建信期货2016，被评为郑商所的一个H型单位，您能回顾总结一下，这一年以来，我们建信期货做了哪些事情？
葛文杰 ：建信期货作为建设银行的子公司，我们是在2014年，通过收购重组的方式进入这个期货行业。那么作为集团的一个子公司，我们遵循集团的整体战略。所以我们在进行期货行业以后，把服务产业客户，服务实体经济作为我们重要的一个战略目标。所以在具体的展业过程当中，我们也是围绕这个目标，来分布实施。通过这两年的发展，我们在产业客户服务上，已经积累了非常大的一个优势和经验。那么作为建信期货在郑商所的重点品种上，我们主要是围绕重点铝合金客户。铝合金客户作为我们重点目标，在核心客户的基础上，通过上下游进行延伸，来形成我们服务产业链的一个优势。
那么在具体服务过程当中，我们依托建行集团，在产品创新上，下了大力气。通过我们创新的产品，使客户能够，客户的需求能够更好的得到满足。同时我们在服务上，我们也建立了自己的一个服务体系，特别为产业客户在交割、套期保值等方面提供了优质的服务。
所以在2016年，我们在郑州商品交易所，重点几个产品上，我们的持仓量，交割量都是大幅提升的，也获得了交易所的高度认可。未来我们也是把服务产业客户，作为我们长期的一个战略目标来实施。
在这一年客户的开发当中，有没有觉得相对来说，这一年里面，开发速度比较快的一些行业，比如说侧重点的？
葛文杰 ：在确定郑商所的一些重点产品的基础上，那我们依托建行集团，在产业客户方面的资源优势。一是重点走访产品所在区域的一些分行，通过跟分行组织特定的目标群体的客户，开展期货方面的宣讲，使更多的客户，有些是参与过的，有些是还没参与进来的客户，更多的了解期货，更多的把期货运用于企业风险管理当中。
第二我们也是依托郑商所的商业活动，主动的组织客户，或者组织相关人员，走访企业走访一些了解，一线企业对参与期货当中的一些问题，一些需求，能够更好的来为我们服务产业客户当中，能够更好的设计产品，做好我们方案设计。同时也把相关的需求，反馈给郑州商品交易所，他们也是反应非常快，能够及时的做一些调整，更好的满足产业客户需求。
那我们这次商业活动的布局上面，你们做了哪些方面的突破？
葛文杰 ：商业活动，实际上郑商所的商业活动是推出很长时间了，我们也是非常看中这个活动。因为这个确实是服务产业客户的一个重要的抓手和措施。那么我们在商业活动初期，我们也是根据交易所的整体商业活动的规则和要求，明确我们的目标客户，形成我们走访的一个计划和方案。
特别在客户的安排上，我们也是依托建行跟我们联系，然后组成一个团队，这个团队既包含我们公司的相关的研发，业务人员。也邀请外部一些专业的人士，甚至邀请建设银行的同事一块参与到这个走访客户活动当中去。那么通过这个点对点的走访，人访，寻访，能够更深入的宣传期货，在风险管理套期保值方面的理念。
使更多的客户了解到，所以从这个活动走访下来，应该说很多客户都反馈这个效果非常好，他们也愿意逐渐的通过参与期货来把它和企业的风险管理，做一些有效的结合。
我们知道郑商所白糖期权马上就要上市了，在期权这方面，建信期货有没有一些准备工作？
葛文杰 ：期权这个已经从去年，大家已经在行业一直在呼唤，希望能够早日出台这类的工具，能够给市场更多的选择。那么通过去年年底，在大连商品交易所的会员大会上，刘士余主席，方星海副主席了，已经明确了期权今年会推出。那么到现在整个郑州商品交易所，白糖期权也预计在3月底会推出。
那我们实际上在前期，已经做了大量的准备工作，从团队的建设，组织流程，架构设计，风险管控，投资者教育，包括宣传上，包括内部培训上，都已经做了充分的准备。那么上周呢，我们也接受了联合验收组，对我们公司在期权准备的一个验收工作。应该说相当顺利，那么我们也是期盼着这个期权早日出台，我们也做好各项准备，后续呢，我们会在市场的推广上，根据最终的一个期权交易规则，加大市场推广的力度。使更多的合格投资者，参与到期权这个业务当中。
你觉得期权业务在推广过程当中，你有没有觉得相对比较困难的点，或者你觉得有哪些建议，可以给到我们？
葛文杰 ：期权作为一个期货行业，特别是国内的一个新生事物，那么是需要有一个，特别对广大的个人客户，需要有一个接受的过程，所以从公司的角度，我们的宣传和推广会在两个维度开展。
一个是在机构投资者方面，我们会通过一对一通过这种方式，把我们在期权方面一些研发的一些成果，期权和产业客户怎么结合的成果，更多的推向于机构投资者，包括产业客户。
那么对于广大的个人投资者来说，我们觉得是要一个适当性的教育是非常关键。因为期权特别是在卖出期权方面，这个风险还是非常大。如果没有这方面的专业知识和背景，没有这方面的风险承受能力，会产生巨大的风险。
所以在个人投资者的推广当中，我们会循序渐进，根据不同投资者的风险偏好来选择。建议不同的期权业务，逐步开展。
我们在期权投教方面，我们可以做哪些具体的规划？
葛文杰 ：一个是在投教的宣传资料上，那么我们根据交易所的一些指引，我们已经制订了自己的一些投教的一些宣传内容，那么作为给广大的投资者。第二呢，我们会连同建行一起，搞一些类似的期权仿真交易大赛，通过这个方式来积累更多的客户，让客户对期权有熟悉的过程。只有熟悉了才能慢慢转化成期权的投资者。
那么对于产业客户，包括专业投资者，这方面的投资者教育呢，我们更多的侧向于，把期权跟期货，同其他的现货怎么相结合，组成一些特色的一些方案。
针对客户的需要，特别针对产业客户，产业的过程当中，一些风险管理的需要，我们包装成一些特定的一些解决方案，用这种方式来进行一个宣传。
那你对我们整个期货行业的一个未来发展，您觉得谈谈个人的一些看法，未来有些怎样的趋势？
葛文杰 ：应该说整个期货行业，虽然我们作为建设银行的子公司，进入行业时间不长。但是也经历了行业的大发展，到调整到调整后的再发展，这么个过程。总体我们觉得，包括在今年的整个一个中央的文件，包括监管部门对期货的定位，我们感觉对期货的本来，对风险管理这个功能，未来会越来越突出。同实体经济的结合，会越来越突出。
所以基于这个判断，我们觉得未来整个期货行业的发展，这个行业人士来看还是可期的，未来的发展还是有希望的。那么需要这个行业的各个主体，能够呵护好这个行业，把这个行业整体的环境，把它给弄干净，那么按照监管的要求，大家稳步的能够切切实实踏实的往前走。这样的话基础夯的实了，未来发展才会好。
对于市场的一个风险，因为之前去年其实主要还是风险为主。那你觉得我们建信期货在控制投资者风险方面，做了哪些举措？
葛文杰 ：因为风险，实际上一个是整个市场波动，带来的整体风险。第二个是单个投资者，自身的风险控制，风险管理不到位，带来的风险。那么作为一个期货的一个公司，特别是我们是以经纪业务为主，那么既要关注宏观的市场波动的一个风险，要有一个预判。同时在客户的选择上，也要根据公司的风险偏好来进行一个选择，不是所有的客户我们都做。
所以在市场预判上，那我们通过自己的研发，各方面的一些综合的信息，提前做一些判断。减少因为准备不充分，造成的一些风险损失。那么第二方面在客户的选择方面，那么我们是以产业客户为主，以专业投资者为主。所以在这种方面，因为客户的选择的问题，因为他们自身的专业能力相对比较强，所以风险的把控比较好，客观上降低了期货公司的风险。
投机客户多，满仓交易多，强平的多，那自然风险就大。如果都是自己风险管理都很到位，资金管理又很到位，那相对期货公司风险就少。
那第三从风险公司自身的管理机制上，我们怎么能够快速识别风险，快速处置风险，在符合监管要求的情况下，能够把风险在初始状态，萌芽状态，就及时化解，这个就是对我们内部管理，要提出的更高的要求。所以通过16年整个一个行情的波动，从我们公司的运作实践来看，通过前期的预判，客户的选择，内部风险机制的一个完善，我们整体的风险，现在还是非常低，没有出现重大的风险事故。
