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机器人第一股, 达闼科技的“机器人运营商”蓝图

硅发布 · 公众号 · · 2019-08-15 12:00

正文

很有意思：一年前，黄晓庆在硅谷其实还说过一句话，他说： “现在很多人都在说人工智能，但人工智能技术究竟怎么落地？大家对这个问题的关注度不够。我有一个非常重要的观点： “我认为，机器人是人工智能‘实体化’最重要的载体。 AI+机器人，这两个东西必须搭在一起。 ”

文：Milo

图：视觉中国

今年要在美股上市的独角兽不少，但机器人独角兽公司——达闼科技在其中显得格外独特。7月中，达闼科技已经向SEC递交招股说明书，拟在纽交所上市，我们来看几个要点：

第一，软银的愿景基金已在硅谷名声大震，但它一般是在企业的晚期阶段入资，而据达闼科技招股说明书：愿景基金是它种子投资者，且一直跟投，目前持有达闼科技34.6％的股份，是达闼科技第一大股东。

另外，据更多英文媒体的信息看，达闼科技应该很早就跟软银旗下的机器人公司SoftBank Robotics有深度合作，甚至帮软银的著名机器人Pepper内置云端大脑。可见，达闼科技是孙正义宏大的机器人战略布局中的重要一环，也代表了孙正义对未来机器人行业的理解。

第二，按照此前孙正义的预测：30年之后，地球上的机器人数量将超过人类。到那时，地球上会有98亿人口，而机器人的数量将达到100亿。

这是一个远比智能手机还要大的经济生态。到那时，智能机器人的产业链也将和今天的智能手机类似，会有以下一些重要角色，包括：

机器人生产商（类似华为、中兴等手机生产商）；
订购/租赁机器人服务的消费者（就像我们现在人手一个智能手机）。
让机器人设备能够跑上数据和多种增值服务的运营商（类似于中移动、中国联通）。

其中，生产商与运营商是相互依存关系，但一般来说，运营商会更具优势。

需要注意的是：中文媒体对达闼科技的愿景提及不多，但一年前，达闼科技的创始人黄晓庆，曾在硅谷有过一次小范围聚会。在那次聚会上，黄谈到了达闼科技的使命，他说：达闼科技想做的是“机器人界的运营商”，而不只是机器人的制造商。这时再回顾黄晓庆的另一身份——“前中移动研究院院长”，这与达闼科技对机器人“运营商”的提法，不谋而合。

不过，承载了如此宏大梦想的达闼科技，面对的是一个机器人市场还未真正起飞的现实，不难想象，其经营情况恐将经受市场的质疑。

首创“云端大脑”

黄晓庆曾在美国贝尔实验室任职，先后任美国UT斯达康的CTO、前中移动研究院院长，还获得过美国电子电气工程师协会颁发的首个华人企业家CQR主席奖、国家首批特聘专家。2015年，黄晓庆在北京创立达闼科技，并提出了建造“云端大脑”的概念。

前中移动研究院院长、达闼科技创始人黄晓庆

所谓云端大脑是指：人脑，其实是地球上最复杂的计算机，但在可预见的未来，利用电子技术，人类无法做到能让机器人大脑“足够小”，即无法在机器人的身体上建立类人智能。这种情况下，从云端实现强大的人工智能就成为唯一答案，也就是：通过云计算和移动通信，让机器人拥有类人智能。

黄晓庆基本是在用“通信”的方式做机器人 ，他相信：如果建立一个强大的云端的数据中心来托管电子大脑，然后，用移动通信网络来担任网络神经，将其连接到成千上万的机器人身上，就能够让机器人实现类似人类的智能和表现，创造历史。

这其实也正是软银机器人Pepper与达闼科技达成深度合作的原因。

据说，Pepper在2015年正式面向客户之后，因为受本地存储空间限制，无法处理大量数据和计算，这也使Pepper的表现无法达到客户预期。因此，达闼科技帮Pepper装上了云端大脑，这样Pepper就可以自行升级和提高新技能。

不过，双方在合作过程中发生了一些小插曲。

据黄晓庆自述：软银在Pepper开始销售后有一条严格规定：不准合作伙伴或客户等任何人修改Pepper机器人，因为他们担心会有损Pepper的品牌，但是，达闼科技的团队需要把Pepper机器人胸口的Pad，改成一个叫做机器人控制单元的智能手机。

还未与达闼科技合作前的软银旗下著名机器人Pepper

这件事情最后上升到了孙正义那里。黄晓庆和孙正义解释：达闼科技必须这么做的原因是，需要确保机器人的云端大脑“足够安全”。听明白了的孙正义非常认同，也很支持云端机器人的安全理念。

达闼科技帮助软银旗下机器人Pepper内置了云端大脑

这其实也涉及黄晓庆的另一个重要思想。在机器人问题上，他是一个坚定的乐观派。他认为：第一，人类永远会是机器人的主人；第二，机器人能够帮人类去干人类不想干的活，例如以下四类：

无聊的活；
脏的活；
危险的活；
麻烦的活（如穿针引线等）。

而这些活在未来一个时期，一定会逐渐由机器人承担，从而带来一个巨大的市场。事实上，任何时候机器人都需要人的训练和监管，因此不存在“机器人会把人的工作都抢走”的说法。他认为：我们面对机器人时代的一些担忧，就像当年福特公司想造汽车，很多人担心车会夺走人的工作，但实际上车夺走的是“马”的工作，而不是“赶马车”的人的工作。在云端机器人时代，机器人将走向服务前台，人类则到后台，和云端大脑一起指挥机器人。

不过在黄晓庆的心里，他的确担心一个问题，那就是——机器人被第三方控制。

因为如果是手机被黑，无非是丢数据，但机器人是如此强大的一个工具，她甚至会作为“保姆”在你的家里，知道你家的菜刀放哪里，这意味：一旦被黑，将非常危险。就如同自动驾驶，系统一旦被黑客攻击，会导致巨大的交通瘫痪、拥堵和安全隐患，而机器人一旦被黑，甚至还要危险。

这其实也正是达闼科技一些独特架构的由来。

在终端设计上，达闼科技采用“一片双芯”、虚拟化双操作系统等技术，把安全环境与互联网环境进行严格物理隔离。在网络设计上，其正在创建一个全球的高速安全应用网“移动内联网”，这一“内联网”拥有互联网不可见的独立通道，通过软件定义网络、软件定义边界，以及在云端以虚拟私有云方式，提供图像识别、语音交互，运动控制等云端智能服务。

能变现的就先变现

根据达闼科技的招股说明书：其2017年收入为1920万美元，2018年为1.21亿美元，增幅达到529.1%，相当惊人。

此外，2018年第一季度收入为3270万美元，2019年第一季度收入为1240万美元，减少了62.1%。根据其招股说明书：这是因为相关智能城市项目的购买交付时间导致，并确认：4-5月收入已经达到1.34亿美元。也就是说：今年4-5月两个月的收入已经比其2018年全年收入1.21亿美金还要多出1300万。可见在上市之前，达闼科技在“商业化”方面做了很多准备。

另外从亏损数据看，乍看之下，达闼科技2018年净亏损1.57亿美元，2019年第一季度净亏损5990万美元，但如果按非GAAP指标定义净亏损，即扣除金融工具公允价值变动（员工期权计提），则达闼科技2018年的实际净亏损为6770万美元，2019年第一季度净亏损仅为940万美元，较2018年同期净亏损1260万美元有小幅下降。

达闼科技比较容易遭到质疑的一个问题是：其主要收入来源与主营业务不符。

目前，达闼科技主要收入是“云AI解决方案”，而不是其愿景所陈述的“云机器人和服务”。根据招股说明书：2018年，达闼科技“云机器人和服务”收入，仅占到了公司全年收入的12%，而“云AI解决方案”收入则占比高达60%。

对此，达闼科技的招股说明书也做了特别说明，如下：

“过去，云AI解决方案和智能设备的收入占到我们收入的绝大部分。虽然我们预计这些业务（尤其是智能设备）的收入会随时间推移而下降，因为我们会专注于提升核心云机器人和服务的货币化，但我们无法保证能成功将我们的终端云机器人系统货币化。”

最后一句话属于招股说明书中的常规风险提示。不过，需要注意的是：构建机器人生态是非常难的一件事，需要在多个环节达到很高水平，比如对材料的要求，既不能太大，又不能太重；再如对续航能力的要求；对安全的要求；对自然语言处理的要求；对图像识别的要求等等，基本横跨了机械材料、通讯、人工智能、安全等行业。

换句话说，在市场完全准备好之前，达闼科技目前的收入结构或许体现了其“顺势而为”的商业思路，即——把能够变现的先变现。而近期达闼科技公布的几个服务机器人合同，显示其收入结构正在向预期目标发展。

根据黄晓庆之前的说法，他希望在十年内，做出一个家庭保姆机器人，这个机器人必须满足四大功能：聊天、看护、清洁、做饭。达闼科技成立于2015年，也就是说：到2025年，他希望每一个家庭都能够有一个保姆机器人。

黄晓庆为此还专门制定了十年战略，这十年战略是：三年为基础架构（2016-2018），三年为企业级的商业化（2019-2021），三年为消费级的商业化（2022-2025）。那么，这一切似乎才刚刚开始，按照科技公司惯例，可以期待一下达闼科技在上市之后的第一份财报，以及上市之后一年的最后一个季度财报。

需要注意的是：达闼在美国硅谷、北京、深圳、成都、台湾和日本东京都设有分支机构。达闼科技在美国已拥有一家大型医药连锁门店客户，会从今年下半年开始向美国市场销售机器人。

“我们一开始就把自己定位是一个全球化的企业，所以我们把美国、中国都当成是本土市场。”一年前，黄晓庆曾经在硅谷提到：“其实这是我很早以前就干过的事，我们在做UT斯达康的时候，就是这么干的。放眼世界，美国消费者相对保守，但美国的大机构和企业对经济参数很敏感，对能够提高效率和降低成本的东西非常感兴趣，我们会根据美国国情拓展业务；中国则是最适合创新的国家，无论是消费者还是客户。”

达闼科技的愿景和5G助力

需要注意的是，要实现黄晓庆口中的愿景——“到2025年，每一个家庭都能够有一个保姆机器人”，还需要达闼完成一个成本目标，即：机器人的租赁价格必须能够达到人工成本的一半以下。而如果光指硬件，则指：每个机器人能够做到3万美金的成本。

目前，达闼科技旗下机器人有：人形机器人XR-1、云端Pepper机器人、云端安保机器人、云端智能清洁机器人、云端售货机器人、云端虚拟机器人。

机器人第一股, 达闼科技的“机器人运营商”蓝图

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