前言
本人工程师出身，有些产品意识，不敢言有何深度。不过这些年确实折腾过不少产品，有心无心其中的几个都和招聘行业相关，工具类、2C，2B的都尝试过。从一开始带着工程师的单纯和热情却被无情驳斥，到现在自信有深刻认识却依然在其中挣扎，也算是见了几年风雨，想把这些挖坑、填坑的过程写写，也和大家一起探讨，招聘这件事到底该如何解决。也许一篇写不完，那就写多几篇。这一篇算是抛砖引玉。标题有些大，想吸引一些人过来，这几年的经历，也确实算是一场正在进行的变革，而且我认为，时至今日，这一场变革要怎么发展，路径该怎么走，都已经很清晰，剩下的就是速度和时间的问题了。
第一次尝试：搜人工具
最近这两年O2O发展的很快，死掉了很多公司，但老大基本都确定了。滴滴出行、饿了么、美团、链家，都已经是各自领域的No.1。他们发展的模式、路径基本相似，从这点上看，淘宝、京东、携程、去哪儿也都算，只不过后面这几家要把过程拉长来看，不像前面这几家，过程这么短。O2O更重要的实在线下的O，线下的O不扎实，线上就如同无根的浮萍，很容易被狙击。线下做的是什么，两个字可以概括就是：服务。很多例子，线上做得很好，但是并没有效果，被后来者迅速超越，从此遥不可及。典型的例子就是搜房，之前一时风光无二，现在只能看着链家迅速崛起，而无能为力。这一点，在招聘的行业是更加突出的。这个我们后面慢慢道来。前面这些例子，线下服务过硬，辅助以线上系统提升效率，扩大规模，相辅相成，一旦起来，就势不可挡。所以，互联网、或者信息系统在这里，充当的角色是提高效率，迅速的扩大规模。大家不要小瞧这一点，就这个点堪比工业化革命中的流水线技术。招聘行业，很多人在尝试用互联网这个工具来解决问题。但似乎效果不好，为什么呢？我想可能是这些人还没有意识到招聘这个事儿，也是一个线上结合线下，重点要解决线下问题的事情。另外，大多数人也和最初的我一样带着工程师的热情，认为好产品、好技术就可以提高效率，解决问题。但这个想法儿，在这个游戏中，并不灵。
我们在2012年第一次尝试了招聘相关的产品，是一个搜人的工具。我们当时在做中国爬盟，通过众包的方式采集了新浪微博的全部的用户信息，并且做了一个搜索工具，我们几个都是搜索的专家，尤其是陈老师更是从Google出来的搜索大神，所以搜索的效果很好。守着这么多的数据，除了给科研院校做研究，我们自己挖掘一些社交圈子等，没有想到很好的应用场景。一个很偶然的机会，接触了猎头行业的几个人，他们和我们抱怨找人困难，不方便。这不正是我们做的搜索工具么？可想而知，单纯的工程师内心是多么的激动。于是简单调研另外几个顾问，就开始进行产品化。第一件就是买域名：bailu360.com（现在应该已经打不开了），然后不断优化算法，先定位在我们熟悉的互联网行业进行分析，我现在清晰记得，那时候我住在北京安慧里，有一天下午和陈老师通电话一个多小时，就在讨论如何根据人的关注关系发散出去，计算某一个人的Rank。当时做类似方向的也不少，比如µ+，做得就很好，毕竟是社交网络最好的时候。不过我们的优势在于，我们的搜索背景，以及我们的首屈一指的数据规模。产品很快有模有样，大家都很开心。各自行动，拉投资的拉投资，找客户的找客户。我当时和上海的几个猎头朋友联系了，免费给他们公司试用，希望可以根据反馈快速改进，信心满满。但事与愿违，很快就拿到反馈：不实用，帮助不大。犹如当头一棒，有点蒙，搜索不准么？排序不好么？其实都不是，当时一个猎头朋友问我了一个问题：“我们用你的搜索找人，确实找到了，然后怎么办呢？”把当时的我问住了，我怎么知道然后呢？然后不是你们猎头的事情么？朋友说，是可以找到人，但是联系不到没用啊，你给我们手机号？我有些急了，微博哪有手机号呢。最后朋友还讲，即使有手机号，能不能成还远着呢？作为当时的我来讲，是无法理解的，因为对于招聘行业，我完全是外行。后来，我自己深入这个行业，和HR聊，和猎头聊，和其他创业者聊，渐渐了解了这里的门道，才真的发现，这个工具有用，但没有那么大的用途。可以锦上添花，但不能解决问题。待我们后面慢慢展开，我想外行也能够了解到，这其中的原因。
第一次尝试就灰溜溜的结束了，也是工程师创业的通病：单纯、有激情、不过行业了解不够深入，碰壁是自然的。这个产品解决的问题，是招聘行业中众多问题之一：就是找人（search）。找人的方法有很多，现在也比较成体系，其中最有效的是打电话。也许你会意外，但的确如此。作为一个猎头顾问，入行第一件事要学习的就是这个，所以对于这些要成为专业顾问的人来说，有这样的一个工具是方便，但没有，大家也可以利用现在的搜索引擎，微博搜索等找到人。帮助真的不够大，的确不是一种高效的search方式。但这个产品，从另外一个角度看，却是很重要：如果一个招聘平台要做大，整体提升效率、效果。这个点是一个可以放大的点，这个点完成的是对一个人的专业能力、胜任力素质的全面标准化，那时候也许是招聘行业的终极状态，有着终极的匹配效率。招聘不再有问题，人尽其才，各司其职，这是一个什么样的清明世界。
后续预告
也许是年龄大了，作为开篇，回忆了一下第一次尝试招聘产品的经过，提到了找平行业的第一个问题——主要是猎头顾问找人的问题。接下来，打算全面分析一下招聘存在的问题，以及大家的尝试。同时，会介绍我参与的第二次尝试，一款C端的产品：有鱼。
