2016年，直播无疑是泛娱乐的风口，2017年，风口突变，短视频之风劲吹。
BAT都聚集到了短视频市场：腾讯停掉“微视”的同时投资“快手”，换种方式继续加码短视频；阿里大文娱旗下的土豆转型短视频平台，拿出20亿大鱼奖金扶持短视频；百度投资垂直短视频社区“人人视频”。而在此之前 “陌陌”、“微博”、“秒拍”、“今日头条”、“美拍”都已押注短视频，这个赛道可以说已是十分拥挤，短视频行业爆发已成必然。
2016年以来，“互联网下半场”、“人口红利期结束”成为行业热词。互联网用户规模基本稳定，快速拉新的时代已经彻底过去了。平台要实现用户增长，流量经营成为关键，对于平台构建良性生态已经成为关键。良性生态包含三个方面：公平机制、平台扶持和商业变现。机器算法是基础，平台扶持是重点，商业变现是未来。一个没有商业变现的内容就没有未来，无法持续长期发展。
然而，视频行业熬了十多年还只是刚刚看到盈利的曙光，短视频行业似乎还在走视频行业依靠流量的老路。风行网副总裁张伟伟告诉《首席娱乐官》：“短视频商业化是最难啃的骨头，而风行网就是要直指这个行业的最大痛点。” 短视频平台必须要另辟蹊径，想办法将爆发式增长的注意力变现。
风行网副总裁张伟伟
风口上起飞
风行“美盏”何以“后来者”居上？
2016年底，风行网在北上广召开发布会宣布进军短视频领域。2017年，风行又推出短视频业务品牌“美盏（AmazingWorks）”。张伟伟表示，风行将打通短视频生产、分发、内容平台全产业链，做独一无二的精品短视频。
在外界看来，风口之上的短视频领域已经是群狼环伺，风行发力短视频的步伐是否过晚。但事实上，在推出“美盏”之前，风行网布局短视频已有两年时间。
两年前，风行网刚进入短视频行业时，市场上只有美拍、快手、微视在做短视频，但经历近两年的发展，当短视频成为新风口后，据不完全统计短视频平台已经超过80家，这其中还不包括已经被淘汰的平台，比如和风行几乎同时起步的微视，即便有腾讯保驾护航，仍旧无法避免被洗牌的命运。
所以说，即便是身处风口，也需要有正确的姿势才能保持在风口上起飞，尤其
是对于盈利模式还不是特别明朗的短视频领域，内容创业者和平台其实最迫切需要解决的是一个问题，那就是平台所主导的内容姿势，能否引导去往盈利的彼岸。
在对张伟伟的采访中，他认为风行的短视频业务能够成为从竞争中发展下来，并成为行业的重要玩家，除了背靠风行网在视频点播领域积累十二年来的资源优势，
还在于在正确的时间做出了正确的决定。
张伟伟向《首席娱乐官》说：“互联网所有生意都是规模经济，先服务好用户再谈商业化，但终究要面临到商业化这个事。我们决定不如就把商业化作为我们短视频战略的最重要的点。目前看我们是选对了，
因为商业化是现在短视频最大的行业痛点。
”
针对产业链中的痛点？
风行给出的方法论就是——内容营销。
这也是继TV端业务后，风行网今年的第二大战略核心。
“公司内部花很少的时间就得出了结论，风行只做内容营销。”张伟伟说，“只有内容营销才能够让用户对一款产品从认知变成认可，而且用户覆盖精准，互动性强。”
如果说在过去，品牌价值往往通过硬广来达成效果和影响，也是对广告公司能力的考验，那么短视频营销的出现却在很大程度上模糊化了广告的属性，广告与内容原生一体了。这给了风行很大的机会，“
短视频市场正在爆发式增长，我们只不过是顺应变化。
”
在张伟伟看来，风行做短视频内容营销的使命是“让好内容更有价值”。第一是用户价值，我们要做更高品质的内容。第二是客户价值，我们要提供有商业价值的内容。作为十二年的视频点播平台，
风行在短视频领域更懂得如何在用户价值和客户需求之间找到最佳的平衡点。
没有一个用
户
会主
动
分享广告
内容营销要
“只做好内容，不做好广告”
移动视频，不论是直播还是短视频，其跳出率都比长视频高很多。
有数据显示：70%的用户都不愿在视频广告上的停留超过10s，随着视频时长的增加，仅有51%的用户观看时间超过10s。
所以，短视频和直播很难像长视频那样采取贴片广告为主的商业模式，植入广告的难度也不小。
所以，在新媒体时代，传统广告模式对于短视频来说几乎是失效的。
要想从拥挤的赛道中跑出来，优质内容的持续扶持和产出，商业变现的能力，持续不断的产品创新和良好的用户体验一个都不能少。
在张伟伟看来，
品牌短视频的核心是好故事而不是好广告。
那么，要做好短视频内容营销，风行坚持的一个价值观就是“只做好故事，不做好广告。”张伟伟解释道：“
贴片广告主要解决的是用户对于客户产品的认知问题，而短视频内容营销可以解决认可问题。
”
相比较传统4A广告公司的广告片，短视频的内容营销是在好故事的基础上融入品牌元素，使得品牌形象更能打动人心，相比传统广告片的转化率也会更高。
不难发现，如果能够在保持内容品质和商业化两者之间的平衡，相较于众多依靠补贴的短视频平台，押注商业化的风行在短视频竞争中似乎对广告主更具吸引力。
风行美盏有着PGC资源、定制资源、直播资源等内容资源优势，再加上风行网在做电影点播服务中积累的大量优秀编剧、导演、后期等内容制作资源
，可以针对客户诉求与用户价值设计短视频内容方案，然后再进行全网分发。
“一个神秘的陌生人闯入平静的小镇”，他有着神秘的技能“快”，打乱了整个社区的平静。
这个充满悬疑又有着复古趣味的短视频故事，是风行美盏为京东6.9超级秒杀日操刀制作的《惊险！小鲜肉竟遭如此围堵》，运用了“西部片构架”，
故事
极富悬念和喜剧效果，熟悉的社区氛围拉近京东品牌跟普通消费者的距离，反转的故事线
索更加具有观赏性
，许多网友甚至把它误认为是“电影预告片”。上线2天破2000万播放量，目前已突破3184万播放量，全网4万多互动点赞数，近5000互动评论数。
在刚刚过去的的京东6.18年中大促中，风行美盏与PGC节目《大胃王密子君》合作，将京东居家生活与节目原生融合，以当红主播密子君的在家中直播人生经历为故事线索，进行情感铺排，巧妙植入京东居家品牌信息，拉近与目标消费群体的距离。
同时，将京东3C的品牌与《拜托啦学妹》合作，以街采的形式，用一年不买买买和一年不“为爱鼓掌”这个热度话题碰撞引起争议，植入京东3C大促信息利益点，将信息更
生动有效
的传达给目标群体。目前这两个视频全网的播放量也超过了4000万。
张伟伟认为，相对于传播渠道来说，短视频营销的传播策略更加重要。“
短视频的生命周期可能只有三天，如果单纯地通过PGC的传播渠道发布，视频的长尾影响力很快就消退了。
”《拜托啦学妹》的短片6月14号上线，三天后正值6.18号京东年中大促的高潮期，风行又利用自身的全网流量矩阵，配合 “一年不啪啪啪还是不买买买”的话题，及时做了一波长尾端的推荐和助力。
回看此次与京东合作推出的病毒定制视频，美盏通过PGC合作、直播宣推、短视频的三套营销组合拳，将客户品牌在短视频节目中商业价值最大化。整个传播策略针对PGC节目风格调性、视频本身的社会化媒体传播热点属性，来精细化制作内容及价值挖掘，并且在平台资源或者利用更多技术支持，完成对短视频内容的整体商业解构与品牌曝光、购买，这对于整个行业都有着极大的借鉴意义。
短视频风口下的变现之路
可能是最后一块流量洼地
短视频平台发展到2017年，已经度过了早期的野蛮生长期。商业化所引发的洗牌会挤掉短视频这个领域的很多泡沫：无法把内容产品滋养成网络节点的流量，会成为无效流量。只有头部玩家，才可能看到希望，否则很可能回到原点，或者沦为炮灰。
张伟伟也直言，目前短视频的行业蛋糕还不够大，更好地实现短视频商业化是唯一的出路。只有更多的短视频玩家参与其中，才能推动产业做大。
他预测到：
未来半年到一年将进入短视频商业化的快速发展期。
“最多再需要两年，短视频的商业化就会相对成熟。
未来为品牌进行定制化的短视频将成为广告主采购时的标配。
”
目前，风行正在尝试将服务于现有广告主的短视频内容营销模式，横向拓展到其他领域，比如针对网大、网剧、网综甚至是院线电影进行短视频的内容营销传播。
张伟伟认为，这是基于短视频这个载体已经被绝大多数的用户所接受。用户愿意通过观看一个有创意的短视频，去搜索背后的电影、网大、网综，许多人知道一部网络或院线电影的名字，往往都是通过一个短视频知道的。“尤其是传统院线电影的宣传方案还主要基于图文的搜索传播上，风行正在尝试用短视频的方式，为一些院线电影去做预热，为一些网大去做导流，为一些网综去做一些引爆话题的解决方案。”
而除了内容营销，风行短视频还将发力垂直类别的短视频平台建设，包括垂直内容的引入、精编、推介，以及垂直内容的自主载体建设、全网分发、垂直品类品牌建设等。
目前，风行美盏已引入有超过750档最优质的PGC内容，基本包含了全网80%以上的头部PGC资源，涵盖的内容分类涉及20多类，计划在2017年引入超过1500档优质的PGC内容。同时，美盏正在建立自制节目生态圈，自己投资或者孵化超过100档节目，包含生活、美妆、汽车、体育、母婴等各大热门短视频分类，成立专业节目制作团队，打造艺人生态，成为优质的原创内容生产者。
“很多跟我们合作过的优秀的内容创作者，商业价值都在上涨。其中有一家创作者，
从去年底到现在半年时间，商业价值翻了六倍
，这是一个让人意外又欣喜的增长速度。”张伟伟说。
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