作者 / 曹乐溪 编辑 / 吴立湘
把中国电影票房市场规模从500亿推向1000亿？有那么一群人声称找到了答案。
随着广电总局4月份关于点播影院的通知出台，一直被人们认为处于政策监管灰色地带的私人影院，终于有了合法“名分”，并正式纳入了广电管辖之下。
据娱乐资本论了解，目前全国各地的私人影院业主已陆续收到摸底通知，要求根据《通知》进行登记汇报和整改。
摸底通知
不少业内人士把即将推出的新政，理解为总局面对中国影市增速不如预期的焦虑。按照通知要求，私人影院需要像传统影院一样申请放映许可证，挂靠院线，电影版权、设备、计费系统要按照国家标准进行更换与升级，这意味着私人影院将会成为商业影院的二轮影院，包厢收入被拆分为票房收入、服务费、餐饮费等，而票房收入将计入中国总票房。
在私人影院合法化、规范化的背后，万达、大地、耀莱以及时代今典等大资本和传统院线大佬们纷纷入场，对于本身已拥有资源和牌照的他们而言，开私人影院无非就是在大厅外增加几个小厅，边际成本很低。
一些头部私人影院早早就嗅到了政策变动，正在积极争取首批放映牌照，但同时也有大量的私影业主，对政策的抵御风险几乎为零，他们还闹不清电影放映有窗口期，“并不是用了谁家的设备、买了谁家的片子就一定是合法的”。甚至有种说法，“最终能拿到发行许可证的不会超过5家。”
一场洗牌在所难免。政策监管收紧对于尚在野蛮生长的行业，是助推器还是杀猪刀？
私人影院合法化，却是传统影院的利好？
“爱沐发起联合院线，风霆迅参与联合院线，摩妮咖参与联合院线，影魔方参与联合院线......”
每天在私人影院联盟的大群里报备院线成立动态，成了爱沐私人影院集团董事长全珂日常工作中的一部分。
《国家新闻出版广电总局关于规范点播影院、点播院线经营管理工作的通知》（以下简称《通知》）在4月底出台后，全珂很快乘着政策之风在三亚组织召开了“中国私人影院联盟第一次全国代表大会”，试图联合全国多家私人影院业主“抱团取暖”，以应对行业变化。
爱沐私人影院
电影二级市场、微影院、私人影院、点播影院.....身处会场的小娱也能体会到，与会代表们发言中变换不停的称谓，在一定程度上映射着私人影院行业的良莠不齐。
虽然关于点播影院的正式管理办法，业内普遍认为会在6月才出台，但根据这份有10条内容的，从业者已能基本了解到国家政策的三大方向：
一是持证上岗：私人影院需要获得相应的《电影放映经营许可证》以及消防安全证；
二是片源正版化：私人影院应挂靠院线，点播院线需达到一定影院数量，并申请《电影发行经营许可证》；
三是技术规范：私人影院的放映设备、计费系统都需要符合一定标准。
广电总局关于点播院线经营管理工作下发通知
“为了4月21日的这份文件，我们等了6年多！”这是艾米1895电影街运营总监赵金海的第一感受，“从单厅观影到多厅观影，如今包厢观影会是中国电影放映史上的第三次革命。”
据其透露，作为最早进入私人影院行业，并且力求做到正版化、规范化的先行者，艾米1895极有可能是首批拿到牌照的企业之一。
“能够达到（广电）要求的非常少，”他并不讳言，总局要求必须有消防保障，这块费用就得有一两百万，而艾米1895影院的选址多在一二线城市的主流商业地段，单影院投资规模就在1000-2000万，全国门店超过100家，“我们本身是做房地产的，所以资金方面比较充裕。”
艾米1895电影吧
“行业肯定会洗牌，我们希望按照国家规范去洗牌。”赵金海对广电新政的积极态度，大致代表了业内头部影院的观点：政策收紧是为了规范化监管，而本身已达到要求的私人影院，市场前景似乎一片光明。
赵金海把私人影院类比为北美地区的二轮影院，“在美国，二轮院线票房能够达到一轮院线的80% ”。中国2016年票房有457亿，如果“传统商业影院+点播影院”这一模型在中国成立，那么私人影院将有望为中国影市贡献360亿票房，这距离国家千亿票房的市场愿景十分接近。
新兴产业的快速发展，一定程度上依赖于其融资能力。艾米1895的背后站着IDG、赛富投资和一德集团，爱奇艺、暴风集团、1905电影网等大公司也已经入局（参见文章《爱奇艺暴风助攻下，全国6000家私人影院能“农村包围城市”吗？》）。一位从业者告诉小娱：“你可以把之前的发展当做是热身赛，上半场才刚开始，之后还会有很多大机构、大集团进来。”
比如前几天，百事通刚刚宣布联合威动科技推出“百视通院线艺术影院计划”，以全国400余家私人影院、2000多块屏幕为基础，为艺术电影提供放映优惠策略。
还有不少玩家来自传统商业院线，比如万达、大地、耀莱以及时代今典。“大概10年前，今典集团董事长张宝全就曾经设想在大影厅外安排一两个8-10人小厅，当时已经出现了这种业态需求。”有人对娱乐资本论透露，如今政策向好，张宝全准备了好几个亿打算布局私人影院。
由于《通知》要求私人影院必须持证上岗，这对已拥有海量片源和经营牌照的传统院线而言无疑是利好：在同步影院增建点播厅，来满足传统影院不能满足的需求，比如私密环境、舒适体验以及更多观影选择。
曾经对私人影院有所忌惮的传统影院大佬们也逐渐意识到，私人影院并非威胁，而是业态互补。“已下档的院线大片进行二轮播放，还可以把拿到龙标但未在商业院线上映的片子推到市场上去，和特定人群见面，这也是点播院线的一个重要价值。”
被清洗还是行业分化？
然而并不是每个人都这么乐观，政策是利好也可能是门槛。“作为600多家影院的放映设备提供方，我很忧心这件事。”道奇信息技术公司CEO郭洪亮坦言：“我们至今还没有接到民营播放器对接国家标准的规范通知，按照现有情况，（民营设备）恐怕不太好过。”
他预计，全国的私人影院90-95%连消防都过不了，版权和设备就“甭想了”，“除非9月份清查时一下子关掉4000家不规范影院不太可行，总局可能才会放低标准。”
“市场看起来很好，但核心问题在于大部分影院不是很赚钱。”投影机供应方之一、网庭影音机构总经理赵国臣，比较担忧的是政策带来的经营成本提升：“传统影院投影机在20万左右，乡村影院投影机3-5万，私人影院没有任何门槛时的投影机也就5000块。现在按照国家的加密标准，价格至少要翻翻，从5000变成2万块钱。其他的像消防投资成本、片源采购也都大幅上升。”
投影机与影院的投资成本
“如果按照国家政策，片源的时效性恐怕也会减弱，所有片子都得在上映6个月后才能点播。想想看，目前点播榜top100的片子，有多少符合这个要求？有多少家私人影院在放《摔跤吧！爸爸》？”
在三亚的私人影院，小娱确实收到了来自服务员的推荐。进入包厢后，店员一边娴熟地将包厢沙发调整至半卧状态，一边用遥控器迅速找片，“《摔跤吧！爸爸》你看过没？最近正在电影院热播呢，我们这儿点播的特别多......你先看，有什么事随时按铃找工作人员过来。”
从客户体验角度，这样的服务堪称优质。但一旦政策收紧，像《摔跤》这样未下映的影片，恐怕再难登上私人影院的银幕，给影院的营收带来一定压力。
电影《摔跤吧！爸爸》
目前市面上粗略统计有1万多家私人影院、影吧和影咖，假设市场规模有300亿，那么每家影院需要完成300万的年营业额，这样的业绩对于绝大多数私人影院仍属天方夜谭，如果国家政策收紧，私人影院的经营业绩压力将进一步凸显。
另外，娱乐资本论也注意到，不少私人影院连锁品牌缺席了此次三亚峰会。
“三亚那个活动我们没去，比较大的几家都没去。”一位从业者颇有些不屑，“你一帮散户再怎么搞，最后即使能成立院线，没有内容购买力和整合能力怎么办？而且目前点播院线用的是1.3k的放映机器，不是2k的（国际标准），所以可能各家整合的内容无法通用。”
同样没出席峰会的一些中小型私人影院从业者，言辞则更为激烈。“很多人觉得随着私人影院合法化，行业会迎来春天。但我觉得很有可能这只是大资本的游戏。”
“私人影院做了三年多，我们见证了这个行业从无到有，再到烂大街。”一位来自长沙的私人影院业主告诉娱乐资本论，刚开始确实是盈利的，50万左右投资一个门店，基本上四五个月能够回本，现在成本上到了100多万，盈利还不如之前，有些店更是只能算勉强活着，而且这种情况并非个例。
湖南成了私人影院的野蛮生长区。“我们在长沙开始做的时候，整个湖南不超过10家。但三年内已经突破1000家了，光长沙就有500家以上，几乎你走几百米就能看见一个。”
在他看来，这个市场没有那么大的消费需求，只是被部分人夸大。“台上演讲鼓吹市场繁荣的那些，还有设备提供商，最后都能赚得钵满盆满。”另外经过这几年的经验积累，让该业主想明白一件事，“消费者对于私人影院的新鲜感持续不了太久，所以商家要持续稳定客源，需要多做功课，光靠电影不行，得挖掘其他需求。”
围绕电影的亲密社交定制服务市场广阔
“大家为什么非要往点播院线上去靠呢？这事有没有这么大的意义？”一位业内人士谈到了另一种看法，“我们有没有在不依赖新片源的情况下，把开房价也做到499元？”
这并非天方夜谭。对于可能面临“被清洗”命运，或者能申请放映许可、但希望增强盈利渠道的私人影院，他们的“星辰大海”也许会是泛娱乐：将电影与KTV、网吧、主题酒店、游戏厅以及轰趴馆结合。
去年9月，文化部曾下发通知（《关于推动文化娱乐行业转型升级的意见》），鼓励歌舞娱乐场所丰富经营业态“依法提供观影、演出、游戏、赛事转播等服务，办成多功能的文化娱乐体验中心”。
“私人影院+X”是约墨私人影院创始人吕天翔的愿景。两三年前他带着一群90后小伙伴在陕西榆林创业，他们的理念是提供娱乐互动的全方位解决方案：通过私人影院，让情侣、朋友、家庭约到一起，生日晚宴、创业孵化活动、电影沙龙、发布会都可以在影院内进行，这样的私人影院更像是一个面向年轻群体的俱乐部会所。
而对于酒店业主而言，高星级酒店过剩、盈利能力下滑，经济型酒店利润摊薄、同质化严重，中档主题酒店迎来黄金发展期。本身就是学设计出身的何严，希望从电影+艺术切入，抓住这个市场痛点。
“在来电互联网电影主题酒店里，大堂叫做来电电影片场，定期举办电影派对和发布会；走廊叫做电影博物长廊，客房则是私人电影空间，室内设计比如变形金刚等主题，都有经过品牌授权。”
目前，何岩已在三线城市进行试点，总投资700万的酒店人均消费达到331元，预计2-3年半回收成本，位于北京大望路的旗舰店也会很快开业。其中“团伙房”是最受欢迎的房间，“这是一个类似大通铺的包间，除了看电影，还能进行球迷直播、老同学聚会、公司团建、情侣求婚。”
三线城市样板店营业10个月开放数据
听过不少业主的介绍后，小娱的感受是如果不依赖盗版片源的即时性，那么私人影院和由其衍生的业态，需要在体验和服务上都做到高于行业平均标准。
据数据统计，在私人影院消费的群体中，情侣占到70%，家庭占到20%，也就是说亲密社交仍是私人影院和类影院的核心。而围绕这一块儿，影院业主需要不断丰富和延展业务，比如VR游戏、小资咖啡馆、定制电影拍摄都是未来可能的方向。
另外，还有影院根据国家政策调整了方向。尚幕凯乐特院线总经理龚晓东表示：“加盟我们的私人影院有417家，这只占很小份额。我们目前大量做的是与国家政策相关联的农村社区影院。”
私人影院何去何从？
抱团取暖也许是优先选择
当然，所有人都还在等着总局的另一只靴子落地。
面对即将到来的政策监管，有些人态度谨慎，比如爱奇艺一起看董事长孙亚琼就告诉小娱，“等广电通知下来，全国私人影院能拿到放映许可的在1000家以内，能拿到发行许可证的，预计不会超过五家。”
但也有一些接近政策制定层的人士透露，总局可能会适度降低标准，至少不会一刀切。“我在中国拜访了5000家，本身点播影院获利就比较少，如果升级改造再增加成本就很难做了。到时候，广电会给大家提供3级加密的选择，不同设备的价格不一样，影院设备升级门槛不会太高。”
“消防必须要做，版权必须是正版，而且通过院线拿到，这三点要求是明确的。”全珂告诉小娱，究竟是80%的影院达标还是大多数都无法合格过审，一切要等具体细则推出。
在院线管理方面，国家会有相应主管部门专门公示信息，比如一个院线下属有哪些片源。除了挂靠已有传统商业院线，私人影院内部也可以“抱团取暖”，形成产业联盟或者联合院线。
“现在很多上市公司已经在申请点播院线牌照，我们也在进行积极准备，把自身33家门店和合作的200多家影院加入。”全珂表示，“未来，我们希望能成为市场基础最广泛、规模最大、最早对接资本上市的点播院线机构。”
对于私人影院的头部玩家，下一步必然是组成规模更大的影院联盟或院线，通过行业话语权的凝聚，来与好莱坞六大以及国内重要的制片发行公司谈片源、谈电影放映窗口期，并争取更优惠的国家政策扶持。
“在文化消费升级和国家文化产业发展战略的大背景下，政府容忍企业做更多创新，私人影院在泛娱乐时代下会引领未来娱乐潮流。”北京社科院传媒研究所所长郭万超总结道，“但在这之前，联盟要解决一些瓶颈性问题，比如行业自律，形成影响力，以及改善政策环境。”
排版 / 橙子
