在开言英语的官网上,我们发现除了英语之外,还提供阿拉伯语、中文、法语、意大利语、日语、葡萄牙语、俄语、西班牙语这8个语种的课程。而每个语种都提供一个免费试用的课程包,里面包含10多节课程。
不过,朱琦表示,开言英语目前95%的业务还是英语,而其它小语种的定位是给美国人学习的,因为教学语言是英语。“其他语种不是我们的主营业务,我们未来没有增加语种的计划,专心把英语做好。”
除了免费试用课程,开言英语的商业模式是付费订阅,目前698元/年的课程付费会员有2万多人,复购率超过30%。如果用户想学习所有语种的课程,收费则为每年1248元。
开言英语的付费课程都是自营,每周的免费内容除了会在自己的微信公众号上发布,在苹果iTunes、喜马拉雅等各大音频平台,以及微博、今日头条等其它平台也都会发布。但她强调,其他平台更多的是引流,而不是购买,“引流到公众号,转化最直接。”
开言英语微信公众号运营2年多,现在订阅数约70万,主要是靠内容带来的自然新增。朱琦认为,微信推广的核心就是要不断了解用户的需求,“做出对他们有用、能激发他们学习兴趣的好内容。”而目前,开言英语也在做广点通(基于腾讯社交网络体系的效果广告平台)投放。
付费用户不仅能在其官网学到课程,在开言英语APP上也可学习。而APP只针对付费用户使用,并不是拉新,安卓和苹果端每天约有500多的新增下载量。对于如何提高用户的积极性和粘性,朱琦觉得,核心还是在于“要提供给用户对他们有用、让他们觉得有兴趣的内容;帮他们更容易找到、学习和管理这些内容。学到自己想学的、学习过程顺畅、愉悦、觉得有收获是我最关注的。”
除了C端用户,在没有主动开拓企业用户的情况下,开言英语现在也有十几家企业客户,朱琦笑称,“都是企业的HR自己来联络找我们的。”
(开言英语创始人朱琦)
目前公司共有全职人员10人、兼职4人,分别负责内容、市场、客服、技术、行政。让朱琦感到欣慰的是,每个岗位的核心员工都是她第一次创业延续下来的同事,他们之间培育了难得的默契、信任和成熟度。
当前,国内各种诸如英语流利说、英语趣配音等英语学习类的工具层出不穷,名师自己在各大知识付费平台开订阅课程的也不在少数,面对如此多的竞争对手,朱琦却显得较为冷静和淡定,她笑了笑说,“有竞争大家会更好、对学习者也会更好。”
她认为,今年兴起的知识付费反映的是社会的变化、经济能力的变化、消费观、人生观的变化,“当然还有支付体系、内容平台这些基础建设支撑。对从业者和学习者来说,现在都是黄金时代。”
朱琦透露,开言英语已实现盈利,预计今年营收1800万。对于未来的发展方向,她希望公司能做到英语自学订阅内容国内第一的品牌,但在当下,“我们还是要继续把产品、业务打磨好,让更多想学英语的人知道开言英语、用我们的产品来学英语,享受学英语的乐趣和收获。”