霸道女老板吴亚军谈龙湖版合伙人制度：如果说优秀的团队值得拿到行业75分位报酬，那么龙湖的团队平均应该拿到85分位，最具企业家精神的人更要拿到超额回报。
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文｜《中国企业家》记者 王芳洁
半个月前，也就是地产上市公司年报密集发布期，中企哥在香港香格里拉酒店的花园咖啡厅里，偶遇了几位证券分析师。中企哥问其中一位：“香港上市的地产公司中，你最欣赏哪一家？”，对方的答案是龙湖地产。
继万科和碧桂园之后，龙湖——这家地产优等生，也将推出合伙人制度。作为最慷慨的地产老板之一，吴亚军力推的合伙人制度具有范围广、力度大、门槛低等特色。
整个龙湖合伙人分为四个层级：永久合伙人（在任CEO）、长期合伙人、高级合伙人、正式合伙人，初步限额141人，今年就将选出103人（除了现任CEO邵明晓，还有12位长期合伙人、30位高级合伙人和60位正式合伙人），后续还有补选。
根据每年龙湖的业绩，合伙人将获得股权和现金激励，和其他公司的合伙人制度不同，龙湖合伙人不需要自己出资来获取原始合伙份额。
另外，龙湖合伙人的选举制度比较有特色的，由高级别合伙人层层向下选举产生，入伙门槛不包括职务级别，司龄满两年即有可能被选举入伙。
在近日的龙湖第一届合伙人会议上，吴亚军发表了讲话。中企哥获得了这份内部讲话，吴亚军谈到了五个合伙人制度的核心问题。根据这五个问题，中企哥总结了几个大家关心的要点。
1、成为利益共同体的意义
一个制度的优越性，需要经过时间的检验。自万科于2014年5月推出事业合伙人计划以来，公司经历股权事件而不乱，还能保持较高速度的发展，这便验证了这个将员工从被雇佣者变成利益共同体的制度，具有符合时代特征的优越性。因此，吴亚军也说，推出这个制度，就是要保证公司可以“基业长青”。
在针对员工一端，吴亚军说到了令人亢奋的激励原则：“如果说优秀的团队值得拿到行业75分位的报酬，那么龙湖的团队平均应该拿到85分位，这其中最有企业家精神的群体，也就是做到持续高投入和持续高绩效的员工，更应拿到超额的报酬，让他们共享公司发展成果。”
2、财富自由
吴亚军说到了超额报酬，究竟多少报酬，才可以称得上是超额？一个关键词被吴亚军提到两次——“财富自由”。“希望手持龙湖股票的合伙人，在可见的未来，每股分红能到1元、2元、3元甚至更多，获得长期的财富自由。”；“通过退出机制，可以确保合伙人达到一定年限，正常退出合伙人计划后，依靠后期的收益和分红，你也能实现财富自由。”吴亚军说。
作为一名创业者，他的小目标可能是王健林说的“1个亿”，作为一名企业职员，他的终极目标，大概率上是吴亚军说的“财富自由”。
3、合伙人的标准
如上所说，龙湖版的合伙人制度，职务门槛较低，但并不意味着入伙门槛很低。吴亚军希望通过“时光的筛子”，筛出具有两种特质的企业领袖。
第一种人具有好奇心，这种人可以不断重构自我，开放学习，不断提升自己；第二种人能够基于长期战略目标进行思考和决策，且有战略定力。
注意！吴亚军提到了“不断、长期、定力”，这都将上述要求放到了一个很长的时间维度里，作为一个成熟的企业家，她深知一时的努力容易，长期的努力困难。因此，龙湖版合伙人制度设计了“延时满足”机制，即合伙人不可一次性支取奖励，只能逐年按比例支取。
另外，通过对龙湖文化的两个刷新，吴亚军实际上提出了对合伙人的具体要求。首先是从“具有企业家精神的职业经理人”刷新到“具有企业家精神的核心群体”，这实际上是对本位主义的一次挑战。今后龙湖仍然会起用具有专业性的经理人，但只有成为“企业家精神群体”中一员，才会被重用。另外，“内部管理制度化、规范化”要刷新为“内部管理制度工具化、客户化、产品化”，龙湖一直以来都提倡客户文化，现在吴亚军说一线员工也要成为领导者的客户。
4、退出机制
龙湖版合伙人制度规定了3年任期，并且设置了一系列弹性退休和自动退休的条件。
吴亚军深知，任何人的工作生命周期都是一条“S”曲线，客观上存在高低起伏，最佳状态历时总是有限。而公司的发展又需要领导者持续“在状态”。所以，退出机制的存在，可以让团队的迭代更像是场接力赛，来确保公司领导者持续“在状态”。
不过，每个人的收入状态和支出状态在时间周期上并不同步。所以通过退出机制，可以确保合伙人实现长期可持续的收益。
但游戏仍有规则，如果遇到中途离职、辞职等非正常退出情况，那么退出人只能兑现部分收益，游戏自此结束。
5、吴亚军的高压线
在合伙人制度里，吴亚军设置了高压线，即“不拼、不诚、不敬”，一旦触及，涉事者将失去合伙人资格。
所谓“不拼”，即不能一直保持“在状态”，那么在下届合伙人选举时，这样的合伙人会被淘汰。
所谓“不诚”，即违法、违纪、违规、泄密及利益冲突未进行申报和回避，这样的人会被即时取消合伙资格，以及股权和现金奖励。
所谓“不敬”，即有员工举报或经公司发现违反公德良序以及企业文化的行为，这是最容易发生的情况。
“不敬”行为具有两个衡量标准：一是“论坛原则”，即如果将此行为放在公司论坛上讨论会否引发员工大面积反对或否定性意见；二是“投票原则”，即合伙人进行匿名投票，有2/3以上的人反对。如果上述两种方式满足任意一种，那么涉事者将被取消合伙人资格和股权、现金。
据中企哥了解，吴亚军提倡扁平化管理，本人也经常“泡”员工论坛，和员工直接互动。所以在龙湖，想要做到舆论隔离是很困难的。
看到这里，是不是很想到龙湖去当合伙人？不过中企哥提示一点，龙湖版合伙人制度不同于万科，不设项目跟投，所有奖励都是根据公司整年利润，按照比例提取。此时，判断这家公司是否具有很强的盈利前景尤为重要。
行至此处，不得不回到文章最初，为什么分析师会认为龙湖是地产界的优等生？从规模来看，龙湖自上市至今，经历了同比增速趋缓的“”V字型“”走势，2016年，龙湖的销售收入不过881亿元，营业额548亿元，在一线团队里只能算中等水平。
不过吴亚军在内部交流时认为，放缓扩张速度，是在关键时刻所做的“艰难而正确的决定”，“若要我站在两三年后的时点上来评价，这是一个漂亮的‘空中转体720度，再加上直体前滚翻’的高台跳水（只是入水时水花有点大）”，吴亚军说。
经过几年沉淀，慢下来的龙湖地产实现了几个要素——盈利能力好，负债比率低，具备稳定的现金流来源。2016年，龙湖归属于上市公司股东的净利润达到91.5亿元，超过规模排名第一的中国恒大，比排名第三的碧桂园（营业收入1531亿元）只少了23.7亿元。龙湖的毛利率达到29.1%，同样超过前三甲，净负债率53.9%在行业里属于稳健水平，此外，通过几年转型，龙湖现已持有不少商业物业和长租公寓，可为公司带来稳定的租金。根据目前龙湖地产的可售货值，2017年该公司的合约销售收入应可超过1000亿元。
你心动了吗？
