来源：经销商之家
春季医械展会上，很多经销商朋友会反应，现在的生意越来越不好做了。来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大，很多经销商甚至感觉有些喘不过来气。
经销商们普遍会问到的一个问题是“经销商的时代是不是即将终结了?”。
其实，虽然整个中国经济都在面临着转型升级，但尚未走到经销商时代终结的地步。中间商运营的渠道模式可能还会有进一步的发展空间，并不会轻易走到尽头。但是，对于传统经销商而言，如果不能做好思维模式的转变，恐怕自己的公司是极有可能做到终点的。因此，经销商朋友们要有忧患意识，做好转型升级的准备工作。
经销商需要做好定位调整，从过去的经销商的中间商定位调整到渠道价值创造者定位。传统认知上，经销商是通过出卖或者出租渠道资源来实现赢利。在市场营销进入到营销3.0时代之后，渠道价值的传递以及渠道价值的实现，导致企业对经销商提出更高的要求。
而经销商通过渠道的运营所创造的价值恰恰是经销商的赢利来源。经销商所掌控的渠道资源虽然仍然重要，但如何通过这些渠道资源运营产品和品牌，使其创造价值是经销商必须认真思考的问题。
正是基于这样的定位调整，经销商对于上下游产业链上资源的导入，以及对于整个渠道资源的整合运营水平，都成为衡量经销商能力和经销商企业赢利能力的标准。经销商能否得到具有良好市场前景的公司或者产品的青睐，将很大程度上取决于从经销商定位开始的系列调整，以及调整所带来的效果。
目前的经销商拥有自身品牌的占极少数，很多经销商虽然已经从个体过渡到有限公司，但由于传统经营理念的根深蒂固，也没有自身的品牌。既使有个别经销商宣称拥有自主品牌，但详细一问，竟然是其创建的委托加工的OEM产品品牌，经销商做为有限责任公司并无品牌。
显然，这样的状况是需要改变的时候了。很多经销商已经意识到了这个问题，或者某些行业的经销商开始意识到这个问题，经销商自主品牌构建及打造也被提上议事日程。
既然加乐福、沃尔玛、大润发、物美等零售终端多年前就能够创建具有强大品牌力的商业品牌，那么，为什么经销商就不能够创建自主的商业品牌呢?只是那时，大家把注意力都放在了渠道资源的开发利用上，就忽略了经销商品牌的构建，如今，经销商做为专业营销执行机构的专业能力要求越来越强，很多经销商已经形成了自己独特的经销模式和经营思路，创建一个品牌，据此来承载经销商的专业技能似乎已经势在必行。
传统上，作为一个企业之所以需要经销商，其目的是借助经销商等网络渠道实现快速的分销。一个强势的经销商，可以在短时间内让自己的产品，铺到自己所辖的任何一个渠道中，完成与消费者见面的目的，实现销售的可能性。而作为一个经销商要成就自己的强大，其必须具备这个核心竞争力，这个核心的竞争力就是经销商对渠道成员的终端掌控能力。
因为对于经销商这个群体来讲，若论资金实力、人员队伍还是其他和企业相比很难占据优势。而若论天时、地利、人和无疑是经销商占据更多的优势，这也是经销商容易打造自己核心能力的地方。
而要做到这样，就需要经销商在自己的渠道建设上，一是要让自己的渠道成员有利润可赚，二是通过对渠道成员的服务让自己的渠道成员没有后顾之忧，使渠道成员信赖和支持自己。这样，经销商才有和优秀企业长久合作，强大自己的资本。
现代企业对于经销商的要求，是由资源掌控理念向服务理念的转变。因为掌控资源不能创造价值，而服务可以创造附加价值。掌控资源阶段是过去造成价格战、促销战的根源，服务理念可以有效避免价格战和促销战，而且能够保证其他渠道利益诱惑对于渠道资源的抢占。
现代经销商的核心竞争力已经悄悄发生改变，其中最为重要的就是经销商做为商品流通的中间机构职能的改变。渠道链条上的服务职能已经取代传统的分销职能，并能够帮助上下游企业创造服务价值，以求最佳地服务于最终消费者。
现代经销商相对于传统经销商来说，其明显的区别标签是定位、品牌、服务等。上游企业已经基本上完成了由粗放式经营进入到精准化运营的转型，这时，企业在寻找经销商时也提出了更加严格的标准，具有明确的定位，是一个强势的品牌专业营销执行机构，能够提供强大的渠道服务能力，成为三条非常重要的选择经销商的标准。
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