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前天，我惹祸了。
很内疚，挨着一一道歉了。
不知道获得原谅了没？
前几天，有位做微商的美女送了我瓶茅台镇酒，定制版的，上面写着懂懂珍藏，瓶子就是茅台瓶的样式，我就在文章里调侃了一句，我不希望收到这样的酒，我更希望收到普通版的飞天。
美女说这个酒值
3000
块钱。
飞天茅台也差不多这个价。
我写文章为什么很大胆？
基于一个前提，我写的“主人公”不看文章，例如我哥，他没有耐心读完
500
字以上，所以我写他，都是在
1000
字以上的位置写，我媳妇呢？也是如此，初中没读完的人普遍有阅读障碍，就是刷个抖音可以，听个音频也可以，但是长篇大论他看不了。
我爹我娘呢，可能也有阅读障碍，但是他们总觉得是自己儿子写的，怎么也要看完，至于我怎么黑他们，他们都不介意，哈哈一笑就过了，毕竟这是真正的自己人。
我身边人？
我也是这么区分，天天看的，我从来不写，哪怕影射都不行，他能读出来，会觉得，我草，懂懂竟然这么看我？
其实，都是文学创作。
送我酒的这个妹子，
N
年前是做微商的，当时做了一款海苔，还送了我不少，最近找我是要跟我合作，问我有没有兴趣卖一款跟茅台齐名的酒，叫国威，说她自己目前月入
50
万。
后来，就有了送酒这个环节。
其实，我不要。
后来，是不好意思拒绝。
说的直白一点，到我这个境界的人，对收东西已经没有惊喜感了，更多是累赘，我喜欢收钱，例如给我发个红包，
200
元我就要惊喜好几个小时……
写错了，这么写，貌似得罪人得罪的更深了！
若是大人物，我怎么黑，都无所谓，例如老刘夫妻，就是我写她笑起来奶子一颤一颤的，她看到以后还特意发了段语音给我，嫌我不往好地方看，我纠正了她，这才是好地方。
我觉得这个妹子，也属于大人物系列。
月入
50
万，不算大人物吗？
所以，我很放心、很放肆的去写了。
但是呢！
话，最怕传。
若是她自己看到，可能呵呵一笑就过了，心想，懂懂真不识货，也不对，说明他很重视，否则他不会单独拿出来写写这瓶酒……
结果，是她朋友，貌似也是同事，看到了。
第一时间截屏给她了。
你看，前几天你送了懂懂一瓶
3000
多的老酒，还什么最尊敬的人，就他妈的一个白眼狼。
不仅仅截屏了，还在回复里给我科普了一句：被人误会是种什么感觉，如果你稍微了解下国威，或者百度一下，就不会带有偏见。一家国宝卖给劲酒，一家厚工坊卖给洋河，其中还有两家其中一家就是国威，然后你再了解下汇通达。所以隔行如隔山，也不需要说服任何人。
没有五分钟，又补了一句：国威也是茅台集团第一个外部生产基地，名不见经传并非是不好，有些人做事只做背后的力量。
我什么都不能说了。
只能第一时间去找女生道歉，对不起，我不是那个意思，有些时候，我手里的东西都是写作素材或道具，并非真实感受，能收到您的礼物，很开心。
只是，我还是想要飞天茅台。
不识货！
刘胜经常给我科普，喝酒喝的并非是酒本身，而是一套体系，例如同是一瓶茅台，你装矿泉水瓶子里，这就是普通酒，卖
100
元都很难，哪怕你告诉别人，这就是从茅台瓶子刚倒出来的，也没人买单。
所以，拿别的产品跟茅台谈口感。
怎么说呢？
飞天茅台已经是硬通货了，现在正常渠道
2500
元
/
瓶买不到，等于你现在是通过微商渠道做了一款比茅台酒口感还好的酒，价格也便宜，还可以定制……
这很不茅台！
女生也给我科普了三句：
第一句，国威（贵州迎宾酒），在茅台镇并称为三台两国，三台指茅台、钓鱼台、国台。两国指国台、国威。是为贵州五大名酒。这是行业的称呼。
第二句，我看您写的张裕，其实他连一个茅台镇二线酒厂利润都不如，就拿钓鱼台来说，利润也过百亿了，而张裕也不过区区利润
10
亿。
第三句，公司规定，定制最低
50
万起（纯酒水）不含包装，我压根没想过跟您定制。您的小店，现在还不是我的目标客户咯。
在这里，再次向两位朋友道歉。
对不起！
我错了，酒我能还回去吗？！
从今天起，大家不要给我送任何礼物，送了我也不说好，因为我想要的你不给，要么给我飞天茅台，我找回收的换钱，要么直接给我发红包，我喜欢什么我自己买，你要表达心意？没事，你给我钱，我替你选礼物。
还有各类地方特产之类的。
求求你了，不要给我了，我现在是贵族，只要是入口的东西，都必须先用银针验毒以后才吃，大米、蔬菜都是专属供应田……
我高中同桌，错了，我没读过高中，我初中同桌，济南人，上学时就很屌了，骑着变速山地车，他就做了一批茅台镇酒，自己定制的
LOGO
，这个酒还真不便宜，一瓶
400
多块钱，压了
30
多万资金。
他请同学吃饭，都带着这个酒。
这个酒的主要销量，就是靠朋友拿，过去山东人很信这个概念，特别是成龙搞了茅台定制酒以后，更是如此。
后来，卖不动了。
货压住了。
他找我。
我跟他说，若是一瓶三十二十的，可以。
三四百？
大家宁愿喝梦之蓝，也不喝这些杂牌，喝酒不完全是喝口感，茅台喝了就不醉人吗？就不辣吗？
喝多了照样打滚！
现在，应该还砸在手里……
我媳妇搞传销平台时，就是那个什么斑马会员，一会抢来两箱什么五粮液出品的绿豆酒，一会抢来两箱茅台集团出厂的定制酒，我们跟球友一起吃饭时，媳妇非让我球友买，我拒绝了，因为她不了解本地人的收入，这些人又好面子，你当面推销他真的答应，但是买回家就骂娘，骂你八辈祖宗。
这些酒，一直放我们仓库里。
前几天，她说要给老家邮递东西，这些酒，全给打包上了。
三个地方是最适合做定制酒、概念酒推广的。
收音机、电视台。
社交电商。
直播平台。
为什么？
本质是需要改变认知，要告诉你，这个酒跟茅台是同一个配方，同一条生产线，就是品牌不同，包装不同而已，就如同华晨中华跟华晨宝马一样，除了
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不一样，其它全一样，但是价格差一倍。
当年很多人买来中华，直接换个宝马
LOGO
。
我有个球友，现在还开着这样的山寨宝马，我还特意求证过他，他说是中华，只是为了拉亲赚点钱……
我一说这些，大家都急忙给我贴个标签：懂懂不懂酒。
您真说对了。
我真不懂。
做酒的人，总喜欢说这句话：懂酒的还有几个？
那问题就来了。
既然都不懂酒，那么你就要思考，如何把好酒卖给不懂的人，大家为什么喜欢喝茅台？就是觉得贵，招待客人有面子，只有贵宾才值得贵酒，什么是贵酒？就是你我共识的酒，就如同刘胜说的，你说这瓶酒比茅台还贵，那我就问你，你为什么不用茅台招待我？！
简单直接，不要走歪门邪道！
相信品牌的力量。
至少我代表了一类声音，在国外，也有很多小众酒，卖的很贵，一年产量很少，也是要靠概念的，这个概念叫什么？
车库酒。
就是几个人在车库里酿造的，很有格调，很小众。
我也曾经卖过。
但是，我发现，科普难度很大，你要先科普车库是个什么玩意，然后再科普这个酒是怎么酿的……
不如卖张裕简单，不需要科普。
你看，美女嘲笑张裕年产值不过多少多少，你要知道，张裕是世界级的品牌，而且从长远来讲，葡萄酒比白酒更有发展潜力，原因是什么？
粮食酿酒，属于全人类的公敌。
粮食是存在缺口的。
葡萄酒度数低，还有就是葡萄酒是需要有上帝文化的，在西方国家里，葡萄酒是耶稣的血液，面包是耶稣的肉，这是根深蒂固的文化。
但是，真正的酒精需求是什么？
高度酒。
烈酒。
中国白酒是很难走向世界的，因为其入口过于辛辣，从这个角度而言，中国的白兰地是有机会的，葡萄酒消费整体是萎靡的。
但是，白兰地、威士忌，都是增量的。
再过十年二十年。
白兰地、威士忌会占领主流的、高端饭局。
现在白酒的消费主力军是
40
岁以上的，
80
后、
90
后很少有喝白酒的，我这一圈朋友，我数了一下，貌似就是小牛哥哥爱喝两口白酒，其它的要么啤酒，要么红酒……
大家相信我一句，请客，就用硬通货。
别拿那些乱七八糟的概念！
这就如同昨天大家商量去买斯巴鲁力狮，是他们几个前些日子去内蒙古玩雪被斯巴鲁圈粉了，没想到世界上还有这么强的四驱系统。
而我呢？
本身就是曾经的
STI
车主，我对斯巴鲁是非常熟悉的，斯巴鲁就两大利器，水平对置发动机、全系四驱。
它这个四驱跟一般的四驱还不同。
斯巴鲁在北美卖的非常好，包括一些美国大片里，经常能看到斯巴鲁，在国内卖的很不好，一是营销做的不好，二是据说名字谐音死八路。
我那个
STI
卖了
25
万，现在卖的话？
不止
60
万！
绝版了。
现在
STI
买不到新的了，唯一类似的，是斯巴鲁的常规轿车，叫力狮，这个车卖不动，自己都主动降价，据说处理完库存不再引进了，以后斯巴鲁就定位城市
SUV
了。
斯巴鲁这个品牌，最适合买二手。
贬值速度非常快。
他们问我参加团购不？能优惠
3
万多。
我说，参加啊，买个玩玩就是了，主要是一旦绝版了，未必能升值，毕竟保有量也不小，但是肯定个性。
他们选基础配，我选最高配，
24
万多。
最低配貌似才
18
万左右。
就是纯粹买着玩，而且对我而言，买了有些累赘，这个价位的车早已经脱离我的视野了，而且我还要考虑给它找个停车位，我家停不下了，需要去办公室附近租个车位。
对于喜欢斯巴鲁这个品牌的人，觉得不买斯巴鲁真是傻逼。
但是，你要说斯巴鲁的车设计的？
那是真丑。
20
多万的力狮，在路上就给人七八万破车的感觉，我那辆
STI
是
50
多万买的，我洗车的时候，总有人问我这个车十几万？
所以，这个车需要看谁来买，谁来开。
例如我买了，那么
25
万就有
52
万的效果，我可以给人家科普，我为什么不开
A6
之类的？这些车太庸俗了，没意思，论操纵，谁能跟斯巴鲁比？无论进弯还是出弯永远都是信心满满。
更有格调。
若是你当日常用开？
那它就失去了最核心的价值，面子！
这是一辆没面子的车，需要你能讲出故事来，才有更大的面子……
例如我有辆两门的猛禽，很少见，我觉得大家百度都百度不到，至少我没百度到，两门是什么感觉？就是整个车就两个座，而且你头就靠在后窗玻璃上，一回头就能看到满车斗的货物，就是一个货车，我拉着妹子的时候，我总喜欢问一句：是不是第一次坐拉货的车？
是的！
很兴奋！
原来，货车是这样的体验。
这样，就能讲出百万的故事，一路，我再给科普，你看前面的
A6
了吗？别看它跑的很快，不到
200
匹马力，咱这个
400
多匹。
很多商品，都是有故事的。
取决于，讲故事的人，是什么高度。
有年，我去四川，有个女读者，她拎着半塑料桶酒追了我老远老远，什么酒？
舍得酒。
从酒厂生产线直接弄出来的。
打开盖让我闻闻，很香。
这个酒，还没带回山东，让我随手送人了，就是从内心深处，我
GET
不到这个酒的价值所在。
还有一次，是我们去西藏，回程路过杏花村。
完全类似的场景。
不过，这次送酒的是
BOSS
，跟我们讲，这个颜色稍微黄一点的是竹叶青，药酒，这个颜色清澈一点的，是青花瓷，汾酒的招牌。
这个酒，还没到山东，就让我们一群人分了。
用矿泉水瓶子分的。
每个人都回去把这个故事复述了一遍……
故事，要看谁来讲！
县长请我们吃饭，说这个酒虽然是茅台镇酒，但是给你科普一下，这个酒厂就是茅台镇最大的基酒生产厂，包括茅台的基酒都是他们提供的，这是我们去考察时厂长亲自送的，说一年就
200
来瓶，光到北京送礼就要用掉
100
来瓶，我跟他是战友，他送了我两瓶，上一瓶是给我老父亲过生日喝了，这瓶，咱兄弟几个，喝了。
比飞天茅台有高度不？
有！
你是个包工头，把这个故事复述一遍。
大家的第一反应是：妈的，你不会做微商了吧？！
我之前给大家科普过拖拉机，你若是搜一下中国的拖拉机品牌，貌似就那么三五个比较知名的，尤其是潍坊特别多，实际上呢？
光潍坊就有两三百个拖拉机工厂。
这东西有点类似组装电脑。
全是
DIY
。
而且给你一个买它的理由：发动机是一样的，底盘是一样的，只是组装厂不同而已，价格差三分之一，你何必花那冤枉钱？
想想，也对！
类似的还有什么？
挖掘机。
挖掘机也有组装的？
很多类似的工厂，我们就去徐州定制过……
那用起来感觉如何？
若是用的时间短，例如一年两年，差别真不大，用的时间一长，问题全出来了，稳定性不行，过去修拖拉机是需要修发动机修底盘，现在修拖拉机，修的全是杂七杂八的东西，主要是一些辅助配件有问题，也就是我们常说的国产车小毛病多，拖拉机也是如此。
发动机反而不坏了，发动机都是潍柴的，人没了，发动机也还好好的。
类似的怪现象，几乎遍布各行各业。
各个领域！
前几天，有个东莞读者联系我，她是做耳机代工厂的，给世界品牌做代工，我卖过一段时间舒尔就是从她那拿的，她这次提供给了我一个
JBL
的耳机，无线的，类似苹果的耳塞，可以续航
11
小时，打球也可以戴。
但是，她能提供给我的，是无标的。
音质是相同的。
JBL
在网上标价
300
元左右。
卖的不错。
其中很多买家还很漂亮……
我拿货
50
元出头，可以卖
150
或
200
元，当然卖
120
元也可以，成本
70
元可以赚
50
元，样品我拿到手以后，我发现问题了。
第一、没有
LOGO
，越看越土。
第二、音质虽然不错，但是总感觉没有品牌加持，就觉得不好听。
后来，我放下了这单业务。
我是这样想的，大家花
500
元买
JBL
，也不会觉得贵，觉得这个耳机就值这个钱，虽然
JBL
出厂也不过
50
块钱，而我把同样品质的东西卖给大家
120
元，大家也觉得贵了，因为没有品牌加持。
品牌加持，不是一个很虚的东西。
而是很实！
同样的鞋，可能没有标，是
NIKE
出品的，你就觉得很舒服，若是没有
NIKE
加持，就是赶集买的，你就觉得不舒服。
昨天，小卖部迎来了最大一个团单。
300
单苹果。
数额不大，
1
万
8
千元。
但是有两点特殊意义：
第一、是公对公采购的，一家大型企业能采购一个小卖部的水果，我们目前还不是公司，是个体户形式。
第二、
300
单真的很大，真是一大卡车。
很感激。
想给办事的一点回扣，人家不要，咱太热情了，她实在过意不过了，说了一句，要不送我本书吧。
这？
太简单了。
为什么不讲价？
这是最好的价格管理体系，你把价格绝对控住后，大家就没有讲价意识了，而且每个人都觉得得到了公平待遇。
很开心。
我跟同事讲，把收款对账回执打印出来，贴墙上。
这是有纪念意义的。
最近有些疯狂，痴迷于小卖部了，最初做小卖部想法很单纯，就是想搞个行为艺术，类似我的定投、法拉利，让大家见证一个小卖部的冉冉升起，我喊出了从
0
到
1000
万，其实我内心也是没底的，我这个时候说的
1000
万是营业额。
我一天一天的记录。
结果？
无心插柳，插大了。
几乎每天都过
10
万，我也不敢继续记录了，就没再写懂懂小卖部创业记，这个创业太不符合逻辑了，第一天光苹果就接了
1000
多单。
当时为什么选苹果？
第一、我喜欢吃苹果，每天都吃。
第二、就是想拉低快递费，因为我们只想发顺丰、京东，他们给我们的最低要求是月发
3000
单，我想，咱开小卖部很难把贵的东西卖到
3000
单
/
月，但是苹果应该可以。
