根据路透消息称，美国医药分销巨头康德乐将出售旗下中国业务，而最有希望的接盘者是上药、华润医药和国药控股。消息还称，这笔交易可能最高作价15亿美元（约100亿元），首轮竞标大约在周五（7月21日）左右截止。
对于出售事宜，7月21日，康德乐中国官方微信发布消息称：“为了实现康德乐中国在产品和服务分销业务方面的发展潜力，公司正在探索其他的战略可能性，以支持下一阶段的发展。”“目前公司业务一切照常，直到有进一步消息发布。”至于被谁并购，公告也颇为含糊地表示，“在寻求合作伙伴的过程中，康德乐将保持开放的心态，考虑包括行业内企业、战略性合作伙伴和金融投资者等各种可能。”
从目前的消息来看，上药、华润医药、国药控股三家是最有希望的接盘者，但二级市场对此消息并不买账，今天三家企业在资本市场表现均为下滑状态。其实，业界对于康德乐为何会卖并不关心，关心的是最终会花落谁家？康德乐中国业务中的最大看点是什么？
谁来接盘？
无论康德乐意图退出中国的原因是什么，目前业界最关注的还是谁将成为康德乐中国业务的接盘者？以及未来中国医药商业的版图又将如何重新划分？
众所周知，国内三大国有商业公司国药、华润和上药三大巨头过去几年盘踞于整个中国的医药分销领域。2015年，三大流通巨头的年营业额均已经超过千亿。而2016年药品流通领域的变革和监管的节节进逼，更加推进了医药行业的整合重组，尤其华润、上药的扩张动作非常明显。
从商业规模来看，国药控股2016年共实现营业收入2583.88亿元,其中医药分销业务收入达2464.59亿元，龙头地位非常稳固。
华润医药医药分销业务快速增长，2016年公司分销和零售的营收约1180亿元。通过加快拓展分销网络，2016年华润医药不仅强化区域领先优势，而且首次进驻云南、广西、四川、重庆四个空白省份，实现了对全国23个省、直辖市及自治区分销网络的全面覆盖。
另一家上海医药，其医药分销业务2016年该板块实现销售收入1086亿元，占到整个公司营收比例的89%左右。目前其分销网络已经在全国覆盖21个省市。据悉，接下来上海医药此版块的业务重心之一是用3年~5年的时间，将分销网络扩增至除西藏、新疆、青海之外的省市。
从三家的状态，国控和华润医药均已经实现了全国网络的布局，而康德乐在中国的主打业务为分销和DTP药房业务，从分销角度考量，对国控与华润医药而言，只不过是增厚业绩，并无太大的战略意义，而这对于上海医药却意义非凡，能够迅速的让其实现全国市场的布局。至于DTP药房领域，可能是三家企业均十分认可的一块业务。
值得一提的是，如果上海医药收购了康德乐中国业务，其在体量上就会迅速的超过华润医药，成为第二，但是华润收购对其行业地位并无太大的提升意义。对于最终花落谁家，一位中国医药商业协会人士告诉E药经理人：“如果从迫切需要的程度上看，上药的概率高，但是大家都在背后角力，一切都有可能。”他同时指出，康德乐中国业务调整后并不会对中国医药流通行业的格局产生大的影响，但是康德乐的退出对于区域流通龙头来说，会是一个比较好的机会。
为何会卖？
根据网上公开的一个说法是，康德乐健康希望退出中国市场，因担心中国即将进行的药品分销改革将放慢其成长速度。眼下中国医药领域对分销改革最大的政策无异于两票制。但是仅仅一项政策能够让一家500强商业公司做出退出中国的重大决策，让人难以置信。
整体来看，康德乐在中国的发展势头良好。根据公开数据，康德乐中国区业务2016年营收超35亿美元，2015年超过30亿美元。从近两年康德乐的动作来看，不论是收购益佰医药，还是收购上海罗达医药，其扩大中国分销业务继续领跑马圈地的意图明显。
如2016年7月，康德乐（中国）收购贵州益佰医药75%股权。2017年3月，康德乐又收购上海罗达医药有限公司80%的股份，扩大在上海地区的服务终端覆盖。后者上海罗达医药有限公司是一家专注服务上海医药市场的商业流通企业，以药品、医疗器械批发为主营业务，为上海市200余家医疗机构提供服务。
对于这些扩张动作，前述分析人士称：“他们也想跟本土企业比拼网络，但是现在的形式是并购的成本越来越高，并购的标的越来越少，不如趁着现在市盈率最高的时候把这块业务卖掉，这可能是最好的选择。国际公司对资本市场的研究很深入，他们一旦发现没有好的并购标的就干脆把把自己的业务装扮好了卖出。”
该人士还指出，很多国内企业管理缺乏战略管理的重要环节，单纯业务理念没有运营的整体设计，遇到问题除了坚守不知道去剥离。所谓只会做加法不会做减法，其实企业管控体系加减法都是有效的手段。实际上，康德乐美国总部早已经开始业务模式转型升级，由药品的供应商向医疗服务整体解决方案供应商方面转移。
但眼下，康德乐显然不希望这一消息影响到公司的其他业务。如在康德乐的公告中还提到：“在商讨康德乐中国业务发展的同时，康德乐在中国的其它业务和团队，包括康蒂思(Cordis)，将继续作为康德乐的一部分服务中国市场。在完成收购美敦力的病人恢复业务后，康德乐将在亚太地区持续增加投入其它资源。”
康德乐中国扩张史
2010年，康德乐收购永裕医药切入中国分销零售市场，成为首家在我国独立营运的外商独资医药分销和健康医疗服务提供商。目前在中国药品分销商行业中排名前十，有一万多家客户，主要经营直销业务，覆盖医院、零售药店、现代通路、下级商业等各种渠道。
从进入中国市场以来，康德乐在华商业布局的逻辑一直很清晰：通过不断并购扩大规模，扩大产品覆盖面。2011年以4.7亿美元并购彼时中国最大的药物进口商永裕医药而快速切入中国医药分销市场，此后又分别并购覆盖无锡二三级医院的无锡锡山药业、拥有7家零售药房的浙江大生医药。2013年收购广州百济新特药房并将其更名为康德乐大药房，2016年又收购贵州益佰医药有限责任公司75%的股份，进入贵州医药直销市场。2016年，康德乐在中国医药商业百强榜单中排名第8位，主营业务收入达到254亿元。
此前，康德乐方面曾强调，在中国未来的发展中，除了药品分销业务，还要加大对非药品业务的引进，延伸到医药器械、耗材、化妆品、保健品、实验室用品等，希望能将康德乐美国的业务模式在中国复制。
2017年3月31日，康德乐旗下介入血管事业康蒂思（Cordis）宣布两项新的分销协议，即分别与中国本土企业博迈医疗和国际企业日本钟化公司（Kaneka）合作，授权康蒂思在中国独家销售其品牌下的球囊导管产品。这也是继2015年10月强生康蒂思被康德乐斥资19.44亿美元收购之后首次在中国正式露面。
对于此部分业务，康德乐也在声明中提及，表示在商讨康德乐中国业务发展的同时，康德乐在中国的其它业务和团队，包括康蒂思(Cordis)，将继续作为康德乐的一部分服务中国市场。
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