专栏名称: 券业新力量

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券业等风来？短视频营销为你插上翅膀！

券业新力量 · 公众号 · · 2021-04-01 11:46

正文

近年来，短视频平台已经成为各大品牌的流量入口。短视频的出现，带来了时代沟通语境的集体性转化。

对于券商营销而言，这样一种新的媒介相较于原本传统获客具有极高性价比获客的渠道。

传统获客渠道的痛点倒逼着券商转型

1.获客成本居高不下，亟需拓展新的获客渠道

对于金融产品营销人员来说，传统渠道获客方式主要包括电话销售，客户拜访，大型活动，以及线上微信群朋友圈。

然而，随着竞争日趋激烈，这些渠道的获客成本与难度都居高不下。在业绩的压力下，相信你也经常会绞尽脑汁，思考到底该如何拓展新的渠道。

相对来说，短视频平台提供了一个成本较为低廉的流量入口。

只要内容做得好，就有机会不断获得平台的流量助推，从而被更多的用户，包括更多的潜在客户看到。

而且，在当前复杂的公共卫生环境下，短视频也成为了你的一种全新可行的触达客户渠道。

2.直接销售缺乏信任建立过程，有建立个人品牌需要

如果你是刚开始入行从事相关金融产品的营销工作，在开始通过电话销售或现场拜访来进行金融产品的营销时，可能经常会遭遇拒绝，或是受到身边人的异样眼光。

既无法获得业绩，也没有办法建立客户的信任，你也许经常会痛苦到怀疑人生。

而短视频作为一种新兴的内容载体，以其三维立体性，可以让受众更真切感受到金融理念与产品传递的情绪共鸣。

通过短视频，你可以真正打消外界的不信任，将银行理财产品及保险产品的价值更真实的传递给客户，从而更好地建立自己的个人品牌。

短视频营销竞争白热化，你如何杀出重围？

之前讲到短视频营销后半场的风口来了，竞争愈发激烈，趋于白热化，而各个券商凭何本事能冲出重围，脱颖而出呢？

然而，在这个供应链可复制，运营可复制，营销可复制的时代“纯模仿”、“不创新”的品牌很容易降低用户心理的感知度。

特别是现在市场上“洗脑式”广告已达到饱和状态，如果没有get到产品的核心价值主张，那么最终给用户的感受更多的是“被骚扰”。