HI，我是老关。
今天我来跟大家讲一下
朋友圈封面
的一些玩法。
有的人可能会说，朋友圈封面有什么好玩的？
试想一下，当你在微信上对一个人和他的产品产生了好奇，想要下单，你会怎么做？
当然是
点开他的头像，进入他的朋友圈
，详细了解。
而这个时候，首先映入眼帘的，就是朋友圈封面！从某种角度上来说，
朋友圈封面就是你的个人广告位！
充分利用好朋友圈封面的“广告属性”，能够让你在第一时间抓住陌生人的心，
促成下单，帮你赚钱！
如果任由这块广告位空在那，或是随意使用，使之无法发挥广告作用，那岂不是
白白浪费了赚钱的机会？
太可惜啦！
为帮助你更好地理解朋友圈封面的重要性，我们来看这样3个例子（出于隐私保护，我们称这三个例子的当事人为小A，小B、小C）。
小A是卖水果的，朋友圈封面是一张风景图。
请问这个风景图能证明小A的水果好吃、或是新鲜吗？
能让顾客对小A的“水果”定位产生强烈的记忆吗？
答案是不能的。
从某种程度上来说，小A浪费了自己朋友圈封面这个绝佳的广告位，
一直在给封面上的风景区免费打广告、做宣传
。
小A的朋友圈封面
我们接着来看第二个例子。
小B是做柴犬舍的，简单来说就是卖狗。
他在朋友圈放的是自己犬舍培育的柴犬照片。
照片上的柴犬很可爱，也体现了小B的职业，但是问题来了——其一，你说你放的是自家柴犬的照片，可是顾客不知道啊，顾客也许以为你是随便上网搜来的；
其二，
购买的说服力不够
：
只凭一个简单的图片，顾客并不能从中了解小B与其他柴犬舍的区别或是优点。
小B的朋友圈封面
再来看小C——他是做亲子教育的。
相比小A和小B，他的朋友圈封面要更好一些——多了文字介绍。
不过，光凭“发起人”、“践行者”、“传播者”这样自己拟定、不够权威的定位，你愿意和他一起学习亲子教育吗？
是不是感觉说服力不太强？
你有没有感觉到，在小C的朋友圈封面文字介绍中，缺少了具有“结果性”的数据？
如果小C能在朋友圈封面中说明“自己曾帮助XXX位父母解决教育问题”，会不会更好些？
小C的朋友圈封面
以上三个案例，是90%的人的缩影。
对于朋友圈封面这样一个绝佳的广告位，我们应该怎样充分利用呢？
其实，只要在朋友圈封面说清楚三件事，就能让顾客对你产生初步信任——
你是谁，你能给我什么好处，你厉害吗？
怎样把这三件事说清楚呢？
老关给你5招！
也就是说，一张“能帮助你成交的朋友圈封面”应该包含
五大要素——定位标签、真人照片、效果承诺、权威背书、畅销数据
。
定位标签的作用是告诉顾客“你是谁”。
定位标签必须注意两点：
一是单一性，二是通俗易懂。
我们先来看“单一性”。
请问你是否见过很多人在自我介绍中说自己是“斜杠青年”？
你觉得这些“既会心理学，又懂烹饪，还能玩区块链”的
“斜杠青年”到底是“什么都会”还是“啥都不会”呢？
当然，我们可以有很多兴趣爱好，但如果想要在某个领域做出事业、成为专家，我们一定要高度集中、聚焦定位的单一性，因为——定位多等于敌人多。
试想一下，在一个群中，突然跑进来一个称自己“既会心理学，又懂烹饪，还能玩区块链”的“斜杠青年”，群里做心理学的会怎么想？
搞烹饪的会怎么想？
专业玩区块链的又会怎么想？
当然是觉得“被抢饭碗”啦！
说不定还要在背后偷偷说那位“斜杠青年”的坏话呢。
我们再来看一个例子。
大家都知道，很多地方都有卖新疆特产的。
试想，一个刚毕业的大学生，如果也想做新疆特产，要怎样和这些做特产批发做了几十年的老手竞争呢？
比进货渠道，他肯定没老手熟悉；
比批发价格，他也一定没老手便宜。
怎么办呢？
有一个年轻人想到了这样的方法：
单点聚焦，做切糕！
适逢“新疆切糕”上了网络热门话题，他创立了“切糕王子”这个品牌，专门卖切糕。
既有热度，又好记，而他卖的切糕，又便宜，又好吃，和大家印象中的“天价切糕”完全不一样，很快，这个品牌就火了。
而在这之后，“切糕王子”开始布局大量其他的新疆特产，营业额也做的特
别大了。
所以说，
刚开始的时候，定位一定要单点聚焦。
等到完成了“0~1”的过程，再开始布局“1~N”。
定位标签的第二点是“通俗易懂”。
有的朋友说自己是做“大健康管理”的，请问“大健康管理”是管理什么？
什么是“大健康”？
如果直接改成“健康体检找我”，是不是就更通俗易懂了？
再举一个例子，有的人说自己是“儿童健康调理”，试想“调理”的方法
有多少啊，你所说的“调理”到底是用什么方法调理呢？
不如直白点说“儿童膏剂专家”！
真人照片的作用也是告诉顾客“你是谁”。
任何成交都是基于信赖的，而微信中的信赖是建立在真人照片的基础上。
真人照片才能给人真实感，绝非风景照、宠物图、明星照这类无关图片。
这张真人照片，一定要找专业的摄影师拍摄，准备可以体现你职业关键词的道具，拍出一张精神的、体能现你专业的高质量照片。
拍摄完成后，照片可以放在朋友圈封面、头像以及自我介绍海报上。
效果承诺的作用是告诉顾客“你能带来的好处”。
