其中，核心电商业务收入达
691.88
亿元，同比增长
61%
。以进口业务、盒马鲜生和银泰百货为核心的新零售业务收入增长超过
340%
。
2018
财年以来，阿里巴巴加速推进新零售战略，通过孵化新技术和战略投资改变传统零售模式，新零售所促进的线上线下融合的全新业态以及新零售业务快速扩展的规模化效应，为阿里在业绩表现和业务增长的高速发展上提供了核心动能。
>>内容化
淘宝内容生态也进入了收获期。本季度，淘宝直播月度活跃用户同比增长超过
100%
，通过引导海报、短视频和直播活动等形式，帮助品牌商家在淘宝上与客户互动，从而驱动购买转换率并增加年度活跃消费者。
>>市场下沉
本季度，淘宝年度活跃消费者增至
5.76
亿，连续
4
季度净增超两千万，核心用户来源即低线市场消费者。这很难不让人往拼多多身上联想，张勇曾这样评价拼多多：“你就当成在帮我开拓农村市场，教育用户好了”。本季财报刻突出“新增用户主要来自低线城市”，似乎是在力挺张勇的说法。
>>强化本地生活业务
阿里本季财报最大亮点是，计划整合饿了么和口碑，成立新的本地生活服务公司。接下来的一年，阿里巴巴真正要对付的可能是美团。其实，阿里巴巴早早在布局自己的即时配送网络，形成了盒马鲜生
30
分钟、天猫超市
60
分钟、天猫
120
分钟的配送体系。
4
月，在以
95
亿美元收购饿了么后，阿里巴巴在该领域的能力得到进一步强化。
>>全球化
本季度，阿里国际商业零售业务收入达
43.16
亿元，同比增长
64%
，背后主要由东南亚电商平台
Lazada
和全球零售市场平台全球速卖通（
Ali Express
）的强劲增长带动。
京东：营收
1223
亿元
同比增长
31.2%
京东
Q2
财报显示，该季度净营收
1223
亿元，同比增长
31.2%
，低于市场预估的
1229.1
亿元；
2018
财年第二季度净服务收入为
118
亿元人民币，同比增长
51.0%
，其中主要是依靠物流的力量，在净服务收入中，来自物流和其他服务收入在上半年同比增长
151%
。
这是京东连续
9
个季度实现盈利，只不过，具体的盈利状况看起来就不是很乐观了。财报数据显示，京东
Q2
的净利润为人民币
4.78
亿人民币，去年同期为
9.765
亿元人民币。据分析，京东的运营基本面没有改变，盈利状况显颓势是因为研发投入大增所致。
京东在财报中披露了活跃用户数，截至
2018
年
6
月
30
日，京东过去
12
个月的活跃用户数为
3.138
亿，同比增长
21.5%
。
今年“
6.18
”期间，京东的
GMV
没有大的上涨。公开资料显示，累计下单金额为
1592
亿元，同比增长为
33%
，创下新低，要知道，这还是在京东不停放宽自己
GMV
统计口径的前提下得出的数据。
GMV
增速一直是京东拿来让资本为之买单的优势所在，如此，增速在放缓的
GMV
，让京东非常之尴尬。
>>发力时尚品类
在拉动营收增长方面，京东发力时尚服饰新品类，该品类的高毛利特征，也将提升京东整体毛利率。资本活动层面，京东加速对唯品会的宠爱，积极推出
TOPLIFE
奢侈品电商、战略投资寺库，逐步补齐京东在服装时尚供应链的短板。
>>夯实物流收入
夯实物流核心竞争力，打造更丰厚、持久的收入来源。目前，京东在全国拥有
521
个大型仓库，总面积达
1160
万平方米。未来，其规模效应将日益凸显，并通过赋能第三方，将成本项转变为收入项，提升物流板块的整体竞争力。
>>抢占多元零售业态
抢占以生鲜超市为代表的多元线下零售业态，加速线上线下的渠道融合。目前，京东
7-Fresh
生鲜超市坪效达到传统店铺的
3-4
倍，并计划在未来几个月开设
20-30
家门店。京东此举核心是抢占线下重要的零售业态与场景。
>>发掘微信红利
强化微信生态布局，捕捉社交电商的结构性红利。京东近期已加大拼购的扶持力度，并上线社交电商产品微选。数据显示，京东拼购小程序的用户购买率，已从
Q1
的
16%
上升至
Q2
的
40%
。
>>全球化市场
东南亚市场先行，联合国际巨头，推进海外增量市场布局。京东已与泰国最大零售商尚泰、
Provident Capital
成立合资公司，并与谷歌达成战略合作。东南亚快速增长的经济、数字化生活方式、大量年轻人口，为电商爆发提供契机，为京东创造新的增长曲线。
拼多多：营收
27.09
亿元
同比增长
2489%
根据拼多多
Q2
财报数据显示，公司实现营收
27.09
亿元，较去年同期增长
2489%
，较上一季度
13.846
亿元增长
96%
。截至
2018
年
6
月
30
日的前
12
个月，平台
GMV
为
2621
亿元，较去年同期增长
583%
。
这种增长主要来自在线市场服务的营收增长。拼多多第二季度来自于在线市场服务的营收为
23.710
亿元，较上年同期的
3210
万元大幅增长，较上一季度的
11.081
亿元增长
114%
。此外，拼多多第二季度来自于佣金费的收入
3.381
亿元，较上年同期的
7250
万元增长
366%
，较上一季度的
2.765
亿元增长
22%
。
>>提升客单价
