昨天我们分享了《如何管理你的小代理》上篇，今天我们接着来分享下篇的主要内容：
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额外奖罚
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其实我们做微商就是带销售团队，我们跟现实生活当中那些卖房子都是一样的，打电话销售，买保险的，其实我们的性质都是一样的，只不过渠道不一样，带销售团队就如同带兵一样，当老大，千万别说平平淡淡的，月底考核啊，把士兵们都带成拉拉队了，那我们在管理团队的时候我们一定要有时候时不时的要给团队里面制造一种“风浪”没事就折腾折腾他们，你要给他们制造这种差距和危机感，让他们往前看，你们要让她们“发疯”，人不疯，潜能就出不来，业绩就上不去。
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技巧总结
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首先我们要学会去分析问题，然后提出问题，然后解决问题，才能更好的管理团队，或者让团队进步更快。
其实，讲课这个问题怎么说，多锻炼就能熟能生巧，任何东西，就像开车一样，很多人刚开始开车很怕，其实多开几次，多经历一些事情，多经历一些东西，你就会熟能生巧，你就会把车开得很好，我觉得不管是在哪的司机，出租车司机开车都开得特别的牛逼，哪个城市，都是一样的。
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明确团队与个人的目标
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无论做任何事情都是一样的，都要有一个目标的，销售团队也是一样，没有目标的销售团队最终走向何方自己也不知道，作为一个销售管理者，一定要给你的团队一个目标，给团队每一个伙伴一个目标，人有了目标才有了斗志，其实这个目标跟我们昨天讨论的方法里面的考核业绩啊，给代理制造压力，这些都是息息相关的。
当代理没有完成个目标的时候他会紧张，他会害怕自己的老大不管他，他会觉得自己做得不好，他眼睁睁的看着别人一个月赚几万，他自己一个月才挣几千块钱，甚至说，一分都挣不到的时候他急了，着急了怎么办，他就会去学习了，学习了怎么办，他就总来找你补货了，就挣到钱了，就是这么个道理。
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“托”
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大家经常会在群里面开课，老是会觉得说群里面的氛围不好，我觉得首先一点你自己在群里面要经常跟代理们互动，也不要说你讲课了说，今天晚上我开课，怎么怎么样，你觉得大家会搭理你吗？绝对不会的。
我们也会与代理有一个好的沟通，经常与代理聊聊天啊，聊聊大家都敢兴趣的话题啊，和他们跟朋友一样建立一个非常好的关系。
那么我们在招商群里面讲课的时候，我们可以将那些活跃的”托”提前拉到群里面去，让他们在整个群里面去活跃气氛，然后让代理在群里面去分享技巧，刚开始的时候，这个氛围没有那么快就能形成，因为大家都很矜持，不好意思出头，是吧，那么为了避免这个冷场，那么你这个当老大的就要去鼓励群里面的每个人，比如有一些比较勇敢的出来分享一些技巧的，或者说一些经验什么的，只要代理敢张开嘴第一次，那么就会有以后的n次。
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团队沟通
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说到沟通，首先大家了解一下什么叫做沟通，沟通其实就是一个语言或者文字的一种方式来完成的对不对，那么我们在微信上通过打字或者语音来跟大家聊，这就叫做沟通，那在该打字的时候打字，该语音的时候语音。
那么在与代理进行沟通的时候，要想整个群的氛围好，首先是你这个做老大的在私底下一定要与代理一对一培训非常好，还有你这个老大在与每一个关系一定要处理的非常非常融洽，那么在你在整个群里培训的时候所有人关系跟你好，你觉得他们会不捧你的场吗？
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分级培训
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我们一定要懂得去分类，给自己团队的代理去分类，还有，分类有很多种，三级分为一类，二级分为一类，一级分为一类，那怎么去带这些代理呢，可以建一个小群，比如说这几个代理都是三级，我们给他们开一些中级课程，给他们为期7天的中级或者高级培训（这个根据代理对微营销了解的情况决定开什么样的课程），我不相信他们找不到代理，升不了级，其实相对于这样的培训是相当精准的，7天下来你肯定是有收获的。
所以团对里面必须是要制定一些规定的，那么要使这些规定发挥用处，就是说你必须要将他们组织的哪种形式和方式容为一体，当新人进来的时候，首先让新人了解群里的一些规矩。这样才能确保所有成员统一，并且遵守这些行为准则，这样才能更好的管理你的小代理。
