最全盘点！一文透析13家办公室“便利店”的模式和套路！

文 | 王彦丽

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忽如一夜春风来，办公室零售遍地开。

或许谁也没有想到，短短半年时间，已经有数十家做办公室自助零食的创业公司抢占赛道，资本投入也越来越多，甚至连马云爸爸也出手了，推出一个智能商品贩卖机魔盒CITYBOX。只是因为citybox适用场景较多，姑且不列入专注办公室场景的创业公司中。

做办公室自助零售真的是下一个风口吗？《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）第一时间详细盘点了目前市面上被热捧的十三家办公室自助零售服务商，从创始团队、投资背景、商业模式、产品特点等方面做全面梳理分析，基本能总结目前流行的形式多样的办公室自助零售业态，我们也欢迎业内人士在评论区点评分析。

此外，《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）后续还会推出针对办公室自助零食创业公司的系列报道，紧密关注前沿动态，希望能给大家带来一些启发。

以下是办公室自助零售服务商盘点：

成立时间：每日优鲜成立于2014年11月，便利购是其孵化的办公室无人值守货架业务。

地点：北京

融资情况：2016年4月，每日优鲜完成共计4.3亿元的B轮系列融资;2017年1月，完成C轮1亿美元融资，本轮投资由联想创投、浙商创投领投，前三轮投资方继续跟投。

创始团队：每日优鲜由徐正和曾斌创立，分任CEO和COO，在联合创办每日优鲜之前，两人都曾在联想集团供职十余年，并出任联想佳沃集团高管。

发展情况：便利购上线仅一个月，已经和超过500家企业达成了合作，其中知名企业有联想、海尔、普华永道、新东方等。

模式特点：每日优鲜便利购免费为企业提供三种设备，即冷藏柜、常温货架和冷冻柜，分别用于水果、奶制品、零食、冰淇淋等商品的存放。此外，便利购直接嫁接每日优鲜的物流资源。以北京为例，超过100个的每日优鲜前置仓都将成为便利购的供货仓，以保证每日补货的高频服务。

《零售老板内参》点评：每日优鲜在生鲜电商领域耕耘了两年多，无数倒下的生鲜电商平台证明这个领域生存的艰难，但每日优鲜的融资能力却一直很强，侧面说明这个团队不容小觑。如今每日优鲜再去做办公室便利店，其做B2C生鲜电商的仓储、物流、数据等都能派上用场，对于办公室便利店的创业者们来说，每日优鲜必然是一个不可轻视的对手。 

 成立时间：2017年6月

地点：成都

融资情况：今年6月获得IDG资本和峰瑞资本、雕爷牛腩创始人雕爷、热电场创始人兼CEO罗西等个人投资的天使轮，一个月后，IDG资本投资pre A轮，融资额总计数千万。

创始团队：创始人为原阿里聚划算总经理阎利珉（花名：慧空），公司骨干成员中也多为阿里巴巴、支付宝的老员工。

产品形式：采用开放式自助货架，货架上商品包含各式各样的零食，每个商品上都贴着一个二维码，用户扫码即可支付。

发展情况：运营2个月以来，果小美已经在成都拓展了数百家网点，并且已经入驻了腾讯、阿里巴巴、中国电信等公司成都的办公室，下半年也在考虑进入杭州、北京、重庆等区域。

模式特点：果小美的优势在于其后端的能力，后台会进行大数据分析，然后利用自有物流“天鲜配”进行及时补货。此外，果小美方面的终极目标并不是打造众多的办公室自助便利店，而是希望通过足够量的自助货架网点，创造一个基于“极致单品”为模型的“果小美版聚划算”，最终将现场售卖的有限场景拓展到更SKU、更高客单价、机动性更强的线上卖场。

《零售老板内参》点评：尽管这半年来在针对办公室无人值守的零售货架涌现出了很多创业公司，也有元璟资本、真格基金、启明资本等投资机构参与投资，但IDG资本此次连续投资果小美，是这一赛道首次出现一线投资机构的身影，再加上创始团队的背景，果小美势必会成为这个赛道上的一个强有力的竞争对手。

成立时间 : 2016年10月

地点：北京

融资情况：截至目前，已完成三轮融资，融资在三个月内完成，金额数千万人民币，资方包括云启资本，元璟资本，真格基金以及点亮基金。

创始团队：创始人赵文强在零售和O2O 行业有多年经验，曾任窝窝团VP；团队成员由京东、新美大、窝窝团及快消品企业等高管组成。

产品形态：采用魔方货柜形态，为企业提供零食、饮品、代餐等产品，其中一半附带冰箱。

发展情况：在北京已经入驻近千家企业。

模式特点：哈米科技的一大亮点是造型独特的魔方货柜，可根据办公环境组合货柜数量，并改变货柜颜色，这跟追求洋气的互联网公司或许会有更多的契合；

其次他们重视打造货品和服务，哈米科技通过数据和人工配合选品，总体逻辑是不追求大通路货，而是提供不常见的、进口、小众零食，让消费者不断尝新。目前哈米有 1000 多个 SKU， 其中 20% 是大众产品（类似康师傅、可乐），剩下 80% 都是新品。甚至可以细到给不同公司的女性员工，提供品牌、甜度不同的红糖姜茶。

《零售老板内参》点评：首先哈米科技的快速融资能力有助于其在行业初始阶段获得快速发展，其次重服务、重货品有利于真正俘获年轻白领的心。

成立时间：2017年6月

地点：上海

融资情况：尚无融资，但注册资本达5000万。

创始团队：创始人司江华此前曾担任美团点评休闲娱乐事业部总经理。公开资料显示，2004年—2011年，司江华就职于阿里巴巴，历任阿里巴巴中国供应商销售主管、区域经理等，后加入安居客。2015年，司江华加入大众点评，任华东大区总经理。

产品形态：开放式无人自助货架，用户扫码支付即可。

模式特点：猩便利不仅对入驻企业免费提供便利架，而且对商品进行日补货，周上新。强大的供应链资源让猩便利在商品价格上具有竞争优势。此外，依靠大数据系统为每个货架匹配不同的产品，实现个性化定制的“千架千面”，满足不同类型的用户群体对于产品多样性的需求。

《零售老板内参》点评：猩便利的优势首先是创始团队的优势，有这样的团队做背书，初期拿钱应该不是难事，不过可贵的是，猩便利在供应链上还具有一定优势，大数据能力比较强，后期能不能胜出就看其精细化运营的能力了。

成立时间：2015年7月

地点：杭州

融资情况：2015年获得多牛资本领投的数百万元天使轮融资， 2017年4 月获得志拙资本的千万级 Pre-A 轮融资，8月获得数千万元 A 轮融资，资方为长岭资本。

创始团队：领蛙CEO 胡双勇是媒体和营销管理出身，曾供职南方报业和上海报业集团。

产品形式：除了开放式货架外，还有开放式冰箱和冷柜。

发展情况：目前在杭州运营了将近1000个点位，进入上海三个月就拓展了1000多个点位。

模式特点：领蛙的发展经历了两个阶段，第一阶段是B2B模式，主要做互联网企业的零食福利，由企业买单。第二阶段就开始进军C端，2016年领蛙开发扫码支付系统，在企业摆放零食货架由员工自行支付购买。如今两种模式并行，企业福利和员工自行购买的比例为 1:9。所以领蛙是办公室自助便利店行业唯一一个做B2B2C模式的便利店。

《零售老板内参》点评：领蛙的优势有两点，就是入局早和通过B端掌控C端，入局早会让其在资源和经验方面有一定积累，通过B端再走向C端则容易建立起它的供应链优势。

产品形式：做的是小型办公室共享冰箱，冰箱里放冷饮和零食，底层抽屉放泡面等常温食品。

发展情况：目前试点了32家企业。

模式特点：便利吧在扩张的时候只选择50人以下的企业，为什么只选择50人以下的企业，这是因为便利吧方面认为，真正的共享项目应该具有规模效应，否则只是租赁。选择 50 人以下的企业是为了更快速、便捷地扩大规模，因为小企业的决策周期短，通过商会、招聘会可以批量入驻。

《零售老板内参》点评：便利吧目标明确，就是要规模化，逻辑上跟自动售卖机很相似，所以关键就要看未来能不能快速盈利了。

成立时间：2016年8月

地点：北京

融资情况：2016年2月获得千帆资本的数百万元种子投资，目前正在寻找A轮融资。

发展情况：已有数百个点位，入驻企业首选互联网企业、初创企业、外企等，现阶段主要集中在中关村和望京地区。

产品形式：开放式无人自助货架。

创始团队：创始人陈惠鲁本科毕业于北京大学，2010年从体制内出来开始创业，曾与朋友一起在2014年做过高校熟食O2O项目。

成立时间：2017年3月

地点：北京

产品形式：开放式无人自助货架。

发展情况：目前点位达数百个，入驻公司包括滴滴、大街网、好大夫等知名互联网企业。

创世团队：七只考拉CEO文朝辉为电商回家吃饭前CTO，团队核心成员均来自回家吃饭。

成立时间：2017年5月

融资情况：获得了千万人民币的天使轮融资。

产品形式：开放式无人自助货架。

发展情况：目前已进入20多家公司，团队希望到今年年底在杭州铺开4000~5000家公司。

创始团队：钟盛此前是德国拜耳集团浙江的销售总监，其他核心成员分别来自阿里、浦发银行、沃尔玛等大公司。

地点：大连

发展情况：目前在大连已经拥有140多个点位

产品形式：开放式无人自助货架

创始团队：创始人兼ceo 张宇是连续创业者，易享科技创始人，前IBM高级工程师。

成立时间：2017年1月

地点：武汉

产品形式：开放式无人自助货架。

融资情况：目前正在寻找天使轮融资。

发展情况：前已在武汉市的20余家公司铺设了超过30个货架，消费人数近600人。

创始团队：CEO黄康宁是个90后，为原车洁网产品经理，联合创始人、COO易涛曾从事保险行业18年，5次创业经历。 

模式特点：用点心吧刚开始是在办公室做开放式自助货架，但运营六个月后，公司发现开放式货架导致货损率居高不下，普遍突破10%，最严重的货架达到39%，后台显示架上还有不少商品，补货人员一去却发现什么都不剩。于是关停开放式零食货架项目，转向写字层楼不插电智能售货机业务。

《零售老板内参》点评：开放式货架真的过不了货损率高的难关么？用点心吧已经放弃开放式货架，不知道其他做开放式货架的创业公司会不会也遇到同样的问题。

成立日期：2017年5月

地点：长沙

产品形态：开放式无人自助货架。

融资情况：获得了中国惠农网董事长姜仕先生数百万元天使轮投资。

发展情况：全天Allday计划年内完成2000个网点铺设。

地点：济南

产品形式：智能冰箱，在冰箱的基础上设计了很多格子，每个格子带有智能锁。

发展情况：在济南有100多个点位

模式特点：因为做的是智能冰箱，所以便利客想到了一个普通的办公室自助便利店做不了的业务，即做企业员工的生鲜自提柜。很多白领下班没时间去买菜，便利客提供预订服务，把生鲜统一配送到智能冰箱里。

对于发展路径，便立客的规划是，首先自建物流团队，未来不只做办公室便利店业务，还想与超市、便利店合作，从而把超市和便利店变成自己的前置仓。

《零售老板内参》点评：智能冰箱能很好的为办公室白领提供冰鲜产品，但白领是对常温食品需求大，还是对生鲜产品需求大，这是一个值得探讨的问题。

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