这6个造成客户不下单的原因，你都知道吗？

这是做工作的正确方法，无论什么工作！

01他不是决策者

你所联系的人根本不能决定，就是一个下面的办事人员，虽然你们聊得不错，他也说你的报价不错，我们考虑一下，但是老板不决定，或者决定买别人的他也没辙。

这种情况很多见，很多新人容易犯这个错误，好不容易有一个理自己的了，聊的还不错，态度还挺好，没给自己脸色看，什么也能聊。

但是往往越是这样你就越应该考虑这个人的身份了，作为一个企业的老板或者繁忙的采购经理，怎么可能有事没事就跟你瞎聊？

可能这个人就是个采集信息的，其他的什么都不决定，所以对付这种人逼他没有用，你要通过他套取一些信息。

例如以往的采购经验，老板是个什么样的人，贪小便宜还是注重质量，果断呢还是每次都墨迹很久，既然他愿意跟你谈，这些话都可以问。

很多人说，万一他不说呢？他不说对你有损失吗？ 做外贸不要在没做之前害怕这个害怕那个，难成大事！

我曾经有一个客户就是如此拿下来的，很大的公司，一个小姑娘负责采集信息。

小姑娘呢对中国蛮好奇，我就跟她聊中国的各种事情，穿插着套一下公司的事情，得知了他们采购经理的脾气性格，采购依据，等我认为信息采集够完全的时候，

我直接问她，采购经理的联系方式，一开始她还不肯说，后来我说我不会说是你给的，放心，而且我们合作之后，我可以申请很多的资源，让你到中国来玩……她最终还是给了！

他们要等终端客户决定，逼死他也没有用。

只是随便来比比价格。

就现在的行情和市场情况来说，大部分的买家都是有现成供应商的，现有供应商提供的条件和待遇往往是比较合适的，而且产品用起来顺手，保证质量，又不怕被骗！

但是商人就是商人，商人是追逐利润的，他们会比较价格，了解行情，以制约原有的供应商。

很多人说这种人咱不能报价，你错了，这种人更应该报价，当你发现这个客户来一次问价格，就走了，数次往返，你就大约的知道他在比较价格，这个时候如果你真的想拿下他，就要在价格，付款方式上做出让步。要想让他背叛原有的供应商就得付出点代价才行！

04他认为你不靠谱

你的价格过高或者过低。

这是很多公司常犯的错误，把预想的利润放的太高，把老外当冤大头，当你一而再再而三的在价格上跌倒的时候，你爬起来就要想想，是不是你们的价格有问题？

很多人说，老板说了，我们不赚钱，如何如何，那么我说，老板永远告诉你企业是亏损的，你要自己想办法去了解行情，套情报。

之前也写过一篇，如何跟老板要低价的文章，可以看看，也许对你有帮助 《客户搞不定？那就先搞定老板吧！》

05客户对你们不信任

你的表现不够专业，不够职业，客户问了很多问题，你的回答都模棱两可。

所以你要做的是： 产品知识系统化逻辑化。

你的价值要体系化，沟通要深入高效，要讲卖点跟客户利益相关化，要学会用JAC议论文谈判法谈判；

以上的内容都已经提到了太多次，不再赘述。

这个负责人在等待你的什么承诺

也就是我们所说的潜规则，大家不要以为国际贸易中不存在，也是存在的，当一切都谈妥了，这个人却支支吾吾，以一些不是理由的理由推搪的时候，你就要想想，是不是中间有什么问题？是不是想要点什么？