给艺术作品打上「芝麻分」，这个清华工科男要打造「新人艺术家排行」

IT桔子 · 公众号 · 科技投资 · 2017-06-14 12:36

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作者：Judy

在 IT 桔子收录的 30 多家与「艺术品消费、交易」相关的公司中，运营模式分为以下几种：

曾作为核心成员做过 C2C 艺术品交易平台「艺客网」的张旭向 IT 桔子坦言：「目前艺术品交易量的 50% 依然在线下画廊中，再除去拍卖会、艺术博览会等渠道交易，发生在线上的交易量仅有 8% 左右。

*大艺博小红花创始人张旭

2016 年 10 月，张旭和王梓两位前艺客网核心创始人投入到新项目「大艺博小红花」中，并于成立后半个月内完成了来自盈峰资本和珞珈基金的天使轮 1000 万人民币。

这一回，他们带着资金和资源，以及一个前所未有的「大杀器」继续冲击艺术品交易市场。

据张旭介绍，目前市场现存的艺术画作在 1000 万幅左右，同时按照年轻新人艺术家 120 万、每人 20——30 幅的创作能力来看，艺术画作有约 4000 万幅的潜在力量。按照大艺博小红花平台上 4000——8000 元每幅的价位，该市场将有 240 亿左右空间。

不同于此前的 C2C 交易平台，此次他们推出的大艺博线上官方平台「小红花」（以下简称小红花）采用了「B2C」模式——自建仓储搜集艺术家画作，将艺术品真正包装成商品进行售卖。此外，小红花平台为消费者提供附加的「包退、保修、包换」服务。

B2C 的模式保证了消费者下单的每一件艺术品都是随时可售的状态，目前在小红花有 200 多幅作品在仓。平台为艺术家支付作品价格的 10% 作为押金，之后的销售收益将有 30% 归为小红花平台。

在这个商业模式链条里，小红花平台的上游是艺术家，下游是艺术品消费者。

据张旭介绍，大艺博小红花的艺术画作瞄准的是市场现存的 1000 万幅画作，以及艺术院校大三大四和毕业三年的新人艺术家们的生产产能，而下游的消费者群体是中国年收入 25W 以上的超过 1.04 亿的中产阶级人群。

在获取用户的能力方面，大艺博小红花拥有长达五年历史的「大学生艺术博览会」品牌，通过这个在艺术类高校影响力颇广的博览会将为小红花带来精准的新人艺术家的招募和作品的收集。同时，在线下参加展会的人群，也都有机会转化为小红花的线上关注用户。

线下活动、线上平台的紧密联动为大艺博小红花推动艺术品的线上交易提升了底气。

此外，张旭和王梓在艺术画作领域多年的人脉积累也为小红花带来大量的现存艺术画作的资源。

在消费用户的获取方面，除了线下展览带来的潜在消费者外，小红花对平台上的艺术家进行的访谈、报道，通过这种渠道将艺术家自带的粉丝带入本平台。

小红花的大招是「艺术家排行指数」

从创始团队的业内资源、用户来源、B2C 模式上看，小红花仅仅算得上优秀但不够让人「内心一击」。小红花的真正的大招，在于自己搭建的「数据系统」。

毕业于清华大学电机系的张旭是个纯粹的工科男，与王梓合作进入到艺术品行业之后，他看到的第一个问题是：一幅画作的价值、潜在价值对于普通大众来说是模糊的，人们不知道怎么去欣赏，也就更难去为之付费。

张旭选择从一个理性、直观的角度切入这个问题——做艺术家排行指数。

即将上线的小红花产品拥有一个类似于芝麻信用分的评价系统，它通过数个维度的数据信息对艺术家进行指数排名。在小红花的指数统计中，艺术家的基本信息（如毕业院校）、大众喜爱程度、过往作品交易指数、当前价格、收藏价值（升值空间）等会被量化并形成雷达图，经过综合评判而得到最终指数。

从抽象的艺术作品到清晰的排行指数，小红花希望通过数据和算法让潜在用户更懂得艺术品的价值和升值价值，从而促进消费。

小红花的艺术家排行指数体系的建立，不仅是对本平台促进交易起到作用，同时对于整个艺术家群体、艺术品交易市场都会带来全新的价值衡量标准。

此外，针对有需求的艺术家，小红花还将提供金融信贷、合理的市场定价、海外推广等服务。

小红花 APP 将于近日上线各大应用商店，新手的上路的艺术家可以试试自己的指数排行，对艺术品感兴趣的你也可以看看排在最前位的艺术家，为什么是他们？

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