京东本来有三条路走，但非要选最差的路

做人不能“忘本”，无论穷人富人男人女人，小企业还是大企业。

有这个感触是看到刘强东又在说“要将低价进行到底”！ ‍ ‍

东哥是成功人士，但我们也不能迷信到认为其说什么做什么都是对的，至少京东持续追求低价肯定是大错特错。 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍

自己增长放缓，业绩和利润不及预期，市值不如拼多多，就把“原因”归为自己不够低价，这是典型的“由果推因”。 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍

并由此解雇了主攻优质优价的前任CEO徐雷，虽然大家是和平分手，但辞退了原来的干将并强调“差价双倍返还”，可业绩和用户增长依然缓慢。 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍

可在中国，“老板”永远是没有错的。 ‍ ‍ ‍ ‍

故，哪怕“低价”策略早就证明是无效的，可无一人敢反对。

无数京东人在东哥的一言堂下拼命的做着无用功。 ‍ ‍ ‍

你知道一个人最大挫败感是什么吗？

是你明明知道这么做是错的，不会成功，你还不得不做，那种无力和沮丧感我相信很多人都有体会。 ‍ ‍ ‍ ‍

为何我这么坚定的说京东将低价进行到底是大错特错的战略？ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍

每个生物或者企业生态的基因不一样，京东就是靠卖好产品快递快而起家的，大家买贵一点的东西，或者说对质量把握不准的东西，都会优先选择京东，其实京东不一定非要和拼多多争夺低价产品的市场，你争不过不说，相反可能会引发原来价格不敏感客户的反感，因为平台上太多低价的东西，那不是另外一个淘宝或拼多多？ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍

都低价，我为何不选择拼多多？

你再低价，能低得过拼多多？

拼多多和原来的淘宝，都是默认山寨或白牌存在的好不好？ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍

纯比价格你怎么比？

刘强东先生对低价的理解严重有误： ‍ ‍ ‍ ‍ ‍

他的理解是，同样的品牌和产品，京东追求最低；

可拼多多的做法是，你可以买到这个品牌和产品的“平替”！ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍

所以，拼多多的品牌产品完全可以不要利润甚至补贴，让你抢不到，但它亏损金额很少，但用户一比价照样觉得拼多多的便宜，人家这叫战略性亏损，反正销售占比也不大，人家核心利润来自于“平替”产品。 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍

这个策略其实和农夫山泉的绿瓶差不多，我红瓶的天然水依然卖2.5，可我绿瓶的纯净水刚上市就只买6毛钱，绿瓶水的战略任务就是让竞争对手陷入价格战，自己只用非常小的代价就可以让对手利润大跌，自己的基本盘却不受任何影响。

详情见旧文：

农夫山泉杀回1元时代是不讲武德吗？ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍