万里目杀入，跨境奢侈品电商破局

也许你护肤只用大宝和百雀羚，但你应该不会对贵妇化妆品神仙水、La Mer海蓝之谜陌生；也许你洗完头是毛巾党或者自然风干党，但要说到吹风机中的战斗机，你此刻脑中或许会马上浮现出设计奇特的戴森……

要研究这些现象级的情况，首先要放到当下的大背景来说——中国消费正进入“她经济”时代。

随着女性思想与经济上的独立，2007年，“她经济”作为新词第一次在各大媒体报道、研报中广泛出现。13年来，“她经济”已经成为消费、旅游、医疗美容等各行业绕不开的焦点，多份券商报告显示，内地女性经济市场规模至少在5万亿规模以上。

而在电商崛起和双十一大促等催熟下，女性消费者趋于理性，消费潮流也呈现出以下特点：一是精神生活消费比例提升，二是物质消费向高品质转变，也就是消费升级。消费升级趋势，不仅体现在电商平台大推奢品、品牌制造商，另一方面也体现在线上奢侈品市场快速增长。

《2019全球奢侈品市场监控报告》指出，全球全品类奢侈品规模在2019年约为1.26万亿欧元（约合9.8万亿元人民币），全球个人奢侈品市场规模同比增长7%，达到2810亿欧元。

可以说，奢侈品电商在成为刚需，但另一方面的现实却是，奢侈品电商的供给不足。那么消费者究竟需要什么样的电商，奢侈品电商又该如何打开局面呢？

黑马万里目杀入

在奢侈品电商供给不足的情况下，如果有一家能够做到价格有优势、货品保真、消费个性化这三点，那么将很有可能成为黑马。

2020年初，跨境奢侈品电商平台——万里目就这样杀了进来。凭借“百亿补贴”，奇袭当前的奢侈品市场，重点补贴广受女性群体青睐的高端化妆品、服饰、包包——“150ml的海蓝之谜修护精萃液，价格只要612元！SK-II神仙水230ml，价格只要681元！”

（左图京东，右图万里目）

（左图天猫，右图万里目）

补贴力度这么大，万里目到底是什么来头？

据悉，万里目背靠纽交所上市公司趣店集团，资金储备充足。财报显示，截至2019年底，趣店集团拥有净资产119.24亿人民币。2019年趣店全年总营收为88.4亿元人民币，调整后净利润为33.52亿元人民币。

对比几款爆款产品可知，万里目的价格优势明显，补贴金额在几百到几千不等，补贴后价格一般是专柜价和日常价的4~8折。

目前，万里目有小程序和APP两大入口，现在注册即可成为黑卡会员，获赠200元万里币（万里目给用户的现金补贴，等同于人民币200元），终身享受98折优惠。

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万里目还设计了一系列社交裂变运营，瞄准微信11亿用户群，比如黑卡会员分享好友下单，双方均可获得200元万里币。

除了价格有优势，正品保障也是万里目的“杀手锏”之一。万里目公开分享了其全球供应链的货源构成（ 万里目全球正品货源大揭秘！ ）， 护肤品主要来自于欧洲、韩国和香港的免税店集团；LV、CHANEL等奢侈品包袋，来自全球几十个国家的官网和专柜；GUCCI、PRADA、BURBERRY等奢侈品牌货源均来自百家欧洲顶级买手店。平台上的所有货品均合法合规清关，清关后的商品通过顺丰及时、安全地送达到每一个用户手中。