定制游预订平台Evaneos融资8000万美元

【品橙旅游】许多旅游目的地都面临着过度旅游的挑战。像Evaneos这样连接游客和小众旅游和活动的旅游公司可能会解决这一问题。

Evaneos是法国巴黎的一家定制多日游的预订平台，近日获得8,000万美元融资，其旨在成为全球数字旅游品牌。Partech和Level Equity领投了此轮融资，Evaneos此前已融资2,800万美元。

Evaneos连接消费者与1,200多个专业的当地旅行社，并为消费者定制多日旅游，比如肯尼亚的游猎或乌兹别克斯坦的11天观光游。

Evaneos表示自2009年成立以来已经有30万客户购买其平台上销售的旅游产品。这家拥有180名员工的公司称在法国本土市场有利可图。

此次融资是法国创业公司今年的融资中最高金额之一。这同样也是旅行和活动部门中最高金额之一。

投资者和旅游公司似乎无法获得足够的旅游和活动空间。迄今为止，活动预订机构最大的一轮融资，是Klook上个月的D轮融资中获2亿美元，打破了以前旅游和活动机构的融资记录，即GetYourGuide在2017年10月的获得7,500万美元的融资轮。

到目前为止，当地旅行社倾向于通过大型线下旅行社集团与消费者建立联系。Evaneos的联合创始人兼董事长Eric La Bonnardière表示其公司提高了整个过程的效率，并采用了一种可以取代中间商的模式，这种模式在为消费者保持价格优势的同时，也为代理商带来了更多利润。

消费者可以浏览5,000多个行程产品，然后通过网站与代理商展开合作来定制旅游细节。这些旅行社会利用Evaneos软件定制旅游。

La Bonnardière表示：“我们认为美国市场存在巨大差距，因为美国的OTA大多提供千篇一律的选择，但人们很渴望定制旅游。”

该公司认为它与现成旅游的整合商不同，比如TourRadar，TourRadar是一家总部位于奥地利维也纳的创业公司，专注于多日游，并在今年7月份的C轮融资中获5,000万美元。

Evaneos认为，定制和专注于高端大型交易可以帮助将其与竞争对手隔离开来。La Bonnardière表示：“消费者不会轻易地对旅行社和客户同意度假定制的复杂高价游进行价格比较。虽然整合商主要关注标准化的团体和一日游，但我们可以提供独特的旅行——所谓的自助游。”

实现这一想法的过程不会一帆风顺。通过线上市场获得客户资源成本很大，而且平均每个人一年只会进行一次多日豪华游，这还是在最好的情况下。

La Bonnardière和他的合伙人Yvan Wibaux宣称其和GetYouGuide和Klook等旅游和活动的整合商不同，它们与Booking.com和Expedia等主要平台更具有可比性，因为它们提供完整的多日行程。

但是一些评论员可能会指出Expedia或者Booking.com可用于各种旅行，包括一般的商务游和休闲游，受益于可重复的实用性。

而且，两位创始人吸引消费者注意力的想法，如数字营销和YouTube以及可能的电视广告，成本也很高。Evaneos的品牌名称——发音为Evan-YOOS——也可能不会像TourRadar、GetYourGuide和HomeTogo等欧洲旅游品牌试图进入美国市场那样一帆风顺。

在供应方面，Evaneos通过研讨会和更有效地推荐行程建议的软件，来发展其直接面向消费者的业务，从而吸引了当地的旅行社。

这是种变革。直到现在，很多旅行社仍在依靠大型旅行社公司的营销工作，并且主要关注B2B业务。

该公司表示（在旅行被预订时向旅行社收取费用），旅行社利润的增加，以及帮助建立本地旅行社品牌的承诺让他们可以获得更多重复的直接业务，这些也为供应方创造了良好的口碑。

Evaneos计划到2019年底创造70个新职位，使总员工数达到250人。它计划在如今提供服务的九个欧洲国家基础上继续扩大规模，更专注于吸引前往欧洲的美国游客。

Partech的普通合伙人Bruno Crémel表示：“Eric和Yvan的愿景的优势以及卓越的运营和技术执行能力，促使Evaneos在全球市场中一步步发展。”