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稻盛和夫：做事业就是要反复创造市场、创造需求、创造新产品、创造新技术

盛和塾 · 公众号 · · 2024-09-19 05:00

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我认为，研究开发也好，市场创造也好，如果不能进入到某种“狂”的状态，我认为都无法取得成功。 ——稻盛和夫#盛和塾

本文字数：2850字 | 预计阅读：12分钟

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研究开发也好，市场创造也好，如果不能进入到某种“狂”的状态，都无法取得成功

我是作为技术人员创办了企业，迄今为止，投入研发时并没有“这么干，一定能成”的确信。

十几年来，每天每日、不分昼夜地投入研发，至于是否成功，并没有确凿的把握。我既负责技术研发，又努力创造市场。

我并不是根据市场需求来进行研发，而是只考虑自己擅长的技术。这样忽视市场的结果是，研发出来的产品经常卖不出去。

于是我想：“市场创造和技术研发应该是一样的。我们既然可以创造技术，应该也可以创造市场。没有市场的话，我们自己创造市场不就行了吗？”

和技术研发一样，市场创造也是向新事物的挑战。在创造新事物这一点上，两者的性质完全相同。但是，由于我们现在以技术导向来选择研发课题，所以做得很辛苦。

但是，我不认为我们现在的做法是错的，今后仍打算坚持这一做法。

一般来说，如果市场开发能力很弱的话，我觉得99%的企业会放弃这种做法。

就像我们进入人造绿宝石的领域，我们在技术导向型研发上花费了七八年，也花了很多钱，但结果是非常干脆地被市场拒绝了，无法形成商业买卖。但我们仍不放弃，仍在拼命创造市场。

我认为， 研究开发也好，市场创造也好，如果不能进入到某种“狂”的状态，我认为都无法取得成功。

*摘自《赌在技术开发上》曹寓刚译机械工业出版社出版

从材料、技术、零部件三者的组合上探索可能性

我们现在从事材料研发，今后也会继续开发。

由于我们的业务从材料到零部件，涉及的范围较广，经常会有客户或外部人士问：“京瓷迟早会生产最终产品吧？”

但是，我们目前并不打算这么做。我们仍将利用已有的技术，继续从事材料研发，希望能够研发出更丰富的材料品种。

而且，我们想将我们研发的材料和零部件，以及在制造零部件过程中获取的独特技术进行组合。

我们打算召集负责确定研发课题的员工，在公司内部成立类似于制订作战计划的参谋本部的部门。

这个部门将会负责探讨诸如“将我们已有的技术和这个材料相结合，有可能制造出什么样的东西呢”，“将这个材料和这个零件以及那个技术相结合，会产生怎样的可能性”之类的问题，在我们已有技术的延长线上探讨这些问题。

我们还在开发一种非常特殊的材料。我认为使用这种材料，可以制造出只有我们的材料厂家才有的新产品。

“把材料、技术及零部件加以组合，会产生怎样的可能性？”“这种可能性比较容易被哪个市场接受？”我们一边思考这样的问题，一边选择研发课题。

这是我们的公司选择研发课题的主要方式。当然，我们也会根据市场的需求研发产品。

*摘自《赌在技术开发上》曹寓刚译机械工业出版社出版

拼命思考如何接二连三地展开新事业，从而将整个事业拓展

高度技术的精密陶瓷产品可能被廉价的玻璃产品所替代，日本电气玻璃和旭日玻璃这两家大公司已经开始研究开发。

听此消息，我毫不犹豫，立即决定要做玻璃产品。

但是，京瓷没有制造玻璃的设备。夜间，我将原料装进小汽车，从京都开往大阪下町的一个小玻璃厂，夜里借用他们的窑炉，反复进行各种试验，做出的玻璃产品在天亮前从炉中取出，再装上车运回京都。

开业后刚刚第三年的小企业，拼死努力开发玻璃产品，可以说在千钧一发之际，总算开发出了替代陶瓷的玻璃产品，使订单得以继续。

真的是不容一丝一毫的疏忽，必须迅速地、一个接一个地开发出新产品。

此后，京瓷不断开发出各种新的精密陶瓷材料，并研究如何运用到其他产业。不仅是电子工业和家电产品，而且运用到机械制造领域，不断拓展新的市场。

就是说，每种产品都不是很大的矿脉，开始挖出一点东西，挖下去很快就是砂土，所以必须去找新的矿脉。

当然办百元商店也不见得很轻松，但只要付出相应的努力，就会碰上很大的矿脉。但京瓷干的却不是这样的买卖。

我想，绝大多数行业都是如此吧。如果是这样，那么，就必须拼命思考如何接二连三地展开新事业，从而将整个事业拓展。

*摘自《调动员工积极性的七个关键》曹岫云译机械工业出版社出版

对于单一产品的危机感促成了多元化发展

继纺织品制造业后，我又在汽车行业中发现了商机。以前汽车的冷却器经常漏水，所以时常能见到发动机“开锅”的汽车在路上抛锚。

因为冷却器负责循环用于冷却的水，从而为发动机降温，而循环要靠水泵。

水泵独立于发动机，依靠皮带传送的动力运转，而其转动装置中有一个橡胶材质的密封部件，该部件叫油封，其起到防止漏水的作用，可使用时间一长，油封就会磨损老化，从而导致漏水，于是便有了发动机“开锅”的现象。

即便使用弹性良好且较为耐磨的橡胶材料，在过了一段时间后，发动机照样会“开锅”。

后来，欧美的车企首先开始使用陶瓷和碳纤维材质的油封，面对这样的行业动向，我立即前往各家车企推销京瓷的陶瓷材料。

我当时对各家车企的负责人宣传道：“只要用了我们京瓷的陶瓷油封，就能解决水泵漏水的问题。”

如今已经很难在路上看到由于发动机开锅而抛锚的汽车了，这是因为陶瓷材质的油封已经普及。

由此可见，当研发出一种材料或产品时，可能一开始根本不知道其用途所在。

以陶瓷材料为例，我最初只知道它有绝缘和耐磨的特性，但在危机感的鞭策之下，我不断开发出了其各种用途。

不仅如此，我还将陶瓷技术用于人造骨骼和宝石结晶等领域，不断拓展精密陶瓷的应用范围。通过反复创造市场、创造需求、创造新产品、创造新技术（也就是所谓的“四大创造”），才有了京瓷今日的成就。

*摘自《企业成长战略》周征文　译机械工业出版社出版

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