凭借旗下的抖音、TikTok等短视频平台,张一鸣带领字节跳动成为全球最大的独角兽,张一鸣3500亿的身价,成为中国首富。
财富流向了用新逻辑做事的人。首富的背后,是全球电商历史上重要的范式转换,当范式转换发生,将产生不可逆的变化。
在中国电商领域,第一波范式转换的受益者是淘宝、京东,以及后来的拼多多,他们将线下的货架搬到了线上,很快,货架电商成了商家、品牌的常规操作,无数商家享受到了一波红利。
然而很快,第二波范式出现了,抖音、快手的崛起,让电商的模式有了新的定义——从货架电商到了内容电商,其消费场景也从“人找货”,变成了“货找人”。
新旧秩序重塑的背后,是财富增长的此起彼伏,时代中的一些商家,开始了几倍、几十倍的增长。
抓住机会,用新产品+新内容,打爆新渠道的电商人,又有了一个“新武器”,只是威力更大了。
一个视频的爆发,都可能让新产品的订单量出现几何性增长。
为什么内容电商如此有魔力?
在生动的内容互动面前,消费者没有计划性的需求,而是在“刷内容”的过程中产生了“需求”(非计划性需求),然后发生“购买”,被内容击中种草了,冲动下单。这是对消费场景的全新颠覆,感性消费的力量,远远比我们想象的更疯狂。
在内容电商中,庞大用户、商品、海量内容、多元的玩法,能让一个商品可以多层次被助推给用户,让用户的隐性需求被激发,也能买得更多。
内容即流量,在这一逻辑下,许多商家一头扎了进去,做内容,享受着泼天的流量。
2024年,抖音电商的GMV目标是4万亿元人民币,张一鸣靠着做短视频,直接干出来一个拼多多。
在平台仍处于蛮荒期间,开始做事的人,收获了陡峭的增长曲线。国货美妆品牌韩束, 2024年1至5月,韩束始终盘踞在抖音美妆GMV第一的位置,累计GMV已突破30亿元。这是国际美妆品牌都做不到的成绩。
所谓的抓住风口,是韩束用了四五年的时间的探索,这完全是提早布局的胜利。
此类的例子比比皆是,那些从一开始就长在抖音上、all in抖音的“抖品牌”,成为创业者的财富密码。从口红粉底,到零食卤味,再到防晒户外,这些品牌两三年的成长,是常规渠道的几十倍。
稳、准、狠地抓住时间窗口,是享受红利的前提。
这样的情景,再次发生在了跨境电商领域。时代的机遇滚滚而来,一场以内容电商为中心的风暴正在席卷全球。电商领域一个“核弹”级别的增长力量,又再一次出现了,这意味着商业范式转移的再次转换。
第一批电商从业者主要做亚马逊、eBay 等货架电商渠道,然而当下不少跨境人意识到,另一片蓝海出现了,内容电商的爆单式奇迹,又在重新上演着。
一位跨境电商从业者表示,未来三年,放眼全球,最有机会的是 TikTok,更有人喊出,亚马逊10 年≈TikTok 10 个月。
国货品牌扑西拖鞋,借TikTok Shop再拓展出一条黄金赛道。2021年,泰国一条关于这款拖鞋“踩屎感”的短视频,直接让品牌方在东南亚其他销售渠道的销量大增500%。后来,这个品牌用半年时间登顶 TikTok 鞋子类目第一。
再比如,一款在1688上仅仅卖十块钱的塑身衣,如今在海外TikTok 上卖到了20.99美金,其总销售额达到了 800多万美金!
并且,对比国内的抖音增长路线,这个赛道的红利很大,还远远没有到达一个天花板。
因为TikTok 有着更庞大的用户基础、更繁荣的内容生态。
截至2024年4月,TikTok的全球下载量已超过49.2亿次,月度活跃用户突破15.82亿,跻身全球第五大受欢迎的社交平台。
2024 Tiktok 全球 GMV年有望冲击 500亿美元目标,覆盖东南亚六国及英国、美国等地区。
前段时间,TikTok公布了上线美区一年后的增长数据,内容场GMV增速高达557%。
范式转变的力量再次出现,对消费者来说,第一次转移发生在中国国内,而现在是全球。
在电商领域从货架电商到内容电商的范式转换,消费者行为发生了不可逆的变化。一旦他们开始习惯新的购物形式,就再也回不去了。
新旧范式的转换,不仅决定了产品形态的发展边界,还决定了企业的核心能力、组织心智。
这就是为什么企业要不断“杀死自己”,去迎接新范式,去尝试借假修真,破除思维的障碍,这样才能成为“不死鸟”。
混沌创新大课,再次聚焦创业真命题,聚焦跨境电商TikTok 范式转换的红利。
课程详细介绍
2024年11月2日,「混沌创新大课·广州站」,《从重内卷到轻出海:如何抓住TikTok红利实现一盘货卖全球?》,一场TikTok出海实战操盘手们共聚一堂,这里汇集了大湾区经济圈的优秀创业者代表,以及200位深谙出海之道的创业同学,一起探索TikTok出海落地方案,抓住红利,实现弯道超车。
Part1:现场学
主讲嘉宾
CC C牛出海创始人、TikTok美区一线操盘手
主题分享第一场:《TikTok的竞争格局和红利机会》
时间:11月 2 日 9:00
ps:本场分享结束后,有主讲老师互动问答环节,线上同学的提问也会被回答!
主题分享第一场:《分析框架与案例拆解:做TikTok如何科学起盘?》
时间:11月 2 日 14:20
圆桌嘉宾
任宇飞Global Star创始人,北美地区头部红人营销玩家
严鹏飞King Road创始人,TikTok越南头部玩家
贺荣 TikTok美区美妆Top品牌泉兮QUARXERY创始人
圆桌探索流主题:《如何抓住TikTok红利实现一盘货卖全球?》
时间:11月 2 日 9:35
闭门分享嘉宾
张伟嘉TikTok for Business 亚太地区客户解决方案总经理
Part2:现场练
带着嘉宾干货满满的知识点,在资深创新领教的带领下,学完当场就练!现场所有人都能生成一份《我的TikTok打法》——企业的单品是什么,如何通过内容电商在TikTok上起盘!
当天有线上探索流同步开放,欢迎线上的同学加入,一起在线上探索我的 TikTok 掘金之旅。
线上探索流时间:11月 2 日14:50-18:00
欢迎大家别带问题来,带着方案走。线上线下的同学,都能带走一份可能性的方案,绝对不容错过!
日程安排如下图,扫码立刻预约直播!