今年行业里面讲得最多的一句话就是“太卷了”，至于为什么那么卷，似乎没有人很认真地整理过，今天我们从七个角度，梳理了导致行业内卷的30个外部原因，希望能对解释行业内卷提供一些分析维度，也欢迎大家在留言区补充。
一、需求端
1.美元加息浪潮下，下游行业投资不足，企业需求处于低谷；
2.财政资金紧张，教育科研类资金拨付增速放缓，研究类需求不振；
3.阶段性贴息贷款与设备更新改造导致需求透支；
4.贸易保护主义抬头，产品出口关税畸高，成本上升；
二、供给端
5.疫情期间，为满足全球需要，国产仪器扩大产能，产能尚未出清；
6.低端产品产能过剩，竞争白热化，订单获取难度增加；
7.高端产品线未能实现质的突破，卡脖子问题依旧严重；
8.盲目投资与地方补贴政策引导员工创业，进一步加剧产能过剩危机；
9.消费降级与恶性竞争使企业被迫卷入价格战漩涡；
10.外资品牌国内设厂，降低售价，国产公司价格优势减弱；
11.知识产权保护系体系不完善，仿制、抄袭问题严重；
三、用户端
12.用户对国产产品的期待变高，容错度下降，企业试错成本上升；
13.用户年龄结构年轻化，对产品的易用性、美观性、稳定性提出更高的要求；
14.用户对专业应用的需求变高，企业服务成本上升；
15.用户信息获取方式由被动转为主动，传统线下代理模式受到冲击；
四、供应链
16.核心产品元器件难以突破，进口价格高昂，卡脖子现象严重；
17.低端零部件国产化后产能释放，价格低廉，但产品品质、稳定性依旧存在不足；
18.上游供应商规模不大，信息保密意识差，加剧行业内产品同质化内卷；
19.部分零部件突破后在行业内广泛流通，产品进入门槛进一步降低；
五、渠道端
20.市场交易信息透明化，渠道利润受挤压，企业端降价压力增大；
21.线上贸易在小型仪器采购端比例逐渐上升，冲击传统线下渠道稳定性；
22.渠道商回款压力增大，压货、垫资意愿减弱，企业管理难度增加；
23.渠道商通过自研、投资等方式向制造端转移，低端仿制品进一步冲击市场；
六、政策端
24.财政经费紧张情况下，政府更偏向于扶持研发管理能力优秀的大型企业；
25.政府及事业单位持续反腐，传统关系型销售模式迎来深刻变革；
26.政府既要考虑对外开放的整体形象，又要考虑扶持民族产业，心态矛盾；
七、资金端
27.仪器行业高端人才稀缺，企业融资后采取高薪策略，显著推高用工成本；
28.投资泡沫后，一二级市场资金出现断崖式下跌，企业融资难度增加；
29.业绩对赌逐渐到期，部分企业为实现营收目标，低价促销扰乱市场；
30.回购或对赌失败后，企业陷入清算危机，员工离职创业，竞争恶化；
需要说明的是，以上这些仅仅是行业陷入内卷的外部原因，是普遍性的客观因素，
我们很难选择或改变大环境。
比起外部因素而言，我们认为企业内部正在遭遇的困难是我们更应该直视，而且是我们通过努力可以改变的。只有客观看待行业困局，清晰认知自身瓶颈，努力修炼企业内功，才能在激烈的“淘汰赛”中取得最后的胜利。
冬天，总会冻死一批“害虫”，我们要做的就是
尽量
不要变成那只被冻死的虫子。
