回归本源，医院营销切入点及风险缓释措施

“放弃幻想，回归本源，服务实体。”

“原来想的是，以往的同业擦边球业务是不是监管整顿过后还会有机会做。现在看不可能了。”

所以接下来的一些文章 ，将重点分享一下银行服务实体行业的信贷业务准入及风险评价方法，按照各家金融机构的授信指引及风险偏好的不同要求，关于医院行业我大致梳理了以下几方面内容：

医院等级划分：

医院管理将医院等级分成一、二、三级，一、二级医院分别分为甲、乙、丙三等，三级医院分为特、甲、乙、丙四等。

一级医院：（病床数在100张以内，包括100张。）是直接向一定人口的社区提供预防，医疗、保健、康复服务的基层医院、卫生院。

二级医院：（病床数在101张--500张之间）是向多个社区提供综合医疗卫生服务和承担一定教学、科研任务的地区性医院。

三级医院：（病床数在501张以上）是向几个地区提供高水平专科性医疗卫生服务和执行高等教育、科研任务的区域性以上的医院。

按照医院的规模，床位不满100张的医疗机构，其《医疗机构执业许可证》每年校验1次；床位在100张以上的医疗机构，其《医疗机构执业许可证》每3年校验1次。

客户准入标准：

1、禁止将信贷资金用于公立医院的建设（基础设施建设，如工程类）。

2、有健全的废水、废气、危险废弃物处理等设施。

3、无不良信用记录。

4、公立医院公益性资产无法办理抵押担保，落实其他合法担保措施及收费账户监管等保障措施。

5、新增授信限制仅以医院收费权质押。

6、连续三年未发生重大医疗事故，禁止介入二级乙等以下的医院、禁止介入异地医院。

尽调时财务相关情况：

1.应付账款，为所欠药品、卫生材料款项具体的账务明细。

2.预收医疗款，为预收患者的住院压金。

3.床位数、 医疗收入、药品收入、财政预算补助。（通常财政预算补助数额不多，是银行的主要还款来源之一，额度不大，逐年减少。）

4.医疗收入：其中门诊收入、住院收入。（这是整个医院收入的重要组成部分）

5.其他应收款，账龄时间。

信贷资金及使用方式：

资金用途： 用于购买药品和医疗用品。 （医院所购进药品及卫材均应该经过医院领导班子成员研究决定，签订购销合同后从正规经销商购进，防止大额采购内部舞弊。

相关管理办法：

《全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015-2020年）》、《国务院办公厅关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》（国办发【2015】38号）、《医疗机构管理条例》、《医疗机构水污染物排放标准》等等。