在阶层固化贫富差距加大的今天，直接认识目标人物可能越来越困难，但是中间人，中间战略，仍然是我们可以常用的人脉策略。
昨晚被一条财经新闻刷屏，最近风声紧，对于该新闻是啥我都不能展开说，只能说懂的人懂，不懂的看不懂也就算了。
大家都知道我经常写人脉关系，政商关系的文章，我个人尤其是对那些草根出身的大鳄结交上层人物的过往经历很感兴趣。对于普通人来说结交城堡的主人实在太难了，城堡里的主人是靠血缘维系的，没有血缘关系很难进入他们圈子的，凡事都有个例外，总有个别草根进入了城堡，当上了城堡的主人。
这些人究竟是怎么做的到呢？
我从这本书《战略论－间接路线》找到了答案。
李德•哈特，英国人，参加过一战，经历过二战，是世界著名军事理论家，战略学家，与德国的克劳塞维茨并称为西方战略思想史上的现代战略大师。他是《战略轮－间接路线》这本书的作者。
李德•哈特在研究古今无数战役时，发现间接路线实在是远比直接路线更为优越，作者发现，这种间接路线，还可以有更广泛的应用，所有的一切生活领域之内，它都是能加以解决，无论在何种情形之下，一个新观念的直接攻击，结果必然会挑起顽强的抵抗，使局面更难改善。若是使出出人意外的渗透手段，用侧击的方式，则其收效反而会更容易和迅速。
从政治领域乃至于恋爱场合，间接路线都是一个基本的原则。在商业方面，用讨价还价的手段，则成交的机会可以较多，在任何的情形之下，要想说服一个人接受一个新观念，最可靠的方法就是使他认为这就是他自己的观念。
李德•哈特的中间路线这种思考和解决问题的方式給了我在人脉关系这门学问研究方面很多的启发。
当今很多活跃在财经一线的大富豪，大企业家，论其出身有些人并不是红色家族的后代，但是他们通过婚姻成为了高级领导的女婿，比如王建林，王石。可是成为了女婿一些问题都解决了么？
很多不爱动脑子的屌丝认为这些富豪成功全因为有一个好的后台，认为如果他们和富豪的差距就在缺一次转折的机会，屌丝认为他如果成为了女婿会比前者做的更好。
屌丝之所以是屌丝，就是因为思考问题的能力太弱，把啥想的都太简单。
我们仔细分析一下，像他们老丈人一样厉害的人高级领导全国有很多，中国有3000个红色家族，并且大部分红色家族也是人丁兴旺，人家不光有女儿，还有儿子。
儿子肯定比女婿在高级政治圈更受欢迎，毕竟那个是血缘关系。
所以进入了这个高级圈子不意味着就可以不努力了，这个圈子的竞争也非常的激烈。
这里面的竞争强度不是普通人能想象得到的。
但是如今大部分有血缘的儿子们不见了，消失在众人的视野里，很多很厉害的女婿们走上了前台，掌握了经济大权。
看完中间路线这本书回过头再看这个问题，我们似乎找到了些答案。
虽然他们是女婿，但还是外姓人，一步登天的机会距离他们很遥远，但是他们相比完全没有背景的草根来说，他们有大量的机会接触到中间人。
他们没有机会一下接触国家最高领导人但是他们的身份可以接触到最高权力领导周围的人，比如秘书，同僚，甚至他们的儿子们，女儿们。
有时候我们直接认识大领导很难，但是认识大领导周围的人相对容易，中间人又叫引荐人，推荐人。中间人的一句话，比毛遂自荐，自告奋勇效果更大。
权力场上，敌人朋友又不会用字贴在脑门上，领导周围信得过的人一句话，一个推荐，其产生的效果比自己努力要好万倍。
认识了大量的中间人，把大量的中间人团结起来拉进自己的利益联盟里，这是一种比血缘还珍贵的禀赋，所以他们最后能战胜许多有直接血缘的红色后代。
中间人的战略不光可以解释政治。
玩的溜的做政商关系富豪，我以前很诧异于他们的际遇，为何能认识很高级的官员领导。
后来我明白了，他们也不是从一开始就能认识最高级的领导，而是通过多年的耕耘和积累。
这个耕耘和积累就是不断的努力发展中间人，不断的有人引荐，推荐，通过小领导认识中层领导最后再认识大领导。
这期间他们把中间人策略玩的娴熟，通过中间人的引荐，背书类型下跳棋一样，轻舟已过万重山。
所谓的中间路线就是你从A 点到你想到达的B点，但是这中间根本无路可走，要么放弃，要么就是想尽办法做出一个C点，这个C点虽然曲折，绕路，但是从达到目标的角度来看，仍不失为一条捷径。
我们研读很多案例，史料会发现，很多人都是在某次聚会认识了一个中间人，然后两个人认识，并且开始合作的。
在阶层固化贫富差距加大的今天，直接认识目标人物可能越来越困难，但是中间人，中间战略，仍然是我们可以常用的人脉策略。
本文的语言版来自我的喜马拉雅音频课程《人脉是经验出来的》
点击阅读原文，可以购买我的喜马拉雅音频。
☟
