孵化器系列（一）| 解密！阿里巴巴创新中心张江基地是如何孵出金蛋的？

小布说：在大众创业、万众创新的浪潮中，原本默默无闻的创投行业变得炙手可热，孵化器、众创空间皆以YC为项背，处处奉硅谷为圭皋。

然而，在中国做好创业孵化并非简单靠Copy to China就能一劳永逸。培育创新的本质到底是什么？如何在中国做好孵化器？这些问题，恐怕暂时无人能够盖棺定论。

尽管如此，探索答案的脚步不会因此停滞。从本周起，“张江发布”开启对张江高科技园区内孵化器的系列报道，全面梳理张江各类型孵化器的特点、模式、理念、优势资源、成果，希望以审慎的眼光和实事求是的态度，探究创业孵化的终极“真理”。

在中国，说到阿里巴巴，鲜有人再联想起阿拉伯民间故事集《一千零一夜》中的主人公，取而代之的是无处不在、无所不能的淘宝和马云爸爸的商业传奇。

阿里巴巴的成功无可复制，但阿里巴巴多年来形成的优势资源和创新生态，则成为可供创业者栖息成长的沃土。

2016年5月，阿里巴巴成为国家28家首批双创示范基地中唯一的互联网公司。与此同时，阿里巴巴给自己定了一个小目标，在未来3年的时间内，建设100个阿里巴巴创新中心，通过线上线下集成的网络平台模式覆盖到中国主要的科技与创业活跃区域的科技创业企业，并与国内知名企业、区域政府、投资机构完成一个科技创业的完整生态。

很快，2016年10月，阿里巴巴将它的创新孵化触角延伸到了上海张江，阿里巴巴创新中心张江基地正式投入运行，成为阿里巴巴创新中心全国最具代表性的示范孵化基地。

纳贤路800号

阿里巴巴创新中心张江基地坐落于张江中区的纳贤路上。如今，这里是张江管委会着力打造的张江国际创新港，已经集结了微软功夫孵化器、英特尔创新中心、Play&Plug、中以创新中心等多个国际知名孵化器。位于8楼的阿里巴巴创新中心是整幢楼最早入驻的企业。

对于创新中心落在哪个区域、哪个园区，阿里巴巴内部有着明确的考量，这势必应该和园区的产业结构和行业特点结合起来。张江基地总经理甄弢回忆起张江管委会与阿里的这次“牵手”，称之为“双方双向并且有必然性的一个选择”。

阿里巴巴的优势资源集中在互联网、云计算和大数据领域，而这类型的高科技企业密集地聚集在以信息技术为支柱产业的张江。基于这样的共识，从该项目洽谈到正式揭签约前后用了不到一年的时间。

阿里巴巴创新中心张江基地揭幕仪式

去年，张江基地一共举办近30场活动，平均一个月就有6场活动。这样的数量和频次在全国的阿里巴巴创新中心中均排第一名。2017年3月11日，张江基地举办了一场主题为“基于Docker的DevOps最佳实践”的云栖techday活动。这场在周末进行的纯技术分享的活动，竟吸引了100多人前来参加，满满当当地塞满了整个会议室。

如此热烈的反响让团队十分惊喜，这也在一定程度上反映出，阿里系各条线的资源，在张江都可以顺畅地落下去，迅速输送到最需要的人那里。

“阿里巴巴创新中心内部的人都觉得张江这个地方特别适合阿里发挥自己的优势，所以一直以来，我们张江基地在阿里内部来讲，都是叫旗舰店”，甄弢说。

早在2016年底，阿里巴巴创新中心张江基地即实现了100%的入驻率，这在创投领域是极其罕见的。春节后，张江基地的工作人员紧急开辟出一间会议室，供最后一支团队入驻。尽管如此，仍有不少创业团队正等着一期入孵企业毕业后再申请入驻。

一般而言，创业团队的首要任务是吸引人才，而人才通常会考虑公司通勤的便利程度。坦白讲，13号地铁线尚未通及纳贤路，这里的员工上下班乘地铁通常需要踩点搭乘小龙巴士到地铁站。即便这样，阿里巴巴张江基地为何还能受到创业团队的青睐？

这有赖于阿里的创新生态及优势资源。阿里创新生态的内核是开放，鼓励员工在适当的时机自主创业，阿里系资本和创新中心为这部分员工的优秀项目开设“绿色通道”。张江基地招募团队的消息发布后，迅速收到不少原阿里巴巴管理人员及技术骨干的申请，其中4支团队顺利入驻，占基地项目的1/6。

金杰是上海人，有个美满的家庭，贤淑的妻子和两个漂亮可爱的女儿。他在阿里呆了近7年时间，主要负责阿里云的市场拓展工作。得知阿里巴巴张江基地招募的消息，金杰觉得是时候回家了。于是，他加入了一个创业团队，把公司在上海的基地落在了张江。

“这是阿里人的一个情结，即便不在阿里任职出来创业，也希望融入阿里的生态里”，金杰说。云梦网络成立两年多，已经成为阿里云市场上最重要的供应商之一，有近10万的付费用户。2016年“双十二”的当天，云梦网络宣布与阿里深度合作的建站服务【云·企业官网】升级到5.0版本，让中小企业做网站像做PPT一样简单。

除了在入驻率上的亮眼表现，开业半年时间，张江基地入孵项目也备受资本市场追捧。3月中旬，上海浦东新区区委书记翁祖亮考察了基地内的上海政凯锐驰网络科技有限公司。公司创始人杨震凯是个不折不扣的90后，但他的产品——新媒体管家却服务着中国120万个微信公众号，并获得了IDG资本和其他资本领投的数千万投资。

翁祖亮书记到阿里巴巴创新中心张江基地考察

2016年10月，张江基地主办了“阿里巴巴诸神之战全球创客大赛上海地区”的赛事，张江基地的几个企业脱颖而出，其中斗象科技更成为上海赛区的冠军。诸神之战后的两个月，斗象科技宣布获得7000万元B轮融资。这家专注于互联网安全服务的公司，现已在众包安全测试、企业安全自动化风险感知、安全新媒体社区领域均处于行业领先位置。

除此之外，张江基地的入孵企业还在各种榜单中有不错的表现：云擎供应链上榜了《2016上海最具投资潜力50佳创业企业》和“云创新势力”20强榜单，信号旗科技也入围了“云创新势力”20强榜单。

结合阿里巴巴特有的四类赋能资源：科技赋能、市场赋能、人才赋能、生态赋能，张江基地根据入孵企业和园区企业的特点，有选择性地接入相关资源，为他们提供政策咨询、技能培训、交流展示、媒体推广等一站式服务。

总经理甄弢希望和入孵企业建立伙伴型关系。“就像大家都喜欢踢足球，那么足球就是小伙伴之间很强的纽带，然后在这方面，我会尽我的全力去帮助你，至于其他方面，我不涉足。” 甄弢解释说。

伙伴型的关系意味着，互帮互助是一个双向的良性循环。基地内的一家主攻POS收银软件的总部位于瑞士的跨国创业公司TCPOS，已经占据欧美80%细分领域的市场，他们成功介绍阿里旗下的支付宝业务落地迪拜机场，从此在迪拜机场购物也可以像在国内一样刷支付宝了。

除了与入孵企业建立良好的伙伴型关系，在张江管委会的大力推动下，阿里巴巴张江基地还积极帮助园区企业共同享受阿里的优势资源和技术服务。以云谷计划为例，该计划为注册在张江高科技园区的初创期互联网企业、走上“互联网+”之路的其他行业企业提供“初创企业特别扶持大礼包”：首年云资源租用费低于5000元减免80%；为处于成长期的互联网企业提供“成长企业加速扶持大礼包”：首年云资源费高于5000元减免50%，最高3万元。截至去年年底，园区100多家小微企业通过阿里张江基地以较低的价格享受了阿里云服务。